潮宏基斥资2678万新增3家直营店 冲刺2000家目标中期营收净利双增

长江商报消息 ●长江商报记者 江楚雅

新锐品牌潮宏基门店扩张高歌猛进。

9月18日，潮宏基（002345.SZ）披露8月份新增直营门店情况简报，8月份公司旗下珠宝品牌新增3家直营门店，投资金额合计2677.68万元，分别位于马来西亚吉隆坡和华东地区，主要商品类别为时尚珠宝首饰、黄金饰品。

截至2024年6月底，潮宏基珠宝门店终端品牌达1451家，上半年净增了52家。公司今年全年净开店目标维持在200—250家不变，争取在2025年总门店达到2000家。

长江商报记者注意到，潮宏基曾在多元化上走过“弯路”，近年来，公司强化黄金产品运营能力，拓展年轻客群。今年上半年，潮宏基业绩实现双增，营业收入约34.31亿元，归母净利润为2.29亿元。

黄金业务发展稳健

潮宏基由潮汕商人廖创宾掌舵，他早年以K金和珠宝产品起家，人称“K金之王”。潮宏基产品主打K金等时尚珠宝，高峰时的营收占比超9成。

财报显示，2023年，潮宏基黄金产品收入22.65亿元，同比增长56.7%，收入占比提升至38.39%。2024年上半年，公司传统黄金产品收入14.8亿元，同比增长341.4%，占同期总收入的比例约为43.14%。

近年来，潮宏基推出多个IP类产品，联名哆啦A梦、大耳狗、酷洛米、美乐蒂等IP，打造创意类产品，带来年轻客群。潮宏基在财报中称，“品牌主力军80后、90后、00后占比近85%，95后、00后占比明显提高。”

此外，潮宏基顺应国潮趋势，以“时尚东方、非遗新生”为传播主线，巩固18K镶素产品的设计与工艺领先性。

通过优化产品结构和创新差异化，潮宏基近年毛利率稳健。2024年上半年，潮宏基的销售毛利率为24.15%。分业务来看，时尚珠宝类收入16.5亿元，同比增长6%，毛利率28.52%；传统黄金产品收入14.8亿元，同比增长341.4%，毛利率维持在9.78%；品牌使用费和加盟费收入1.23亿元，同比增长了41%，毛利率有所下滑。公司利润率提升主要来源于销售费用的减少。

为拓展业务，潮宏基不满足只做黄金珠宝，试图延伸至时尚产业，发起多宗跨界收购，但效果不佳。

2014年，潮宏基经过前后数次出手，完成对菲安妮有限公司100%股权的收购，从单纯的珠宝业务拓展到女包领域，一定程度上丰富了公司的业务结构，降低了单一珠宝业务面临市场风险的集中度。不过，收购事项形成商誉11.63亿元，后来由于女包业绩萎靡，2018—2019年公司大幅计提商誉减值损失，影响当年净利润。

2015年，潮宏基还投资了美妆跨境电商拉米拉以及医美平台“更美App”。2016年，潮宏基又花3.92亿元拿下美容品牌思妍丽26%的股权，后打算作价12.95亿元，收购其剩余的74%股权。但潮宏基于2020年将思妍丽股权全部出售，意味着此次跨界收购未达到预期的长期战略目标。

加盟拓店冲刺2000家目标

聚焦主业，从2018年开始，潮宏基关闭部分自营店，借力加盟商，加快扩张节奏。2023年，其净开店246家，总门店中加盟店占比约85%。

截至2024年6月底，潮宏基珠宝门店终端品牌达1451家，上半年净增了52家。其中自营门店257家，净增17家；加盟门店1194家，净增69家。其今年全年净开店目标维持在200—250家不变，未来两年的拓店规划仍按每年净增300家的速度推进，争取在2025年总门店达到2000家规模的目标。

9月18日，潮宏基发布了关于2024年8月直营门店扩张的最新简报。据公告显示，该月内潮宏基新增3家直营门店，进一步拓宽了其国内外市场布局。

其中，一家新店落户马来西亚吉隆坡的IOICityMall，标志着潮宏基正式进军东南亚市场，该店面积达171.96平方米，总投资额为1838万元。另外两家在国内的华东地区，均隶属于其高端品牌线“潮宏基|Soufflé”，丰富了潮宏基在国内高端珠宝市场的布局。

值得注意的是，此次新增门店的总投资金额约2678万元，主要用于门店的首次铺货及装修，彰显了潮宏基对于品牌拓展和升级的决心与投入。

同时，在线上渠道方面，2024年潮宏基继续提升线上业务的品牌调性和毛利水平，并优化直播带货渠道和团队，线上线下实现一体化营销，实现品牌价值最大化。

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