获近百家机构调研 美年健康称未来两年客单价提升是公司主要目标

http://ddx.gubit.cn  2023-09-15 09:44  美年健康(002044)公司分析

转自:中国证券报·中证网

中证网讯(记者 傅苏颖)9月14日晚间,“体检第一股”美年健康发布投资者关系活动记录表显示,公司近日获景顺长城基金、汇添富、富国基金、华宝基金、华安基金等近百家机构调研,就公司业绩、团个检策略、产能提升、创新项目进展、学科建设、数字化系统进展、城市群建设等问题进行交流。

美年健康日前发布2023年半年报显示,上半年公司实现营业收入44.05亿元,同比大增49.87%;归母净利润较去年同期增加6.77亿元,经营现金流净额同比增长69.3%,持续高质量发展,在传统行业淡季成功扭亏为盈,创下公司近5年最好中期业绩。

美年健康在接受机构调研时表示,公司旗下有“美年大健康”“慈铭”“奥亚”“美兆”四大品牌,其中“美年大健康”品牌的营业收入相较于去年同期增长了45.45%;“慈铭”及“奥亚”品牌的营业收入相较于去年同期增长了71.13%;“美兆”品牌的营业收入相较于去年同期增长126.92%,各品牌均实现高增长。

今年上半年,公司客单价相较于去年同期由514元提升为594元,增长15%。记录表显示,增长原因来自于三方面:合理提升基础套餐里原先定价较低的产品,回归合理价格;增加优质创新品类,优化套餐结构;挖掘中高端客户需求,优化客户结构,不断提升高端客户占比,目前来看,中高端需求增速超过平均增速。

美年健康称,客单价提升是持续性的工作,未来两年客单价提升仍是公司主要目标,更多依赖后两大驱动因素推动。从外部看,目前体检市场需求旺盛,健康体检消费意愿强烈,消费频次明显增强,处于需求拉动型,民众愿意为高品质的健康服务买单。从内部看,把客户服务好,持续加强学科建设,不断提升服务品质,持续推出创新产品,提高复购率,强化以To B带来的私域客户转换,实际上,团单转化产生的复购以及延伸的消费,也会极大地提升客单价。此外,对标顶级三甲医院,未来客单价仍有很大提升空间。

美年健康介绍,公司把挖掘政企大客户、调整订单结构作为工作重点。今年上半年,公司签单节奏好于预期,与业绩进展相吻合。从客户机构看,政企客户结构逐步提升。公司今年在集团成立了团检发展中心,统一协调全国B端业务精细化管理,包含三个板块核心内容:建立全国标准化营销体系搭建、策略制定、集中赋能的运营体系;建立战略客户部,基于全国重点客户的全国统筹管理和推进;针对大型重点客户的专属履约服务。

今年上半年,美年健康政企客户结构逐步提升,目前政企大客户占比约40%。整体来看,公众的健康意识、健康需求不断增加,中高端需求日益提升且反馈超出预估。从客户优化结构来看,小微企业的价格承受力和波动性都会比较大,公司的工作目标还是持续提升政企大客户比例。尤其是公司团检中心升级后,有望在中大型招标中占据更加有利地位。

在个检领域,例如电商端包括公域、私域、直播、本地生活等,今明两年将有非常明显的增长,团检转化也会进一步推动个检的增加。作为头部企业网点多,信息化程度高,未来不管是公域还是私域,在电商、直播、短视频等方面,明年会有大幅度的增长。