万马股份：销售数据屡创新高 在万亿线缆红海中触达新“蓝海”

作为国民经济中最大的配套行业之一，电线电缆行业在我国经济社会中占有重要地位，数据显示，2022年电线电缆行业市场规模达1.17万亿元，预计2023年市场规模将达到1.20万亿元。红海之中，市场参与者众多，万马股份却能保持竞争优势，在“红海”之中破局，触达新“蓝海”。

10月8日，第19届亚运会圆满落下帷幕，经过数天激烈的角逐，中国队创造了一系列“新”成绩。而赛场之外，一个个行业的“竞赛”却并未停止，其中就包含建设亚运会基建工程必不可少的电线电缆行业。

浙江本土企业万马股份（002276）是为本次亚运会基建添砖加瓦的重要力量之一。在亚运设施建设过程中，万马股份助推多个项目的建设，为亚运会马术馆、水上运动中心、媒体村、官员村、联防警务室等项目提供中低压电缆、防火电缆、低烟无卤系列等产品。此前，万马股份还曾为广州亚运会、北京冬奥会等大型赛事提供支持。

作为国民经济中最大的配套行业之一，电线电缆行业在我国经济社会中占有重要地位，数据显示，2022年电线电缆行业市场规模达1.17万亿元，预计2023年市场规模将达到1.20万亿元。红海之中，市场参与者众多，万马股份却能保持竞争优势，在“红海”之中破局，触达新“蓝海”。

厚积薄发 销售数据屡创新高

数据显示，上半年万马股份销售发出（吨铜）同比增长12%。7月下半月，万马股份市场一线更是好消息不断，万马电缆轨道交通项目中标金额超过2.7亿元、工程建设项目中标超过3.0亿元、国网南网及三产中标约1.5亿元、华润等业主项目中标超0.8亿元，累计近8亿元，刷新了今年营销中心的接单新高度。

而继7月公司接单量喜提新记录后，9月份万马电缆再传捷报：单笔合同中标15.22亿元、单月接单总金额达32.18亿元，创造了公司单月接单的两项新高。另据公告披露，9月公司中标或签单电力电缆产品合同中，单笔1000万元以上的较大额合同合计24.24亿元，占公司2022年度经审计营业收入的16.52%，进一步巩固了公司的市场销售规模。

值得注意的是，万马股份在新能源领域的线缆业务“势如破竹”，其中最大额的单笔15.22亿元订单是为新能源车企业提供中压电缆低压电缆，如此大笔的订单其实并不多见，同时公司还向锂电新材料企业销售了1亿元的同类产品。“双碳”目标下，新能源车、光伏、风力等领域的发展促使线缆产品更新迭代，万马股份显然已经开始“领跑”。

此外，万马股份大额合同覆盖的行业也较广泛。据公告，单笔1000万元以上的较大额合同涵盖了新能源、轨道交通、电力系统、石油石化、工程安装、大数据、房地产、供应链等行业。

万马股份在新“蓝海”和传统的线缆红海市场均取得亮眼的销售成绩，一方面得益于公司在该行业30余年的深厚积累，另一方面则是源于开拓创新。万马股份作为国家重点发展的高新技术企业，凭借雄厚企业实力，已经连续6年荣膺“2023年度中国电线电缆产业最具竞争力企业10强”，在营销能力与客户服务、产品研发与技术升级、市场与产业规模、品牌质量等方面形成了较强的综合竞争优势。

而专注研发、精益求精是万马股份抢占线缆行业细分市场的“利剑”。近年来，公司持续加大研发投入，研发实力不断增强。截至上半年，公司拥有授权专利592项，其中发明专利74项，自主研发的一级建筑用难燃电缆、105℃海上风能A类阻燃耐扭曲软电缆等核心技术处于国内领先水平，进一步提升了产品性能，确保其更安全、耐用，性能指标超过国标要求。一级建筑用难燃电缆一经推出，便收获了中建安装集团、粤海置地、广州白云机场、中国核工业华兴建设等诸多客户的批量订单。

瞄准中高端领域 沿线缆使用场景继续深耕细作

万马股份表示，产品创新是企业持续保持市场竞争力的“发条”，公司将拧紧发条，沿线缆使用路径继续深耕细作。具体来看，万马股份在工业智能装备线缆、风电线缆等中高端细分领域的布局已经取得不错成效，超高压电缆、防火电缆、风能电缆等处于国内领先地位。

瞄准工业智能装备线缆领域，万马股份为关键环节的国产替代贡献重要力量。公司已逐步掌握了信息化先进制造业的核心技术，打破工业机器人国际主要线缆供货商的垄断地位。公司还建立了国内唯一的机器人实机耐久性实验室，取得美国UL+德国莱茵TV双重认证，目前已批量供货库卡中国、先导智能、杭可科技、汇川技术等高端客户，推动上游核心零部件的国产化进程。万马股份的工业智能装备线缆在获得业内高度认可的同时，销售规模也在逐年增长。

绿色、智能也是万马股份的重要发力点。在全球绿色浪潮席卷之下，在我国“双碳”目标背景下，近年来公司积极参与绿色石化、光伏、风电、核电等清洁能源领域的发展，大力开发清洁能源电缆。目前，万马专缆在风电领域已自主研发0.6/1kV、1.8/3kV、3.3/6kV、12/20kV、21/35kV、26/35kV风电机组专用扭转电缆等，与风电行业头部企业浙江运达、中国海装等企业建立战略合作与布局。

值得一提的是，今年5月，万马股份携绿色能源传输解决方案参与了SNEC第十六届国际光伏展，期间，南德西交公司为万马股份授予光伏电缆EN50618&IEC62930认证证书。相关人士指出，公司此次参展，搜集了光伏电缆新工艺、国际市场等相关信息，公司将紧紧跟随国际市场的步伐，朝着绿色、智能等方向不断调整优化产业结构，大力开发清洁能源电缆，为公司增加新的利润增长极。

中高端产能持续落地，也增加了万马股份向新“蓝海”触达的筹码。今年6月，万马股份临安基地年产16000公里电线电缆项目（一期）正式开工，通过资源整合与设备升级，项目建成投产后风电、光伏、高端装备等新兴领域专用电缆产能可实现翻番。

身处万亿赛道，万马股份表示，公司将始终保持定力，聚焦中高端市场头部客户的开发与深度合作，扩大并夯实线缆在国内、国际市场的竞争优势，实现跨越“红海”向新“蓝海”触达的高质量发展。