[直击业绩会]沃华医药：通过自主研发、联合研发、引进收购丰富产品线 持续优化并扩大线上推广等营销方式适用范围

　　沃华医药（002107）2022年度业绩网上说明会4月11日在全景路演举行。公司副董事长、董事会秘书赵彩霞，董事张戈，独立董事俞俊利，总裁曾英姿，副总裁兼财务总监王炯等领导嘉宾出席此次业绩说明会，并与投资者进行实时在线交流。

　　2022年，公司努力克服客观环境对业绩的不利影响，全年实现营业收入10.15亿元，同比增长7.65%；实现归母净利润1.07亿元。其中，主要核心产品销售收入保持基本稳定，沃华心可舒片销售收入较去年同期增长11.90%，骨疏康胶囊/颗粒销售收入较去年同期增长4.19%，荷丹片/胶囊销售收入较去年同期增长5.14%，脑血疏口服液销售收入较去年同期增长2.71%。

　　目前，公司拥有沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保支柱产品、15个独家产品、162个药品批准文号。业绩会上，公司总裁曾英姿对此表示，公司构筑了强大的独家产品线，并将通过自主研发、联合研发、引进收购继续丰富产品线。另外，公司通过沃华心可舒片等15个名优中成药的现代中药国际化标准研究，持续提升产品质量标准，推动产品国际化发展。

　　在销售布局方面，公司依托众多品类丰富且具有独特竞争优势的独家产品，构建了国内少有的全终端、全模式的营销体系。经过多年的持续投入和运营，公司已建立起相当完备和高效的预算制专业化临床学术推广模式、终端居间服务商模式和OTC零售模式三大营销模式，市场覆盖等级医院、零售药店、基层医疗机构等全类别终端。

　　心可舒片等核心产品的市占率如何进一步提高备受市场关注。曾英姿表示，公司将继续坚持持续优化并扩大线上推广等营销方式的适用范围，整合线上线下资源，细化营销动作，充分发挥线上优势，保持销售收入基本稳定。此外，公司还将以建设预算制专业化临床推广模式为主，终端居间服务商模式和OTC模式相互促进的营销体系为目标，坚持挖掘和释放改革后营销组织架构的潜力，继续调整优化人力配置、职责分工、激励政策，持续推动人才、市场和品种的优化组合，持续不折不扣落实“坑位制” “一个中心四个基本点”的具体要求。

　　近期，中成药集中带量采购覆盖范围进一步扩大。曾英姿认为，中成药集采对企业的应变能力、降本增效能力提出了更高的要求。目前，公司心可舒片/胶囊进入中成药联盟第二批集中带量采购名单。沃华心可舒片进入集采名单，既是挑战，更是机遇。

　　“公司相信，集采的主要任务不只是比谁出价低，中成药集采有利于提高药品可及性，保障患者用药需求；有利于优势品种参与市场竞争，进一步扩大医院市场份额，树立良好的品牌形象。对于生产组织科学、质量稳定可靠的公司而言，进入集采目录带来的是全国市场的覆盖、基础销量的巩固，尤其是公司拥有经营多年的自营销售团队，可以利用集采品种在医院开发及药占比等方面的政策优势，加速各级医疗终端覆盖，快速提升销量，让更多患者获益，进一步提升沃华心可舒片的市场占有率。”

　　谈及未来收购、兼并等发展计划时，公司副董事长、董事会秘书赵彩霞表示，公司拥有非常丰富的并购企业经验和资源，并购是公司发展的重要手段。公司独家产品战略强调依托公司资本运营经验和资源，通过产品收购或企业并购，引进更多的独家产品。公司将结合经济形势、行业变化和自身的实际需要，择机收购拥有独家产品、与公司现有营销资源匹配的中药企业，不断丰富独家产品线。（全景网）