三花智控豪赌特斯拉
本报记者 夏治斌 石英婧
“请问贵公司是否给特斯拉电车提供热管理配件？是一级供货商吗？”“贵司的智能机器人项目是客户特斯拉新能源汽车相关的吗？”在互动平台上，常有关心浙江三花智能控制股份有限公司（002050.SZ，以下简称“三花智控”）的投资者询问公司与特斯拉的合作事宜。
《中国经营报》记者注意到，凡涉及特斯拉的问题，三花智控均以“公司与某些特定客户签订了严格的保密协议”作为回复。浙江三花汽车零部件有限公司（以下简称“三花汽零”）是三花智控旗下的汽车产业单元，主要致力于汽车热管理系统的零部件研发、生产及销售。
三花智控披露的2024年半年度业绩预告显示，预计上半年营业收入为131.55亿~144.08亿元，同比增长5%~15%；归属于上市公司股东的净利润14.64亿~16.04亿元，同比增长5%~15%。
进入2024年，车市“价格战”持续不断，在主机厂利润空间被压缩的当下，三花智控能取得上述成绩实属不易。对于上半年业绩预增的原因，三花智控在公告中称：“公司是全球新能源车热管理的领先企业，运用标杆客户示范效应，持续获得订单，实现了业绩的增长。”
对于公司上半年汽车零部件业务的表现、与特斯拉合作等相关问题，记者联系三花智控，相关负责人回复记者称：“由于最近公司业务繁忙，领导时间排布较满，不太方便接受采访。”
搭上特斯拉发展快车
三花智控成立于1994年9月，于2005年6月在深交所上市。官网资料显示，三花智控是一家集研发、生产、销售制冷及空调控制元器件和家电智控元件于一体的大型制造企业。
在没有切入新能源汽车热管理业务之前，三花智控被外界熟知的是制冷元器件行业的领航者，空调制造商身后的“隐形冠军”。但在切入新能源汽车热管理业务后，三花智控更为关注的则是其“特链”（特斯拉供应商）的身份，这一身份也助力其在新赛道发展迅猛。
“请问特斯拉是不是公司客户？”2017年4月25日，有投资者在互动平台上向三花智控如是问道。三花智控给出的答复是“特斯拉是公司目前正在收购资产‘三花汽零’的客户。”
彼时的三花汽零尚不是三花智控的全资子公司。2017年4月11日，三花智控与浙江三花绿能实业集团有限公司（以下简称“三花绿能”）签订发行股份购买资产协议。交易方案为三花智控向三花绿能发行股份购买其持有的三花汽零100%股权，交易价格为21.5亿元。
而后在2017年8月2日，三花汽零的股权过户登记至三花智控名下。三花智控也自2017年8月2日起将三花汽零及其下属子公司纳入合并范围，三花汽零成为三花智控全资子公司。
对于上述并购，浙商证券曾有研报评价称，21.5亿元并购三花汽零，特斯拉纯正受益股诞生。三花汽零针对新能源汽车热管理系统开发的电子膨胀阀、冷媒阀、电池冷却器等产品技术处于世界领先地位，且已批量供应欧美新能源汽车企业，三花汽零自身资质良好，具备较强的持续盈利能力，并表后将进一步增厚公司业绩，为上市公司提供持续的业绩增长动力。
记者注意到，2017年8月，三花汽零作为新能源热管理解决方案的重要供应商，以特邀嘉宾身份参加了特斯拉model 3首批交车仪式，其为特斯拉model3提供的零部件集中在新能源汽车热管理领域，如电池热管理、电机热管理、电子设备热管理及乘坐空间热管理。
搭上特斯拉快车后，也有投资者好奇特斯拉对三花智控产品的采购额占特斯拉该类产品总采购额的比例，当时的三花智控回应称，2016年新能源车部件业务占三花汽零营收不到10%，特斯拉仅是新能源车部件业务的其中一部分。公司产品在特斯拉多款车型上独家供货，集中在新能源汽车热管理领域，因车型设计不同供货的产品价值量也不等，无法统一测算。
记者了解到，在技术实力上，三花汽零建立了支持全球业务发展的国家级工程研究中心，构建了热管理零部件、集成组件产品的设计团队和热力、机械、材料等技术团队，进行高效的产品和技术开发。以客户为导向，提供本地化服务，在全球拥有技术中心4个、生产基地5个、销售据点7个，足迹遍及北美、欧洲等地。
汽零业务成业绩主力
2017年，三花智控实现营业收入95.81亿元，汽车零部件业务营业收入为12.10亿元，占比12.6%。
2018年、2019年、2020年、2021年、2022年、2023年，三花智控营业收入分别是108.36亿元、112.87亿元、121.10亿元、160.21亿元、213.48亿元、245.58亿元，汽车零部件业务分别是14.32亿元、16.51亿元、24.69亿元、48.02亿元、75.14 亿元、99.14亿元，占比分别是13.2%、14.6%、20.4%、30%、35.2%、40.4%，汽车零部件业务已渐成业绩主力。
不久前，《美国汽车新闻》（Automotive News）发布了2024年全球汽车零部件供应商百强榜，15家中国企业荣登榜单。三花汽零位列榜单第100，成为唯二新上榜的中国企业之一。
记者了解到，上述榜单根据供应商上一年在汽车行业配套市场的营业收入（销售额）进行排名。榜单数据显示，今年上榜的供应商的全球平均销售额同比2022年增长约9%。2023年，三花汽零面向全球汽车制造商的销售额为14.78亿美元，同比2022年增长超30%。
今年的汽零业务发展如何？6月20日，三花智控董事长、首席执行官张亚波在投资者关系活动中表示：“今年汽零业务发展和年初目标有些差距，公司对中长期发展有信心。目前公司在热门车型的布局非常好。集成化方面，公司在推组件产品，不断加快产品迭代速度。”
谈及汽零业务的新技术或者新机遇，三花智控在上述投资者关系活动中表示：“上半年公司内部重新研讨业务战略，我们认为要以立足稳健的财务状况为前提，积极面对新的技术或者新机遇，GDR的发行也是这方面的考虑。在国际化的进程中，我们希望能够导入全球有影响力的合作伙伴。同时，我们也要更加严格地加强法务建设，全球范围要做到合法合规。在战略方面，新能源车的跑马圈地时代已经结束了，公司对业务的要求就是要聚焦。”
对于汽零业务聚焦的具体情况，三花智控方面表示，与传统油车相比，现在新能源汽车的单车货值有了显著提升。公司汽车零部件业务，一直聚焦在整车的热管理，如：冷媒侧和水侧，这两方面会并重，产品包括：电子膨胀阀、电磁阀、水阀、水泵、流道板等。“公司拿到丰田、大众和宝马的水冷板项目。未来主要是抓住重点客户和战略客户的优质项目。我们要持续聚焦在热管理这个细分领域，将研发和产品迭代做到极致。”
打造企业第三增长曲线
在世界人工智能大会（WAIC 2024）特斯拉展台上，特斯拉Optimus人形机器人引发了外界的广泛关注。
据悉，特斯拉预计于明年开始限量生产人形机器人，将有超过1000个Optimus在特斯拉工厂帮助人类完成生产任务。特斯拉目标年产10亿台，占据市场10%以上份额。其成本控制在1万美元左右，售价预计2万美元，这将为特斯拉带来25万亿~30万亿美元的市场。
记者注意到，三花智控也在积极布局机器人业务。比如在今年1月，三花智控发布公告称，公司及控股子公司先途电子与杭州钱塘新区管委会签订《三花智控未来产业中心项目投资协议书》，该项目由两个子项目组成，计划总投资不低于50亿元。其中，公司拟在钱塘区投资建设机器人机电执行器和域控制器研发及生产基地项目，计划总投资不低于38亿元。
“特斯拉计划2024年机器人产品推进以研发测试为主，初步生产供内部使用，2025年年底之前开始量产销售。”国盛证券研报称，绑定机器人行业领军企业，三花智控卡位机器人总成环节，技术研发、产品进度位居行业前列，将充分享受机器人行业高增长带来的红利。
三花智控机器人备受关注。此前就有人在互动平台上提问：“特斯拉机器人渐行渐近，请问公司年初投资的机器人项目进展是否符合预期？今年机器人业务能否有实际产出？”
对于机器人业务的发展，三花智控方面表示，“进军机器人领域的公司越来越多，我们也在多维度跟踪。未来机器人会有多种形态，其中人形机器人能够适应人类活动的各种场景，来替代人类的劳动，其可替代性和实用性最强。通过大批量工业制造，形成规模后成本可控。基于以上两点，公司认为未来发展空间非常大。目前公司围绕自己擅长的部分布局机器人零部件业务，从制冷业务到新能源汽车，再向外延展，发展路径清晰。现在进展顺利。”