威海广泰：国际化市场业务多点开花 “空港铁甲”前景广阔

近日，威海广泰(002111)发布《关于签订重大销售协议的公告》。公告显示，公司与TCR签订了重大销售协议，仅三个产品的采购金额就在人民币8亿至10亿元，占公司近三年合计经审计出口营业收入的386.67%—483.34%。

顺延着国家“一带一路”倡议，威海广泰一方面与国家大型进出口公司合作，一方面独立向海外拓客展业，海外市场营销转化率在今年明显提升。

三类产品率先入局，产品库尚有三十余种待选

威海广泰与TCR合作，第一轮产品输出就有电动食品车、电动摆渡车以及移动式充电电源三个产品进入到欧洲市场。“TCR是全球GSE领域规模最大租赁公司之一，进入到其设备供应体系，后续不排除其继续采购公司其他产品的可能性。”有产业人士分析道。

据威海广泰半年报显示，公司空港装备产品种类齐全，设备主要有集装货物装载机、飞机牵引车、旅客摆渡车、飞机罐式加油车、飞机除冰车、机场除雪车、400Hz飞机用电源、旅客登机桥等35个系列393种型号，覆盖机场的客舱服务、机务服务、货运装卸、场道维护、航油加注、机场消防六大作业单元，涵盖飞机所需的所有地面设备。

威海广泰此番与TCR牵手联姻，也是其历史上签署的金额最大的空港装备销售协议，是公司国际化战略的又一重大成果。值得一提的是TCR本次代理销售威海广泰产品的同时，还签署了独家经销协议，成为公司欧洲、中东、美国市场的独家经销商。

资料显示，TCR总部位于比利时的布鲁塞尔，是全球GSE领域的最大租赁公司，全球拥有80多个售后站点，服务于全球20多个国家的200多个机场，管理超过40000台地面支持设备，实力雄厚，履约能力强。

空港社交圈搭建完毕，海外渠道龙头合作纷至沓来

回溯威海广泰近两年国际化战略的布局，公司一方面不断参加空港装备展会增加曝光度，另一方面着手创新式采用“高端客户试用＋销售”营销策略。威海广泰通过这些举措，在海外建立起自己的空港“社交”圈。

本次与TCR从协议转向“订单落袋”，也是公司“社交网络”高效利用的写照。不止于此，翻阅威海广泰海外市场拓展情况，全球领先的地服公司均已与威海广泰达成战略合作。

其中包括英国Menzies、瑞士Swissport、阿联酋Dnata、新加坡sats，与泰国地服公司签订的合同创公司国际市场单个合同金额历史新高。此外，公司正积极与中东Celebi以及欧洲的Aviapartner等企业洽谈合作。

公司在9月份的调研纪要中透露了与部分国际公司的合作进展。公告显示，全球最大的全方位航空地勤服务提供商Menzies高层日前赴公司进行调研，Menzies一方肯定了空港装备电动化的趋势，并就空港装备的最新发展和技术应用进行了深入的交流和探讨，为双方进一步合作夯实基础。

公司牵手合作的国际市场合作方均来头不小。Swissport是全球最大空港地服公司，为全球约300个机场提供服务，目前公司有7大类产品被列入Swissport全球空港装备采购清单。

威海广泰近年构建的“地服+租赁”公司的新营销网络，使公司能够对接超过100多个国家、1000多个机场的全球市场，公司作为电动化空港装备的引领者，在国际市场实现了“换道超车”。“海外市场是公司未来重要发力点，空港装备电动化时代的到来，把公司推向产业变革的前沿。”有市场分析人士如是说。

三季报显示，威海广泰国际空港装备签订合同再创新高，累计签订合同金额达3.6亿元，同比增长324%，主要客户为Swissport、sats和TCR等；实现销售收入2.18亿元，同比增长超300%。

近年来，威海广泰一边不断自我革新，提升自身集约制造能力，一边优化海外营销战略，不断加强与国外厂商合作，使得我国从30年前空港装备的全面输入国转变为全系列产品输出国，威海广泰也有望通过国际化战略，在新一轮产业周期来临之际，充分释放其发展潜力。