梦网科技：目前重点投入印尼市场 未来5年国际业务发展前景值得期待

梦网科技(002123)3月12日披露投资者关系活动记录显示，公司3月11日以电话会议的形式接受了人保资管、万家基金、西部利得基金等机构的调研。

“梦网国际为梦网科技的控股子公司，成立于2021年1月，到2022年全年贡献营收2亿多元，2023年会比2022年增长更加迅猛。公司拥有的所有平台技术全部属于自主研发，并且已经输出平台能力给到很多国家和地区的运营商。”据梦网科技方面介绍，公司国际业务上，目前对外推出的产品呈现多样化特征，除了传统的云短信平台之外，公司也在面向全球的运营商提供平台技术能力。

3月11日，梦网科技公告，控股子公司梦网国际于近日与印尼最大运营商印尼电信公司Telkom Indonesia下属子公司Telkomsel及Multitech签署了《合作协议》，约定在Net Message等方面开展合作，共同将Net Message推向印度尼西亚市场。

Telkom Indonesia是印度尼西亚的国有电信运营商，长期保持着固网、移动的印尼国内市场份额第一的领先地位，持有Telkomsel公司65%股权。

按照协议，梦网国际将作为技术服务提供商，对Net Message平台进行建设、维护、升级和运营；Multitech作为梦网国际的代表在Telkomsel实现网络消息解决方案；Multitech作为代理向客户出售Net Message并按约定价格向Telkomsel和梦网国际支付费用；对于Telkomsel向市场销售解决方案并与Multitech和梦网国际分享收入的模式，将根据市场需求单独讨论和确定。

据梦网科技公告，梦网国际借助梦网科技在国内多年的技术沉淀和产品经验，在全球多媒体消息通信领域具有技术优势，为中国内地企业连通海外并为其它国家及地区提供国际云通信产品及服务。此次梦网国际与Telkomsel联手合作，共同打造迎合印尼当地移动互联网发展趋势的多媒体消息通信产品Net Message，助力Telkomsel更好服务于印尼金融、制造及服务行业的龙头企业。

“公司目前已经完成了在香港多家运营商的全覆盖，并且也在香港开展了一些相关业务。印尼这次合作的落地，标志着公司在印尼市场的一个正式亮相。整个RBM业务的发展将是梦网国际未来出海的一个比较重点的方向。”在3月11日的电话会议上，梦网科技方面表示，梦网国际提供的是一站式的解决方案，这次公司在印尼跟当地的合作伙伴还有Telkomsel整体的合作是采用“平台+分成”的模式。目前公司已经完成了所有产品部署，现在已经进入了客户拓展阶段。

谈及公司国际业务时，梦网科技表示，目前对印尼市场肯定是重点投入，下一步是越南、非洲的肯尼亚和尼日利亚。因为公司主要是服务中国企业出海，所以中国企业去哪个国家比较多，公司就会选择哪里。考虑到当地的法律法规和政策，除了东南亚，欧洲和南美也是公司会重点审视的市场。

“公司对于国际业务制定了为期3年的股权激励目标，这个目标是未来公司的国际团队必须要完成的硬性指标。在这个硬性指标基础之上，不排除国际业务会超额完成目标的可能性，因此未来5年国际业务的发展前景值得期待。”梦网科技称，除了国外业务之外，公司国内业务也发展较好。国内业务在今年有两个比较确定的增长点，分别是云通信业务在不可抗力影响减小之后出现毛利率的回升，以及新推出了与运营商合作的5G阅信产品，去年这个产品已经完成和三大运营商的合同签约落地，今年已经进入到推广期。因此在未来5年的时间里面，公司的国内业务也可能呈现增长趋势。