签约上亿, 怡亚通“染酱”炼金

http://ddx.gubit.cn  2023-05-30 11:55  怡 亚 通(002183)公司分析

21 世纪经济报道记者 杨坪 深圳报道

“大唐酒业是怡亚通新时期战略重要的一环,我们将通过模式创新、渠道创新及营销创新的方式,携手抢占市场。”近日,在大唐酒业深圳招商活动上,怡亚通(002183.SZ)集团董事长兼CEO周国辉对 21 世纪经济报道记者等参会者说道。

自2022 年 4 月通过间接持股的方式控股大唐酒业60%的股份后,怡亚通已正式从商贸流通企业跨足到白酒厂商领域。刚刚发布的《 2022 年年度报告》显示,当期,怡亚通酒类运营业务实现了营业收入7.86 亿元,占公司总营收的比例为0.92%。

大唐酒业董事长方坚认为,大唐酒业已具备大资本、大产能、大沉淀,具备跻身名酒行列的一切基础要素,但目前欠缺对品牌的塑造。计划将“投入1个亿宣发费用”,并“全速推进一期投资超过6000万元的厂区改造工程,打造‘酒、文、旅三产融合’且突出绿色生态和盛唐文化的特色酒庄”。

怡亚通入局“酱酒”

作为“供应链第一股”,怡亚通拥有覆盖1-6线城市、乡镇市场的200多万家终端门店的线下渠道网络,是供应链服务的绝对龙头。

2018 年,在引入深投控作为第一大股东后,怡亚通不断进行管理优化,并在基础供应链服务模式的基础上,逐步深入到消费品品牌运营及自有品牌的打造和建设领域。

酒类运营是怡亚通在消费品品牌运营最为成功的尝试之一。2018年怡亚通初次运营“钓鱼台珍品壹號”,7个月内便实现了销售额从0到1亿元的跨越,2020年,其品牌运营业务更进一步,两款单品“钓鱼台珍品壹號”和“国台黑金十年”实现了近7亿元销售额。其后,怡亚通又先后推出了“国台黑金十年”“摘要12”、“红星1949”等独家运营产品。

“可以说钓鱼台是怡亚通一手孵化出来的,也正是钓鱼台品牌的成功,让怡亚通认识到了白酒行业的潜力。不过,一直做运营和代理,只是’为他人做嫁衣’,还要处处受限于产能供应等问题。”一名接近怡亚通人士对 21 世纪经济报道记者透露。

因此,从 2021 年开始,怡亚通一边着手孵化“大唐秘造”、“首粮”、“首要”等自有品牌,一边开始了对大唐酒业的收购。

2021 年7 月,怡亚通公布了完成了 22.25 亿元的定增,深投控继续追加投资,注资约10亿元,极大改善了现金流状况。2022年,怡亚通通过旗下的怡亚通酒业,成功拿下大唐酒业60%股权。

公开资料显示,大唐酒业毗邻国台酒业,属于茅台镇酱酒核心产区,年产能5800吨以上,窖藏老酒超万吨,占茅台镇总产能的2.2%,按产能计,位居茅台镇酒企第四。

在怡亚通内部,这场收购被视为整合上游供应链的一次重要转型。怡亚通大唐秘造品牌副总裁王庆福认为:“大唐秘造应运而生,是怡亚通在供应链3.0时代奋进品牌3.0阶段,实现弯道超车、快速曝光,进军大消费市场酱酒赛道的不二之选。”

今年 4 月,怡亚通在回应投资者提问时也直言:“随着公司与上游基酒供应商的深度合作绑定,使得公司对基酒供应的掌控能力大大增强。”

大唐酒业前两月签约额过亿

值得一提的是,近年来,随着宏观经济环境变化,酱酒进入理性调整期成为业内共识,资本投资热情也显著下降,品牌产区越发集中,市场热议酱酒“躺着都能赚钱”的时代已经过去。

面对正在到来的新周期,大唐酒业如何逆势突围是市场关注的焦点。

大唐酒业常务副总裁余新敬坦言,疫情过后的外部经济环境面临着不小压力,市场情况从疫情解封之始的盲目乐观转为了理性乐观,“经过这几年波折我们清醒的认识到,只有不断提高品质、提高技术优势,才能有更广阔的市场空间和竞争优势。”

因此,针对当前的市场形势,大唐酒业提出了产品品质、企业发展、人才战略、品牌战略等五大战略。

“我们计划在目前年产5800吨大曲坤沙基础上,实现车间数量翻一番、窖池数量翻一番、优质产能翻一番,达到年产优质大曲坤沙12000吨的目标。”余新敬指出。

同时,在产品品质上,余新敬表示,大唐酒业在酱酒传统工艺精细化酿造已取得了四个方面的成就:一是原材料的精细化把控,从一粒种子开始到原粮进厂,实现了34个环节步骤全程管控,量化管理;二是传统生产工艺的精细化执行,制定了质量管理体系标准与生产工艺流程;三是品评勾调的精细化,从车间出酒到精勾入库全方位跟进管理,做到标准化入库、标准化勾调、标准化出厂;四是储酒的精细化管理,采用最严格的分级定型,分批次、分轮次、分年份、分味型的系统化标准管控。

在品牌打造和营销端,怡亚通则将采取“供应链+品牌运营+产业整合+数字化”等措施赋能大唐秘造品牌,一方面,为大唐秘造实现模式创新、产品创新、渠道创新及营销创新提供依仗;另一方面,助力大唐秘造品牌搭建营销合伙人体系,将合作伙伴纳入营销链条、赋予合作伙伴营销的权利,从而将消费者、合作伙伴变为利益共同体的合伙模式。

据大唐酒业秘造事业部公开披露的2023年前两月营收报告数据显示,秘造事业部2023年新增渠道经销商98家,签约金额达1亿元人民币。

(作者:杨坪 编辑:朱益民)