山河智能以“实力+真诚”不断扩大非洲“朋友圈”

本报记者 肖伟

6月29日，第三届中国-非洲经贸博览会在湖南长沙开幕。近年来，湖南长沙与非洲大陆的经贸往来驶入快车道，山河智能以高性能的产品和优质的服务，非洲“朋友圈”正不断扩大，累计已有超过1000台设备在非洲大地奔忙。

多才多艺广交非洲朋友

非洲矿产资源种类丰富，储量大，基础设施薄弱，山河智能是钻、挖、运、选、冶成套设备供应商，为非洲开矿、采选、建厂、修路、造桥、筑坝等需求提供成套和差异化设备。早在2008年，山河智能与中国海外工程承包企业走进非洲，为尼日利亚提供多套设备，并在尼日利亚成立公司，为设备提供服务和配件。山河设备又陆续进入了阿尔及利亚、赞比亚、坦桑尼亚、南非等国家。2016年和2017年山河智能的旋挖钻机和挖掘机参与了肯尼亚“蒙内铁路”和“内马铁路”建设，获得当地高度评价。

2019年是山河智能在非洲“朋友圈”迎来快速扩张的一年。这一年，山河智能借“一带一路”东风，在南非市场正式确立代理商，随后在南非成立子公司，并建有整机库与配件库。目前，山河智能在南非大型矿山的保有量已有数十台，价值超过1亿元，其中当地外资客户占比90%以上。

从一国起步，到广交各国。截至目前，山河智能在阿尔及利亚、科特迪瓦、加纳、塞拉利昂、肯尼亚、乌干达、苏丹、南非、刚果（金）等国家都有了渠道网络，销售网络几乎覆盖整个非洲。未来3年，山河智能计划在非洲东部与中部等地建立子公司、备件中心，实现非洲区域全覆盖。山河智能设备已进入非洲20多个国家，在非销售设备累计千余台（套），深入到非洲重要的工程建设项目中，包括铁路、轻轨、矿山、公路等重大项目，为非洲建设贡献力量。

真诚待人喜获客户青睐

正是山河智能以多才多艺折服非洲朋友，非洲“朋友圈”不断扩大，服务网点越来越多，为山河智能在非洲广袤热土上开展质量万里行工作创造了有利条件。以实力创造利润，以真诚打动客户，成为山河智能在非交友的两大利器。

山河智能副总经理朱建新介绍，“目前，山河智能在非洲绝大部分地区都有代理商，在非销售的产品包括矿用挖掘机、凿岩设备等矿山装备以及旋挖钻机等，这些产品的技术含量高、价值高，产品销量在2021年和2022年的增长率都达到了40%。山河智能能够在非洲能够取得发展，得益于公司推出的保姆式服务，即包培训、包指导、包维修的三包服务，同时做到了配品和配件的及时保控。”

在非洲市场，欧美、日韩等国家和地区的工程机械品牌来得早，知名度高。2022年初，山河智能950挖掘机进入南非市场，与美国知名品牌挖掘机同台竞技，以不输对方的优异性能征服了客户。好产品加上好服务，打开了市场大门。过去3年，山河智能设备在南非当地大型矿山的保有量稳步增长。

在朱建新看来，山河智能参加中非经贸博览会的核心目的并不是拿了多少订单，而是非洲人民对中国、对湖南工程机械的深度了解，了解山河智能有哪些可以做，有哪些项目可以合作等等。朱建新表示，山河智能有底气、也有能力去支撑非洲的项目建设。

（编辑 田冬）