洋河股份2023年营收331.26亿元！稳健增长展现扎实基础，多维度策略助力阶段新发展

4月27日，洋河股份发布年度业绩报告称，2023年营业收入约331.26亿元，同比增加10.04%；归属于上市公司股东的净利润约100.16亿元，同比增加6.8%；公司宣布拟进行每10股派发46.6元的股息分配方案。同日发布的一季报显示，公司实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%。

在消费市场“内卷”严重、白酒行业“洗牌”加剧的大环境下，洋河股份依靠深度改革、动能转换，实现了营收盈利双增长，展现出不一般的“韧实力”，也再度向外界证明了公司的长期价值。

高端增量，手工班升级，产品矩阵丰富合理

2023年，洋河股份持续专注于海之蓝与梦之蓝M6+两大核心单品的塑造，并积极促进梦之蓝水晶版的发展。尽管海之蓝面临高基数压力，但仍保持稳健态势；而梦系列与天之蓝销售业绩则稳固提升。

在4月18日举办的封藏大典上，洋河股份首次推出绵柔年份战略，其中包括战略新品“梦之蓝·手工班10、15、20系列”。该系列以真实年份酒为战略支撑，瞄准千元价格带，布局高端年份酒市场，有望为洋河股份开辟新的增长点。

可以看到，遵循“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，洋河已构建起层次分明且丰富合理的产品矩阵：以梦之蓝手工班、梦之蓝M9引领高端市场；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版M3、苏酒等在次高端市场展现实力；天之蓝、海之蓝、珍宝坊等明星产品保持强劲势头；同时，洋河大曲、双沟大曲系列稳固塔基。而在“双名酒、双品牌”战略中的另一重要组成部分——双沟酒业，其高端绵柔苏酒系列、苏酒系列、珍宝坊系列、柔和双沟系列，均在市场上表现不俗。

科研助力，产储能扩建，为行业发展赋能

众所周知，洋河股份高端产品的竞争优势，源自其绵柔型白酒品质的持续提升。2023年4月，由中国酒业协会主导、专家组指导、专项工作组归纳总结的《中国白酒绵柔品质发展报告》正式发布。报告中通过鉴定的三项关键成果均与绵柔品质密切相关，标志着绵柔型白酒品质实现新的突破；同年6月，洋河股份的《绵柔型白酒创新工艺研究与应用》以及与江南大学、南京林业大学合作完成的《洋河绵柔型白酒绵柔特征风味解析及应用》《绵柔型白酒舒适度关键影响因素的研究及应用》三项科技成果，均被评定为总体技术达到国际领先水平。

这些成就的背后，离不开洋河股份强大的产能与储能基础。数据显示，洋河不断扩充产能，现拥有名优窖池逾7万口，1000多个酿酒班组，年原酒生产能力超过16万吨。在储能方面，洋河储备有60多万吨不同年份的原浆陈酒，总储酒能力高达100万吨，其中，陶坛储存的高端年份酒已达23万吨。

凭借在科研创新、产能扩建以及储能强化方面的持续投入与战略部署，洋河不仅巩固了其在绵柔型白酒领域的领军地位，也为整个白酒行业的高质量发展树立了标杆。未来，洋河股份在依托坚实的传统酿造技艺基础上，进一步融合现代科技力量，将持续引领中国白酒行业的发展升级。

提升品牌势能，变革渠道营销，开创洋河新局面

消费新周期下，如何通过多样的圈层活动强化洋河的高端形象，并将品牌力量转化为市场动力，开创新的特色渠道及营销模式，是洋河一直探索和创新的方向。

在品牌建设方面，洋河股份通过一系列品牌传播活动，进一步强化其“梦想文化”精神内涵。全新品牌TVC“我们的梦，时代的梦”在CCTV-1、CCTV新闻等黄金时段播出，向全球亿万观众生动诠释了洋河“梦想文化”的魅力。在这一核心文化理念的引领下，洋河策划并参与了一系列高站位、高频次的营销活动，如借势上合峰会、电影华表奖、世界品牌跨年演讲等高端盛事，“洋河梦之蓝号”火箭发射等中国航天主题活动，以及谷雨论坛、开窖节、头排苏酒诗歌音乐节、敦煌新品发布会等各类文化和市场活动，有效提升了品牌势能。

在营销体系改革与优化方面，洋河股份对旗下品牌进行整合，分别设立洋河品牌销售公司、江苏双沟酒业销售公司、贵酒品牌销售公司，并不断调整细化大区与事业部结构。为了实现“渠道在线化、用户数据化、业务信息化”，洋河构建起全面服务于经销商伙伴及满足消费者个性化需求的数字化系统。

在厂商共建方面，遵循“1320”战略规划，洋河股份于2023年持续推进商学院平台建设，实施三大精细化工程，开展强商营、富商营等系列举措，旨在达成厂商共创、共建、共赢的目标，标志着洋河已迈入“厂商共生4.0造血阶段”。

如今，站稳300亿之上的洋河，正着力为未来谋篇布局。4月18日，在“中国匠造 梦想之光”洋河手工·时代温度洋河股份第十一届封藏大典上，洋河正式发布“绵柔年份老酒战略”。业内人士认为，“绵柔老酒战略”的背后，是洋河世界级的酿酒规模和储酒规模，亦是洋河未来发展的支撑力量。

可以预见，未来，洋河将在更高、更立体的资源维度上，将自身的发展动能挖掘到极致，让极致成为不可替代的竞争优势。