中航光电华亿“快跑实干”赢来“双过半”

魏伯翔

　　中航光电华亿在轨道交通及其细分领域深耕多年，已经形成包括电、光、流体连接器及组件，传感器及组件，系统集成互连产品在内的轨道交通产品布局。公司通过加强营销组织、服务保障、团队建设等各项工作，实现了经营稳中有进，时间过半、任务过半的“双过半”目标。截至上半年，公司订货额同比增长20%，营业收入同比增长15%。

　　营销组织规范有效

　　公司坚持以目标压实责任，探索营销多元化机制，形成了齐心协力的干事氛围。在营销活动中，强化员工对市场的应变能力和资源的快速调配，打造了一支经验丰富、业务能力强的营销团队。针对团队人员特点，结合当期工作任务，统筹重点工作责任分工，确保人尽其才、事半功倍。同时，进一步强化制度管理，定期召开产销存专题会，统筹协调问题；完善考核和激励制度，催生业务人员内生动力；组织实施动车项目专项评审会，凸显对重大战略项目的支持力度；以营销专题会、协调会等形式，加强职能部门、项目的横向和纵向协同营销。

　　产品服务精益求精

　　公司始终践行“以客户为关注焦点，以顾客满意为决策原则”的市场观客户观，精耕国内市场，深挖细分市场，制定科学、灵活的营销服务方案。秉持“更精、更快、更周到”服务文化，不断赢得市场先机。公司销售团队将客户需求放在首位，第一时间沟通改进项目方案，协助客户降低成本，解决了客户的燃眉之急，提升了客户满意度，并为建立长期稳定的合作关系奠定坚实基础。公司积极配合客户开展检修业务，节假日期间派驻售前团队在主机厂加班加点，准时完工检修业务，最终凭借高质量保障获得大量服务订单。

　　团队建设彰显活力

　　“脚踏实地，追求进步，内强素质，外提本领”一直是公司团队建设的目标。公司引导员工勤学苦练，以应知应会基础知识为重点，分类分阶段组织大家锻炼学习，有针对性地补短板、强弱项，向书本学、向实战经验学、向专家能手学，促进业务人员本领提升。同时，公司时刻关注驻外员工诉求，定期开展慰问活动，常态化开展“我为群众办实事”，持续打造“家”文化，不断凝聚奋进力量。

　　未来，中航光电华亿将紧密围绕客户需求，持续做好内部各业务链条提升规划，加强与核心客户的深度合作，拓展新的销售网络，寻找新的利润增长点，积极拓展海外市场，快速布局可持续发展业务，加快公司高质量发展。