洋河股份年度营收首破300亿 经销商数量重回增长通道

经济观察网 记者 叶心冉4月25日晚，洋河股份（SZ：002304）发布2022年年度报告。财报显示，2022年，洋河股份实现营收301.05亿元，同比增长18.76%；归母净利润93.78亿元，同比增长24.91%；归母扣非净利润92.77亿元，同比增长25.82%。

洋河股份同步发布的2023年一季度报显示，一季度实现营收150.46亿元，同比增长15.51%；归母净利润57.66亿元，同比增长15.66%；归母扣非净利润56.66亿元，同比增长15.68%。

2022年年报显示，洋河股份在江苏省内、省外的经销商数量分别净增加27家、69家，系洋河进行经销商体系改革三年以来数量上的首次提升，报告期末，洋河共有经销商8238家。

2019年，洋河开启转型改革，在品牌战略、营销策略、组织架构等方面进行调整。经销商体系方面，洋河提出“一商为主，多商配称”的策略，“一商为主”指一个市场必须有一个主商，以保障公司产品在当地市场的主导地位；“多商配称”指多个优质的团购商和特殊渠道商。公司针对不同类型经销商设置不同的盈利模式，主商依靠规模盈利，多商依靠高毛利新品盈利，形成集成和板块效应。

2020年是洋河深度转型调整的一年，洋河经销商数量净减少1097家，相伴随的是公司毛利率、净利率的提升。2021年，经销商数量进一步减少至8142家。从财报可以发现，2022年，洋河的经销商数量重回增长通道。

2022年年底的经销商大会上，洋河进一步推出“1320战略”，意在推动构建“厂商共生4.0”时代。

洋河提出，白酒原有的消费趋势与商业竞争格局被打破，特别是三年新冠疫情的反复，让白酒行业内部调整加速，特别是头部名酒阵营竞争更加激烈，为在白热化的红海争夺战中“保存优势，弯道超车”，以便在新一轮的发展周期中胜出，洋河有针对性地提出“1320战略”，即：落实一个商学院平台、落地三大精细化工程、落细二十条惠商性措施，推动厂商关系进入厂商共生4.0的“造血阶段”。

全国化方面，洋河股份2022年省外市场营收161.8 亿元，同比增长23.7%，收入占比达到54.8%。

根据洋河股份此前回复投资者提问时所指出的，针对省外市场，洋河股份主要围绕高地市场打造、产品结构调优和梦之蓝样板市场三个方面进行。高地市场打造主要是在具备影响力、辐射力的省会城市进行聚焦培育；产品结构调优则是重点培育和发展梦系列，增高梦系列权重占比；梦之蓝样板市场主要是在全国选取部分梦之蓝起势较快、体量较大的县区市场，做大梦之蓝份额。

分产品来看，洋河按照出厂价的价位区间将产品分为中高档和普通两档，其中中高档产品指出厂价≥100 元/500ml 的产品，主要代表有梦之蓝手工班、梦之蓝 M9、梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版、苏酒、天之蓝、海之蓝等；普通产品则是指出厂价<100 元/500ml 的产品，主要代表有洋河大曲、双沟大曲等。2022年，洋河股份的中高档酒增长明显，较2021年同期增长21.87%，普通酒营收同比增长4.97%。

普通酒业务规划上，洋河前段时间有较大动作。4月8日，洋河股份发布洋河名酒新品——“洋河大曲（经典版）”，卡位百元价格带。根据透露，洋河将在产品复兴、市场复兴、营销复兴、商业复兴、业务复兴等五大方面进行名酒复兴。

其中，市场复兴方面，洋河名酒将实施“13730深度全国化工程”，即1个根据地市场、3大主销省份、7个成长地区、30个重点城市样板培育，将聚焦核心省份高效率提升，攻坚制高点市场，高速度突破。

近几年，洋河股份在营销体系上也进行了较大幅度的调整。洋河提出“营销总部管总、事业部管战”的发展思路，将营销权大规模下放至营业部。

华西证券研报指出，公司进行营销组织调整，营销机构全面下沉，费用监管更加灵活，使得公司经营效率得到优化。2022年，洋河股份的整体费用率为19.04%，同比减少1.61%。

从券商分析研报来看，接下来，市场较为关注洋河股份在江苏省内市场梦之蓝 M6+产品的势能释放，以及省外市场海之蓝、天之蓝产品的势能提升。

洋河股份在财报中表示，2023 年，公司将力争实现营业收入同比增长15%。