每10股派37.4元！洋河股份2022年营收突破300亿元大关 净利润再创新高

4月25日晚间，洋河股份发布2022年年报，公司实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%，净利润93.78亿元，同比增长24.91%，双双刷新业绩历史纪录，净利润增速优于营收增速，盈利能力向好。

今年一季度，洋河股份营收、净利均同比增长15%，并披露了全年营收增长15%的目标。年度权益分配拟向全体股东每10股派发现金红利37.40元，合计56.34亿元，占同期归母净利润的60.08%。

公司方面表示，报告期内，面对复杂的形势和激烈的市场竞争，公司上下同心克服多重压力，保持了“稳中求进、进中有优”的健康发展态势，根据白酒上市企业2022年前三季度报告，公司销售规模居行业前三位。

中高端白酒收入实现两位数增长

2022年，白酒行业“量减价升”、“结构化升级”特征突出，高端、次高端及区域强势品牌发展优势明显，集中化、品牌化、高端化趋势进一步凸显，白酒行业发展在激烈竞争中呈稳健上升态势。

洋河股份的主营产品收入增速同样体现了高端化的特征。财报显示，去年，包括梦之蓝、苏酒、天之蓝、珍宝坊、海之蓝在内的中高档产品，共计实现营收262.27亿元，同比增长21.87%，以洋河大曲、双沟大曲为代表的出厂价小于100元/500ml的普通产品则实现营收32.72亿元，同比增长4.79%。

从产品端来看，上述表现得益于洋河股份“产品做精、结构优化、规模做大”的理念，报告期内，公司推出梦之蓝手工班（大师），升级海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品，梳理淘汰218 个SKU，巩固梦之蓝M6+战略主体地位，加强水晶版梦之蓝消费者培育，不断做大海之蓝规模，产品矩阵进一步优化。

与此同时，2022年，洋河股份积极进行经销体系改革，成立销售公司、组建事业部，优化经销商质量，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系，完善经销商帮扶和培育体系，提升渠道利润。

行至“二次创业”的关键时期，洋河股份正迈着稳健的步伐加速转型。面对白酒行业分化加剧，具备“品牌优势、管理优势、渠道优势、人才优势”的头部企业正持续在“产品、品牌、渠道、营销模式”等方面不断创新与优化，力求抢占更多市场份额。

在刚刚过去的封藏大典上，洋河股份隆重推出了“梦之蓝、蓝色经典、苏酒”三大封坛产品；“艺术敦煌（四方樽）、飞天敦煌、梦回敦煌”等多款敦煌系列产品；“梦之蓝梦之壹号”景泰蓝艺术珍藏酒、梦之蓝手工班2049艺术珍藏酒文创产品；以及年轻人低度潮饮品牌蔚蓝上饮等。

洋河股份党委书记、董事长张联东在致辞中表示，洋河一直聚焦名酒复兴的发展蓝图，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”战略规划，全力推动“酒产融合、酒城融合、酒文融合、酒旅融合”，打造一个世界一流的酒旅游目的地和国际酒文化融合地。

研产销合力推动名酒品牌价值再塑造

2023年，白酒行业或将迎来产业的调整期，竞争的加速期，品质提升的挑战期。

洋河股份意识到，白酒行业销售收入稳步提升的同时消费升级趋势明显。消费者更加注重品牌消费，行业进入“长期不缺酒、长期缺好酒”的时代 ，拥有较强“品牌力、产品力”的酒企，将会享受更多的消费升级红利。

洋河股份在年报中表示，2023年，公司将抓住品牌集中化发展机遇，推动区域结构与产品结构优化，大力拓展海天梦、珍宝坊等主导品牌，区域产品结构梯次布局，推动名酒品牌价值再塑造，实现销售渠道与消费场景深度覆盖。

渠道方面，在洋河股份近期召开的全国经销商大会及企业年度工作大会上，张联东相继释放了一连串的信号，其中厂商“命运共同体”多次被提及，并正式推出了“1320战略”，推动构建“厂商共生4.0”的造血阶段。

在今年的春糖会期间，洋河大曲（经典版）焕新上市，定位全国大单品百元标杆，洋河股份集团贸易副总经理、名酒销售公司总经理李继首向市场清晰传递了洋河名酒在产品复兴、市场复兴、营销复兴、商业复兴、业务复兴方面的发展路径。

随着酒饮市场细分化与年轻消费群体成长为酒类增长的强劲驱动力，洋河股份发布全新微分子开启“轻白酒”时代，更体现出洋河文化在创新方向的有力探索。

华创证券分析师在最新发布的研报中指出，短期看，公司具备毛细血管式的渠道网络、丰富的产品线及全国化的品牌知名度，流通渠道铺设扎实，有望在宴席回补中充分受益，业绩确定性较强。中期看，500-800元价格带有望再次升级扩容，梦之蓝M6+布局较早，或可通过全国化成为重要增长驱动。长期看，公司或更以管理和战略驱动，有望推进“一盘棋”布局，高端梦系列、双沟、贵酒等或可培育起势。

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文/李琳