齐心集团2022年主要盈利指标全面增长 数据驱动走长期主义之路

作者：赵璐

近日，齐心集团（002301.SZ）发布年报称，2022年，该公司实现营业收入86.29亿元，同比增长4.77%,；实现净利润1.27亿元，同比增长122.53%；实现扣非净利润0.91亿元，同比增长116.16%。盈利实现翻倍增长，大幅扭亏转盈，主要盈利指标更呈现全面增长之势,业绩喜人。

齐心集团的主要业务为B2B办公物资研发、生产和销售，SaaS云视频服务等。该公司围绕大办公产业链多个领域，构筑了以办公行政物资等为硬件，以好视通视频协作及方案服务为软件的数字化集成服务平台，以高附加值商品供应链和全链路数字化为底座的企业服务平台。

目前，该公司在B2B办公及SaaS云视频服务等业务领域均已获得显著成就，并建立起扎实的客户基础，赢得了良好的口碑，未来，在数字化时代的推动下，齐心集团将以数字化转型为基础，持续深度布局B2B办公及SaaS云视频业务，实现企业的长期高质量的发展。

多机构综合认为,齐心集团作为B2B办公物资集采领先企业， 客户资源优势、品牌知名度、数字化运营和交付服务等能力突出，持续受益于阳光采购政策推进， 公司存量客户放量及新增客户拓展。并纷纷给予公司“买入”“推荐”等评级,更有机构对公司进行了“首次覆盖”。

一、企业客户服务持续升级 服务能力继续增强 优质客群不断扩大

在数字经济大环境下，2022年，齐心集团持续推进了一系列的数字化变革和服务升级，并进行了客户结构的优化，为长期发展积蓄力量。

B2B办公业务领域，在供应链优化方面，齐心集团构建了SSC供应链共享商城平台，构建了SRM供应链协同系统，实现了商品从源头到终端的全流程过程管理；在数字化链接服务客户方面，构建了企福SAAS商城2.0系统和海外B2B客户商城系统，并且重点升级了企业服务数字化平台；为了提高履约效率和降低成本，该公司还构建了PMS项目履约管理系统，以及CBM齐心商业管理APP系统；在企业运营管理数字化转型方面，齐心集团构建了齐心移动经营分析平台-齐心掌报APP等。此外，其更升级了数据中心拓扑结构，以本地数据中心、阿里云和AWS为依托，建立了夯实可靠的齐心多云架构，增强了数据处理的可靠性和安全性，有效减少企业运营成本，增强业务运行效率。

在一系列的技术革新下，齐心集团客户服务能力持续增强，赢得了更多头部客户的青睐，优质客群不断扩大。2022年，齐心集团持续履约与新增中标国家电网、南方电网、中国邮政、邮储银行、中国移动、农业银行、中国石化、航空工业、中国融通集团、中船集团、中国兵器、中国航空、建设银行、太平洋保险、中国华能、中铝集团、中国人保等集采项目。且据最新消息，近日公司又中标了中国大唐集团办公物资电商长协采购项目，优势客户资源持续丰富。

齐心集团除了聚焦央企、银行金融机构等优质大客户，还积极优化客户结构，储备订单规模稳步增长。

二、业务能力受客户广泛认可 客户基础扎实 企业品牌力强劲

多年精耕B2B办公物资赛道，并且顺势而为，同步发展SaaS云视频服务业务，齐心集团战果硕硕。

目前，齐心集团在B2B办公物资领域聚集了8万多家优质客户资源，尤其在能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域具备大客户资源优势，赢得了200多家头部大型客户的信赖，已逐渐建立起了业务黏性。

伴随齐心集团客户结构优化基本完成，民生证券认为, 2023年办公集采依然是行业中确定性较强的方向，进行客户结构优化后，齐心集团聚焦核心客户的办公物资采购，深挖客户业务需求，相比于国企、地方政府等回款安全性更高，同时伴随党政军线上化采购渗透率持续提升，B2B业绩持续兑现可期。

齐心集团优质的交付服务同样获得了市场的积极认可。2022年，齐心集团荣获中国国际商会产业供应链委员会颁发的“2022年度中央企业集采供应链优质供应商”“2022年度中央企业集采供应链整体解决方案十佳服务商”等行业认可评价。

此外，SaaS云视频服务业务中，齐心好视通顺应客户需求与竞争态势的变化，聚焦拓展智慧政务、智慧教育等纵深行业场景应用，实施差异化竞争，获得了超过6万多家优质政企客户的逐步认可，已形成明显的企业竞争优势。

总体来看，目前，齐心集团已形成两大业务“双轮驱动”的大好发展格局,并建立了“COMIX齐心”办公品牌和“齐心好视通”云视频等知名品牌,形成了强大的品牌力。

三、云视频及B2B行政办公赛道蓝海市场广阔 企业长期发展值得期待

除了自身强劲硬实力，云视频及B2B行政办公赛道的良好发展大环境，进一步推动齐心集团向前发展。

据《2022数字化采购发展报告》，全国电子商务采购总额处在10万亿元规模区间，我国采购数字化渗透率不足10%，百万亿级的采购市场规模，数字化率每提升一个百分点，就会为数字化采购市场带来万亿级的市场空间，数字化采购市场长期发展潜力释放。

此外，2020年以来，远程办公等需求推动了云视频业务爆发式增长，群雄逐鹿，为迅速积累用户，免费业务模式兴起，经历三年的行业角逐与变革，云视频行业进入升化期，2022年9月，多家大型平台厂商开始对云视频会议部分高级功能进行收费，用户免费模式正逐步向付费模式转型，2023年3月，某大型平台厂商宣布调整视频会议免费版和会员版的多项服务功能，行业企业逐步开始消费升级与付费模式，云视频行业更加友好、健康、稳健中竞争格局逐渐形成,尤其为业内头部企业的长期向好奠定了坚实基础。

对此,长江证券明确道,办公集采行业稳健成长可期，云视频云办公行业逐步向付费化、国产化发展，公司作为B2B 办公物资和云视频业务协同发展的行业龙头， 有望持续提高竞争力。未来随着公司进一步优化调整 B2B 业务客户结构，聚焦核心客户、持续拓展场景、打造核心能力，有望实现收入稳健成长以及盈利水平的持续改善。

值此，可以说,齐心集团已经全面迎来向阳发展的空前机遇，未来，该公司将立足长期主义，以数据驱动，聚焦优质大客户，探索新的商业模式和领域，为企业级客户提供更优质的一站式采购体验与服务，为成为一家值得信赖的企业级全场景运营服务商继续努力。

免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。

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