齐心集团：三季度业绩再上新台阶 立足行业趋势成长属性愈发凸显

作者：时子言

近日，齐心集团正式对外发布2023年三季度报告。今年1-9月，公司实现营业收入77.6亿元，同比增长15.13%，同期实现归母净利润1.48亿元，同比增长3.92%，实现扣非归母净利润1.46亿元，同比增长14.52%，营收与净利润双增长的基础上，收入规模再创历史新高。此外，由于公司在客户端、运营端、研发端的优化与提升，公司前三季度经营性现金流同比大幅增长95.53%，现金流充裕且抗风险能力进一步提升。

此外，得益于在三季度大力进行市场拓展，特别是聚焦B2B业务持续发力，齐心集团在连续履约的同时，更新增中标优质大客户，加之集采规模化效应助推下，三季度单季业绩实现大幅增长。其中，营业收入达33.07亿，同比、环比增幅均超30%，同期归母净利润达0.68亿元，同比增长17.85%，环比更大增87.84%。据Choice数据显示，今年三季度，齐心集团在收入与盈利两端均展现新水平，成长潜能愈发凸显。

值得一提的是，基于齐心集团的发展潜力与核心指标的亮眼表现，在10月28日上午举行的投资者关系活动中，公司获得中邮证券、中信证券、浙商证券、招商证券、申万宏源证券、信达证券、华泰证券、国金证券、国海证券、广发证券、中泰证券、中金公司、利檀投资、鹏华基金等50家左右的机构与投资者的密集调研，引发广泛关注。与此同时，三季报发布后，中邮证券、浙商证券、国海证券、民生证券等众多券商均纷纷给予了齐心集团“买入”评级，体现了主流券商机构对公司发展前景的强烈看好。

创新为核，助力企业数智化转型

精耕客户，B2B核心主业稳中向好

当前，数字经济发展方兴未艾，数字化采购作为数字经济重要分支，获得了空前发展良机。多年来，齐心集团紧抓数字经济发展浪潮，围绕大办公产业链多个领域，以高附加值商品供应链和全链路数字化为底座，打造了全场景、全产链、数智化的企业服务平台，并提供办公行政、MRO、工会福利、营销物料等物资采购定制化解决方案，以专业数字化采购解决方案助力政企客户实现集采降本增效。

经过长年发展积累，目前公司已发展成为国内B2B办公物资领域领跑者，并聚集了8万多家优质客户资源，在能源、金融、政府、通讯、交通、建筑等行业和领域具备大客户资源优势。2023年以来，公司始终以精细化服务和企业数字化平台为保障，依托智能化技术与创新能力，深挖客户业务需求，为客户提供多元化的数字化采购服务解决方案。

而通过数字化建设和流程优化、后台操作运营效率提升，以及对超大型客户的深度拓展，今年以来，齐心集团B2B整体业务结构稳定，主要客户涵盖了国网、南网、邮政、邮储、农行、税务、移动，工农中建交、中航航空系、能源系、中船、中烟、人保等。据了解，报告期内，公司增量来源一部分为采购项目单位的内占比，另一部分则为新增业务，其中包括老客户内的新增业务和新开发项目，且在招投标过程中公司获得了越来越多客户的青睐。整体而言，公司在老客户增长、内占比增长、新客户储备等方面均趋于向好趋势。

中邮证券分析指出，齐心集团作为B2B办公物资集采领先企业，客户资源优势、品牌知名度、数字化运营和交付服务等能力突出，将持续受益于阳光采购政策推进、存量客户放量及新增客户拓展。

凭借出众的综合竞争实力，2023年，齐心集团作为首家政企集采行业服务商，入选商务部评选的全国“电子商务示范企业”，并再次入选由世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布的《中国500最具价值品牌》榜单，行业影响力正与日俱增。而依托良好的品牌形象和品牌美誉度，公司在政企采购领域的领先优势更进一步夯实。

苦练“内功”，夯实业务发展根基

紧跟趋势，迸发更大成长潜能

齐心集团在经营、市场拓展及客户维护开发等方面取得的良好成绩，与其“苦练内功”密不可分。据了解，报告期内，在稳步经营的同时，公司还针对B2B业务做出了相应调整，在更加注重运营安全、企业安全和客户安全的同时，分别从内部管理、外部销售和运营管理多重维度进行优化升级。

在内部管理方面，公司进行提效降本，通过数字化流程的调整，去掉冗余岗位。而在外部销售方面，公司持谨慎态度，针对不同问题，及时响应并采取不同策略手段。此外，在运营方面，公司采用精细化管理策略，通过集中采购闭环运营方式，目前已构建了相对稳定的生态，拥有完整的交付履约网络。

据亿邦智库估算，2022年我国电子商务采购总额约为14.32万亿，同比增长13.7%，数字化采购渗透率从7.24%上升至8.26%。其中，在MRO工业品方面，2022年采购额9.08万亿元，同比上涨7.46%，并且央国企成为MRO工业品数字化采购的主要推动方，为整个数字化采购市场带来了更多机遇。

行业研究人士指出，MRO数字化采购是企业数字化转型的重要组成部分，其有效解决了传统线下采购的诸多痛点，带量采购让线上集采形成可持续发展闭环。相较传统线下采购而言，集中采购兼具透明阳光、省时省力等众多优势特点，为客户提供了高性价比的产品和服务。

在公司方面，齐心集团紧跟行业发展趋势，B2B业务设立独立的MRO团队，目前MRO营收已初具规模并成为公司重要增长贡献品类之一。近期，国家电网采购体量增加，南方电网将MRO作为独立标包进行招标，公司已顺利中标办公物资及MRO双标包，邮政、邮储项目中总体规模稳中趋升。根据MRO集采行业目前发展趋势，该公司可能先围绕通用类物资展开，对于设备类的专用物资、设备辅材等部分产品，后续可能有清晰参与集采的界定，MRO市场未来会更加健康。而从中长期来看，多家券商研究机构预计公司将有收入稳定增长、利润持续稳定向好的发展机会。

年初至今，我国国民经济持续稳中向好，经济内生动力得到显著回升。未来，在市场规模逐步扩大下，集采渗透率将随之进一步提升，而齐心集团则有望凭借其出众的智能化平台服务体系、强大的资源整合能力、优质客户资源优势、卓著的品牌美誉度，以及规模效应的不断释放，迸发出更大成长潜能，并进一步打开自身业绩天花板，其未来的表现十分值得期待。

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