皇氏集团上半年净利倍数级高增，全产业链布局助力健康长跑

作者：赵璐

随着居民生活水平的不断提高，人们对健康与营养的关注度逐渐增加，乳品逐渐成为人们日常生活的高频饮品,消费者的需求自然带动了该市场的供应需求，长期来看,乳品赛道也将随之呈现出持续增长的发展态势。当前,该赛道竞争格局不断升级，逐渐从野蛮扩张引发的价格战走向产品品质及创新品类的比拼，在此背景下，特色水牛奶在浓郁、香甜的口感以及丰富的营养价值等优势加持下，迎来了属于自己的“蓝海”。

近日，水牛奶龙头企业皇氏集团（002329.SZ）发布半年报称，上半年，该公司实现营业收入18.18亿元，同比增长37.85%；实现净利润2.13亿元，同比增长121.71%；实现扣非净利润0.11亿元，同比增长208.09%；经营性现金净流入为1.89亿元，同比增长650.32%。

上半年，即使受到快消品短期不景气影响,但皇氏集团的多个重要业绩指标仍实现了逆势提升，其中净利润、扣非净利润和经营性现金净流入均呈现倍级的增长，业绩表现可谓十分亮眼。

皇氏集团的主营业务包括乳业和信息业务、光伏EPC业务，其中核心主业是以水牛奶、发酵乳、巴氏鲜奶为核心的特色乳品业务，涵盖从牧草种植到种业、奶牛养殖、乳品的研发、生产、销售服务的全产业链,核心竞争力显著。

水牛奶业务与光伏业务并行，奠定发展基础

特色奶水牛奶业务是皇氏集团长期发展的核心业务，水牛奶赛道虽然极具发展潜力，但是奶源供应不足却也是横亘在水牛奶行业玩家面前的第一道坎。立足该行业痛点，皇氏集团积极进行水牛奶扩繁基地的建设，目前，皇氏集团的上思万头奶水牛扩繁基地有序推进，广西田东生态牧场一期正式运营，目前正在进行二期升级改造工程，来宾小平阳牧场也在筹建当中。

同时，皇氏集团制定了“奶水牛种源芯片”战略，目前，该战略进入产业化落地阶段。具体来看，奶水牛种源芯片战略中，皇氏集团已完成了境外免疫无疫牧场一期、胚胎生产实验室的建设，以及境内专用隔离繁育牧场的改造；组建了成熟的胚胎生产及移植团队；该公司与中国农科院水牛研究所共同成立了皇氏赛尔公司，皇氏赛尔(巴基斯坦)公司成为首个能向中国出口水牛遗传物质的育种公司。

值得注意的是，皇氏集团从农光互补、牧光互补切入光伏产业，在种源生产培育过程中实现降本提效的同时，发展企业第二增长曲线。据了解,农光互补、牧光互补是指光伏赋能农业和牧业，加强土地利用率的同时，节省电力，同步获得双份的经济效益。报告显示,目前，皇氏集团与华能合作的宾阳分布式户用项目、来宾市兴宾区分布式户用项目、北流塘岸镇分布式光伏项目，以及越秀新能源EPC工程项目等正陆续进行工程建设中。

精细化运营加速市场拓宽，助力长远发展

消费者接受一个陌生产品需要经历三个阶段，一是认识，二是认知，三是认可。质量可以让消费者认可一个产品，但是在认可之前，消费者首先要认识这个产品，并形成对该产品的认知，这就需要企业具备强劲的运营能力。面对如今的乳业市场并在其中脱颖而出,皇氏集团进行产品的精细化运营无疑是其获胜原因之一。

例如，立足儿童3岁以后不习惯喝普通纯奶的痛点,皇氏集团主要采取“大单品”战略尽快打开局面,在“大单品”的设计上，皇氏集团锚定母婴市场，打造出了添加了水牛奶、自然回甜的“一只水牛”产品，成功打开母婴市场,此外,近期皇氏集团更适时打造出了高端水牛奶品牌“皇氏水牛”,有效提高了市场份额。目前，皇氏集团已经形成了“摩拉菲尔”“一只水牛”“浓醇”“饭不着”等系列水牛奶、酸奶核心产品，构筑了扎实的品牌框架。

此外，皇氏集团积极与特色场景融合，进一步拓展了消费者对公司产品的认知。顺应目前的年轻人消费习惯和消费潮流，皇氏集团也积极与咖啡、茶饮、乳品品牌合作，推出系列以水牛奶为原料的多款特色产品，例如“隔壁刘奶奶”品牌的“水牛配方”系列，获得了消费者的一致好评。

而且，顺应当今时代潮流，皇氏集团尽享数字化时代红利，不仅积极利用当下热门的抖音、快手等直播平台以直接触达消费者，搭建私域中台，进行私域流量池的建设,还通过淘宝、京东等电商渠道进行公域流量池的布局。同时其还加大线下渠道的资源投放力度，实现线上线下渠道的双驱渗透，以达成最大化地拓展市场，构筑稳固客户基群的目标。

未来，皇氏集团将持续聚焦主业，承压奋进，逆势而上，全面推动“百亿级乳企”和“奶水牛种源芯片”战略的全面实施，致力实现企业的高质量发展。

免责声明：本文仅供参考，不构成投资建议。

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