2023年销售超1500亿排名第11位 滨江集团亮出穿越周期“三大法宝”

转自：中国经营网

本报记者 方超 石英婧 上海报道

（滨江集团董事长戚金兴/受访者供图）

“我认为房地产在未来五到十年内，还是中国的大行业，只要我们的销售额能占到1%或以上，还是大企业。”日前，滨江集团董事长戚金兴表示。

在戚金兴作出上述表述的背后，以稳健著称的滨江集团近日颇受外界关注。《中国经营报》记者从滨江集团方面获悉，在刚刚过去的2023年，滨江集团销售达到1534.7亿元，位居行业第11位，较2022年提升2位。

在滨江集团行业排名进一步提升的背后，百强房企格局正呈现加速分化之势。克而瑞研究中心数据显示，2023年，百强房企门槛降低4.9%至110.4亿元，此外，2023年仅有16家房企全口径销售额规模超过千亿元，千亿房企数量进一步减少。

对于2024年及未来阶段性的发展思路，戚金兴认为：“就是两句话‘主动卧倒、匍匐前进’。”他对此解释：“‘主动卧倒’就是为了可以随时站起来，是为了更积极地努力向前。等我们的友军上来之后，我们马上可以冲刺。”据悉，滨江集团今年销售额目标定在1000亿元以上，名次在全国15位以内。

而在2023年蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军的滨江集团，仍在继续加码杭州等高能级城市，2023年，滨江集团获取33宗地块，杭州一城就占据27宗。戚金兴则表示，在滨江集团未来的开发比例中，“基本保证杭州要占到60%，杭州外的浙江省内占30%，省外不超过10%，主要目标在上海”。

融资成本下降至4.2%

多重因素影响下，2023年百强房企业绩持续承压。

克而瑞研究中心数据显示，2023年12月，百强房企实现销售操盘金额4512.9亿元，环比增长15.7%，增幅低于往年同期，而在2023年全年，百强房企实现销售操盘金额54049.5亿元，同比降低16.5%，累计业绩降幅继续扩大。

面对当前行业形势，戚金兴在年度媒体恳谈会上以自身经历举例称：“我老家在三堡，小时候在那里长大，那里有个很多年的老池塘，就跟现在房地产市场一样，用大网小网捕捞了很久。很多人都说，这个池塘里没东西了，但里面其实还是有货。”

在戚金兴看来，“你得不怕辛苦，得有精准的能力和眼光，因为在池塘淤泥里面，可能有甲鱼也可能有黄鳝，也有泥鳅甚至不太值钱的螺蛳、河蚌等等。而且，即便现在没什么鱼，但小鱼是会长大的，过几年又变成大鱼了。”

“老池塘，就是现在的房地产市场”，戚金兴进一步强调，“一个房地产企业，得度过这几年没什么鱼的阶段”，在上述年度媒体恳谈会上，戚金兴也将滨江集团度过当前行业难关的秘诀归类为“三个法宝”，分别是具备核心竞争力、“精准灵活清晰的战略思路”以及“快速的决策机制、灵活的战略战术”。

以滨江集团具备的核心竞争力为例，戚金兴表示，滨江有“1+5”的优势，其中“1”就是具备人员精干的优势，“5”则包括品牌优势、融资优势、合作伙伴优势及灵活的经营思路等。

如在做到人员精干高效方面，戚金兴对此表示，“很多企业都在问滨江最大的战斗力是什么？层级少，人员少，但战斗力强，这是企业最大的核心竞争力。”

记者翻阅滨江集团2023年半年报发现，截止 2022 年末，滨江集团房地产板块员工 1126 人，管理项目 120余个，平均每个项目 10人，按 2022 年全年 1539 亿元销售额计算，滨江集团人均销售额达到1.37亿元。

除此之外，滨江集团在融资层面亦优势明显，相关数据显示，在2019-2022年期间，滨江集团综合融资利率分别是 5.6%、5.2%、4.9%及4.6%，而在2023年，滨江集团平均融资成本进一步下降至4.2%。

2024年销售额目标在1000亿元以上

“‘主动卧倒’的战略是‘稳’”，戚金兴表示，滨江集团要稳规模、稳名次，2024年的销售额目标在1000亿元以上，名次在全国15位以内，而销售总金额要占全国总销售额的1%或以上。

在稳规模、稳名次之外，戚金兴也表示，滨江集团也要“稳今后的拿地金额和比例”，以及“稳区域”，如在拿地金额方面，戚金兴表示，滨江集团未来几年要稳在销售额的40%以内。

不仅仅采取“稳”的战略，戚金兴亦表示，在“主动卧倒”的发展思路下，滨江集团也将采取“降”的战术，戚金兴就表示，滨江集团未来要降杠杆、降财务成本、降直接融资的比例。

如在继续降低财务成本方面，戚金兴表示，目前滨江集团融资成本是4.2%，“已经几乎是民企里最低的了”，其表示，2024年争取降到4%以内，此外，滨江集团2023年将直接融资从123亿降到了79.1亿，戚金兴直言，2024年要继续降，“降到40亿以内”。

受到外界关注的是，在戚金兴所述的“匍匐前进”方面，滨江集团又将推行哪些发展战略呢？

“我们要有战略上的选择，继续执行过去几年的成功经验，利用自己的口碑和品牌，选择优秀的城市、优秀的地段和优秀的合作伙伴，发挥滨江的优势，在新一轮挑战中，继续前行，并且保持一定的速度。”戚金兴如此表示。

戚金兴进一步认为，滨江集团还在进一步细化管理，同时强化产品力优势，“在新一轮市场中，如何让产品力有进展，不仅是自己的产品进化，还要带动行业，带动区域和城市。”

不仅是助推城市住宅品质提升，作为诞生于杭州的知名民营房企，在浙江高质量发展建设共同富裕示范区的大背景下，其在乡村振兴领域的动作也受到行业关注。

滨江集团方面提供给记者的信息显示，2021年9月16日，作为滨江集团成立30周年的大型公益项目，淳安县滨江集团乡村振兴战略合作框架协议签约，启动王阜乡胡家坪公益改造。

“胡家坪村的公益改造于2023年年底已全部完成。未来，滨江集团将继续用5-7年时间，将胡家坪村所在的王阜乡15个行政村全部进行改造，让168平方公里土地上的5676户村民、17000多人都能享受到‘乡村振兴、共同富裕’的成果。”滨江集团如此表示。

而戚金兴认为，“我们在过去2年多，在胡家坪已经积累了很多建设、改造的经验，以及总结老百姓需求的经验，这些经验为我们后续发展创造了环境。”

（编辑：石英婧 校对：颜京宁）