专访大华股份赵宇宁：借力AI大模型 推动智慧物联产业二次加速

从安防龙头发展到今天，成为全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商及运营服务商，大华股份在2023这个AI元年大放异彩。

资本市场上，公司被视为AI垂直应用领域龙头股，市值一度突破800亿。

最新的三季报显示，公司前三季度实现营业收入222.78亿元，同比上涨5.23%；归母净利润25.9亿元，同比上涨52.98%；第三季度实现营业收入76.45亿元，同比增长7.91%；归属于上市公司股东的净利润6.14亿元，同比增长254.46%。

伴随着智慧物联行业在数字经济应用和AI技术发展的推动下显现出巨大的发展韧性和潜力，大华作为个中翘楚，在发展中又有哪些深度的经验和展望？

近日，浙江大华技术股份有限公司（简称大华股份）执行总裁赵宇宁上任以后首次面对媒体，接受了记者采访。

AI大模型与视觉技术天然契合

谈到产业发展趋势，首先赵宇宁表示，视觉技术是一个天然跟AI结合的领域。“视频监控逐步从安防发展到运用于城市治理、企业管理、社会生活的方方面面，不同场景下也会派生出各种不同应用需求，而技术的进步，特别是AI大模型算力的爆发式增长，给了这些原本可能还无法实现的需求产生的可能性。”

技术的跨越式发展和应用，带来的是市场和客户的更高的期望，对新技术解决以前的复杂问题会有更加急迫的需求，各种各样的差异化需求会大量爆发。

但当需要解决以往难以解决的复杂问题时，数字化转型将会进入深水区，行业和市场需求更加碎片化、多样化，满足需求需要应用的技术难度加大，现有技术和自身积累实现偏“难+慢”。

赵宇宁认为，智慧物联行业在新技术的推动下，不再局限于解决各领域的安全问题，而是转变为城市运行的高效管理、企业生产经营的提质增效、工作生活环境的便捷舒适。这就为像大华这样有先进技术及业务市场沉淀的企业带来了产业契机。

其中，智慧城市基于安全领域的建设已经相对成熟，逐渐向交通便捷、行政服务、公共民生、自然环保等方向发展；而企业数字化转型的需求则更加多样，涉及企业的生产制造、物流运输、经营管理、园区保障、员工体验等方方面面。

赵宇宁介绍，即使看上去同类的需求，由于客户所处行业不同、地域不同、所处的阶段不同、业务场景、外部环境和基础设施条件以及预算等的不同，也会呈现出高度差异化个性化的特点。

比如，围绕交通管理，有车流量检测、信号控制、违章处理等场景，违章处理又根据不同违章类型进一步细分，需要不同的方式去实现。

高度差异化、碎片化、个性化的场景需求推动技术变革与演进，大模型的出现，让产业智能更为精准和深入，同时具备很高的泛化性。赵宇宁对记者表示，受益于专业领域的深厚沉淀，结合技术驱动，公司会是最早一批落地应用的试水者。“公司大模型将从行业刚需出发，解决行业现实问题。”

由此，10月24日，大华股份发布以视觉解析为核心的多模态融合行业大模型“星汉”，能够带来AI算法准确性和泛化性跃升，突破视觉认知能力，全场景自主解析，高效满足海量碎片化需求。

谈到大模型的商业化落地，赵宇宁指出，还是要回归市场本质，任何新的技术、产品和解决方案或服务最终都是为了解决前面客户遇到的需求和问题。

依托大华多年积累的丰富的行业和细分场景业务经验，大模型能快速实现商业化落地，并加快跨行业复制，构建更加深化的数字产业新生态。

战略升级：从智能到融合智能

2021年大华股份推出Dahua Think #战略，围绕赋能城市和企业的数智创新与转型落地社会和行业价值实现，坚持技术创新驱动，深度洞察业务，积累了大量行业理解和能力储备。

战略落地两年，在城市服务领域，大华股份积淀了5000多个细分场景，参与制定60多个行业标准，建立联合实验室50多个；在企业业务领域洞察业务细分场景超3000个，开发业务组件100个，累计形成行业解决方案300+个；已服务全国超5万家企业。

“多模态大模型的引入和应用，将让我们数智化发展实现‘二次加速’，极大地提升对各类客户需求实现的服务能力”，赵宇宁表示。

面对技术变革下市场空间的“裂变”，赵宇宁表示，结合大华自身储备的海量实践经验和大模型算力，也推动了大华股份将正式迈入以“融合智能”为核心的Think#2.0阶段。

大华股份将依托多模态融合、行业大模型融合、图数计算融合、融合连接等智能化技术，构建更为广阔的AIoT能力，强化面向智能意图的融合连接能力，激活以视频为核心的数据要素价值，构建更高效的城市治理体系，赋能企业数智化转型全场景价值落地。

据赵宇宁介绍，城市业务2.0将对城市高效治理、运行自治、安全体系升级以及生态协同治理四方面进行升级；企业业务2.0则强化企业生产经营过程中的大安全体系、数智生产力的构建，助力经营决断力提升。

物联数智平台2.0和AIoT2.0则将全面升级物联感知、算网融合、视觉大模型、数据智能等新技术，激活以视频为核心的数据要素价值，成为数据资源化供给者、数据资产化践行者、数据商品化赋能者。

在这个过程中，以视频数据要素为核心的“云、网、边、端”融合进程中的数据通信连接能力重要性格外凸显。赵宇宁表示，为此大华专门成立未来通信研究院，专注进行视频数据智能化连接的底层研究，对“全连接”能力进行加强和提升。

“战略升级的意义，可能在于随着行业经验不断积累，海量数据、算力的提升，大模型重要生产工具的出现，让我们有能力打造更为标准化、系统化的解决方案去主动参与到各行业生产经营、管理运维等方方面面。”赵宇宁强调，“这将全面推动数字经济建设”。

打造深度“生态”圈

2023年，被大华定义为“生态年”，公司旨在通过技术共创和商业共享，快速打通行业应用和AIoT硬件，快速联接数据和智能，打造共建、共赢、共生的智慧物联生态共同体，全面推动技术进步与行业发展。

而在赵宇宁的表述中，“生态”也是大华股份几十年来一以贯之的坚持。

“应该说大华20多年的发展就是伴随着生态圈发展而发展，其中最主要一条就是以客户的需求为核心，通过技术和经验的不断深化而深化。”

从生态年的定义来说，赵宇宁对记者表示，大华股份会发展一批不同行业的深耕伙伴，

运用各自的优势和创新的技术去联合打造最新的解决方案，解决不同行业的需求和痛点。

“深度伙伴的选择上，我们需要的是对特定行业有深度的理解，利用双方现有的资源，包括具备的系统、软件、平台等，去赋能行业。”

而在其中，最为瞩目的无疑是中国移动和大华股份的战略合作。

“公司与中移的合作具备很强的战略互补性，未来合作空间还将持续扩大。”赵宇宁将双方的合作比作基础大平台和前端落地者的结合。

在业务层面，政企端，中国移动具有领先的“连接+算力+能力”信息服务体系，而大华具备丰富的前端设备、视频联网中台产品和解决方案，更重要的是丰富的落地经验，所以大华能够将大量产品与解决方案向中移动导入，进行互补协同。

赵宇宁也表示，大华股份全球化战略发展中，海外市场能够实现长期主义，保持高速发展的原因，同样归结于良好生态圈的打造。

“产品能卖到海外，第一点应该说是大华的产品竞争力过硬，第二点则是生态为王，坚持的原则一个是让伙伴都能赚钱，一个是把复杂的事自己做好，把简单的事留给伙伴，我们的主要的工作就是联合的生态在一步步的在推进，第三点则是本土化战略。”

半年报显示，大华股份上半年海外的营收达到了68亿，占比接近47%。截止到2022年底，大华股份建设了覆盖全球的营销和服务网络，在海外设立境外分子公司67个，覆盖海外近180多个国家及地区。

赵宇宁对记者表示，“海外会是一个长期不断有新兴市场崛起的市场，从社会与企业发展的角度看，其发展到一定阶段，鉴于治理和效率等各方面需求，数智化升级会是刚性需求，并逐步衍化出更多的深度的需求。”

另一个“生态圈”则是大华内部的创新业务生态圈，目前，公司已布局工业互联网(华睿)、智慧家居(乐橙)、热成像(华感)、汽车电子(华锐捷)、智慧消防（华消）、智慧安检(华视智检)等多个业务。其中华睿科技目前已启动上市程序。

对于创新业务的生态圈，赵宇宁认为不断的新业务培育，并不是大华一时兴起去追赶“热点”。

“创新业务本身围绕着感知能力发展而来，在视觉感知的基础上，不断衍生出雷达、红外等等多方面的非视觉感知能力，我们通过持续完善产品线，通过视频、非视频和创新业务的融合延展，为客户提供更加一体化的解决方案，解决更多复杂需求。” 赵宇宁补充道，“从市场反馈来看也确实为客户带来了更好的业务体验。”