‘四招逆袭’—东方雨虹：2024全年营收280.56亿，凭『实力』穿越周期！

近年来，房地产市场步入深度调整的后周期，家居行业面临着需求疲软、竞争加剧等严峻挑战，2024年，东方雨虹通过坚守防水核心业务、深化零售业务，构建多元渠道、推进产业绿色转型等举措，实现营业收入280.56亿元，净利润1.08亿元，展现出其作为建筑防水行业龙头企业的抗风险能力与长期主义思维。

坚守防水业务核心优势，拓展第二、第三增长曲线

分行业来看，2024年，东方雨虹防水材料营业收入达206亿元，营收占比73.45%。“防水行业永远有需求，关键在于能否用创新创造需求。”正如东方雨虹董事长李卫国所言，尽管行业发展承压，但东方雨虹凭借深厚的产品积累、广泛的品牌影响力和完善的服务体系，在防水市场持续保持领先地位。

具体来看，产品技术方面，东方雨虹自主研发的高分子自粘胶膜防水卷材、喷涂速凝橡胶沥青涂料等核心产品，在耐候性、抗老化、环保性等方面已经达到国际领先水平；品牌布局上，东方雨虹凭借优良的经营业绩，依托“雨虹防水”、“雨虹管”等子品牌矩阵，覆盖基础设施建设、国家重点项目及城市更新等多场景，形成行业领先的品牌影响力；服务体系方面，东方雨虹首创建筑防水行业标准化施工管理体系，通过装备现代化、工艺标准化、全流程培训及工程实时追踪，构建起“设计-施工-检测”全链条服务能力，进一步巩固了施工服务领域的优势。

优居研究院《2024年大家居行业趋势报告》

据优居研究院《2024年大家居行业趋势报告》显示，我国现存约600亿平方米存量住宅，以旧房翻新为主导的市场正加速扩容，未来将成为驱动建材家居市场增长的主要力量。东方雨虹瞄准这一趋势，不仅在公共服务领域积极布局，更聚焦旧改、城市更新及保障房修缮业务，通过技术研发持续完善产品矩阵，同步拓展零售市场、非房业务及下沉市场，构筑多元化增长极。

借助防水主业在全国布局的渠道网络和协同优势，东方雨虹加速拓展以砂粉产品等非防水业务的第二增长曲线，为构建防水、砂粉双主业提供了实践支撑。

与此同时，东方雨虹加速海外业务布局，通过海外贸易、工程承包及零售业务形成多元化商业模式，培育出第三增长曲线。报告期内，东方雨虹海外收入同比增长24.73%至8.77亿元，形成了多引擎驱动的发展新格局。

零售优先，民建业务蓬勃发展

近年来，东方雨虹持续深化零售业务，以民建集团为核心载体，协同建筑涂料零售业务及C端服务平台，全力拓展家庭装修、重装翻新及维修市场。2024年，东方雨虹零售业务实现跨越式发展，全年营收达102.09亿元，同比增长9.92%，贡献公司总营收的36.39%，成为驱动业绩增长的核心动力之一。

其中，民建集团作为零售业务的核心支柱，表现尤为突出，2024年实现营业收入93.73亿元，同比增长14.58%。据了解，民建集团紧密围绕用户需求，持续投入产品研发，并针对细分场景不断拓宽产品品类，构建起涵盖防水防潮、墙面涂装、瓷砖铺贴、缝隙美化、密封胶粘、管道铺设六大全场景家装解决方案，已形成产品加服务的一站式服务生态，满足了消费者全屋装修需求。

为强化C端服务能力，东方雨虹实施重要组织变革，将原建筑修缮集团“雨虹到家服务”与民建集团“安心服务”进行整合，搭建全集团C端服务平台，由民建集团统筹管理，通过资源整合实现服务标准化、响应快速化，显著提升了重装及维修市场服务效率。

建筑涂料零售业务则围绕提升经营质量的核心要求，通过“Caparol 德爱威”和“Alpina 阿尔贝娜”双品牌定位为切入点，构建了涵盖内墙涂料、艺术涂料、外墙涂料及基辅材料的全方位产品线，探索涂料零售业务的研发、生产、销售及技术服务新生态和盈利增长点。

以民建集团为主导、涂料业务协同，服务平台为支撑，东方雨虹零售业务为公司业绩持续增长注入了新动能。

多元渠道发力，构建高效销售网络

当前，随着流量由多元化向碎片化演变，过分倚重单一渠道的经营体系难以为继，精细化管理的多元渠道经营模式已然成为大势所趋。

东方雨虹持续深化渠道发展战略，积极实施渠道变革，培育渠道发展，构建了更加多元化、高效的销售网络。2024年，东方雨虹实现工程渠道及零售渠道收入共计235.62亿元，占公司营业收入比例为 83.98%，同比增长8.10%，渠道销售已成为东方雨虹主要的销售模式 。

工程渠道方面，东方雨虹持续深化“平台 + 创客”经营管理模式，坚持“合伙人优先”策略，通过全方位提升合伙人能力，增强终端交付力，使工程渠道网络更加稳固，粘性和可持续性不断增强。

零售渠道方面，东方雨虹加快下沉市场拓展，完善渠道矩阵，打通线上线下运营闭环，不断提升品牌在零售市场的覆盖率和影响力。

不仅如此，数字化渠道建设也在加速推进，东方雨虹“虹哥汇”会员体系已突破300万用户，综合型工长会员需求一站式解决平台已具规模。通过数字化工具的应用，东方雨虹能够更好地了解消费者需求，从而为其精准推送产品和服务，提高销售效率和客户满意度。

绿色转型，智能制造引领产业升级

在“双碳”目标重塑产业格局的当下，建筑建材行业正经历着从粗放生产向绿色智造的深刻变革。作为行业领军企业，东方雨虹构建起覆盖研发、生产、供应链的全链条可持续发展体系，开创了建材行业可持续发展的新范式。

在技术创新领域，东方雨虹依托国家级研发平台矩阵——包括先进防水材料全国重点实验室、国家认定企业技术中心及海外研发机构，构建起“基础研究-技术攻关-成果转化-产业融合”的全周期创新生态链，通过新材料、新工艺的应用，系统推进产品能效提升，实现了节能减排。值得关注的是，东方雨虹还面向社会开放近百项专利许可，涵盖防水材料、绿色生产、智能施工等关键技术，以技术共享打破了行业壁垒，有效推动了行业低碳化进程。

东方雨虹智能化工厂

智能制造方面，东方雨虹积极推行5S管理、精益生产等先进管理理念和方法，从美国R&D、意大利Boato引进50余条先进卷材生产线，采用德国克劳斯玛菲高分子防水材料生产设备及德国爱立许、西门子技术，实现了全流程自动化生产。

实现可持续发展需带动上下游企业共同参与，东方雨虹在行业内积极构建绿色产业链，将环保要求纳入供应商评估和选择机制，优先选择环保表现出色、具有良好社会责任意识的供应商作为合作伙伴，并积极与巴斯夫、朗盛、等全球知名合作伙伴建立联合实验室、协作研发，定制开发环保原材料，推动原材料绿色升级。

作为行业标准引领者，东方雨虹还深度参与绿色建材评价标准、建筑防水工程技术规范等多项国家和行业绿色标准的制定工作，将实践成果转化为行业准则，为建材企业转型升级提供了可复制的解决方案。

在家居行业周期波动与市场变革的双重考验下，东方雨虹以战略定力破局，精耕防水主业，并积极构建多元优势，进一步稳固了其在防水行业的龙头地位，在民生服务、渠道拓展、绿色智造等领域开辟出高质量发展方向，正朝着“成为全球建筑建材行业最有价值企业”的愿景而稳步迈进！

（转自：建材大数据）