燕京啤酒董事长耿超谈与顺丰合作：配送、仓储和运输大数据一直是燕京啤酒的痛点
2023年上半场，燕京啤酒紧握市场脉搏，踔厉奋发，再创新绩，交出了一份亮眼答卷。
根据燕京啤酒披露的财报显示，上半年公司实现营业收入76.25亿元，同比增长10.38%；实现归母净利润5.14亿元，同比增长46.57%；啤酒销量增长6.44%，达到229.04万千升，背后是燕京啤酒高端化布局的不断推进。
近年来，我国啤酒行业格局相对稳定。燕京啤酒能顶住压力，取得如此佳绩，不仅源于经济复苏带来的利好，更得益于企业守正创新，时刻关注市场和消费者的变化趋势，积极入局新赛道，拥抱“新消费”群体，才能使三大指标均保持高速增长，领跑行业。
党建引领新发展
“九大变革”激发新动能
一句“二次创业，复兴燕京”，蕴含了燕京啤酒的破局雄心。企业的蜕变，首先始于思想观念的蜕变。燕京啤酒持续强化党建赋能，开辟了一条以党建引领企业高质量发展的改革创新之路。
燕京啤酒党委书记、董事长耿超上任后，带领新组建的管理团队对公司进行了一系列大刀阔斧的改革。2022年，燕京啤酒实现了九大变革，以思想变革为先导凝聚改革共识，以治理变革推进规范发展，以组织变革提升管理效能，以体制机制改革激发团队活力，以运营变革实现效率提升，以生产变革提质增效，以营销变革加速品牌高端化进程，以研发变革驱动产品升级焕新，以文化变革重塑企业精神。重拳击出，公司经营业绩呈现了量的稳步增长和质的有效提升。
“这些变革构成了相互协调、相互支撑的体系。2023年，工作的重心是狠抓变革方案举措落实，以新发展理念持续推进卓越管理体系建设、市场建设、供应链建设等重点工作，使管理效能不断提升，人才结构、产能布局更加合理，市场活力不断增强，品牌势能持续提升，实现可持续、高质量的发展。”耿超表示。
坚持党的领导，加强党的建设，不仅是国有企业的“根”和“魂”，也是国有企业的光荣传统和独特优势。燕京啤酒创建“燕京红燕”党建品牌，建立党建体系八大模块，积极推动党建与业务工作融合发展。经过统一思想、凝聚共识，干部职工精神面貌焕然一新，重新凝聚起了精气神，形成了你追我赶、相互超越的浓厚干事氛围。
燕京啤酒坚持党建引领，坚持问题导向，把落实第一议题制度作为强化思想淬炼的重要抓手，充分利用理论学习中心组学习、交流研讨、党员轮训，加强党员干部教育；加强作风建设，注重基层一线调查研究，开展党员干部红色教育培训，从思想根源上解决为谁而战、如何打胜仗的问题，更加坚定“二次创业，复兴燕京”目标。燕京啤酒在新时代坚守“以党建促发展，以发展强党建”理念，充分发挥党的政治优势、组织优势和群众工作优势，并将之更好地转变为市场的竞争优势、发展优势和动力优势，源源不断地在新征程中结出高质量发展的硕果。
千秋基业，人才为先。燕京啤酒坚信人才是第一资源，也是发展的第一动力。因此，企业注重选拔有激情、有干劲，事业心、责任感强，想干事、能干事、能干成事的同志，强调员工的能力、素质和决战决胜的精神状态，要符合“二次创业”再出发的要求和需求。当前，燕京啤酒构建了“1+5+N”的总部全新组织架构，强化总部管理和赋能指导职能，重点打造生产、供应链、市场营销、核算评价、技术研发五个中心，推动现代化管理体系建设和管理能力提升。同时，充分发挥人力资源管理杠杆效应，健全人才培养任用、引进激励机制，实施人才培养计划；健全干部选拔任用制度，加大年轻人才提拔使用；启动人才库管理机制，建立经营管理、市场营销、专业技术及青年后备人才库，实行动态管理。
体制顺、机制活，则人才聚、事业兴。耿超表示：“公司建立了以市场化为导向的薪酬与考核制度，深化企业分类考核评价机制，落地职业经理人制度，以岗定薪、以绩定奖、以能调薪，能者上、庸者下、劣者汰的用人导向更加鲜明，队伍活力充分激发。”
经过一系列组织变革之后，燕京啤酒的运营效率得到很大提升，生产、供应系统提质增效成果明显，有效保证了产品质量的提高与成本的降低，市场营销更有活力，推动了燕京啤酒的品牌年轻化与高端化转型。
年轻化唤醒品牌新活力
打造高品质啤酒产品集群
如何在激烈的市场竞争中实现高质量增量发展，是啤酒企业共同面对的挑战。
得中高端者得天下。从半年报可知，2023年上半年燕京啤酒中高端产品营收达到45.78亿元，同比增涨12.81%；普通产品营收24.83亿元，同比增长3.9%。可以看出，以燕京U8、狮王精酿为代表的中高端产品市场份额不断跃升，不仅进一步丰富了燕京的产品结构，而且极大提升了燕京高端、个性、时尚的品牌形象。
燕京啤酒科技创新在提速，新产品“落地”速度不断加快，多款燕京主品牌战略单品研发上市。公司统一集团单品形象，打造了燕京V10精酿白啤、高端拉格S12皮尔森，重塑焕新鲜啤2022、清爽啤酒，推出燕京U8 Plus、老燕京12度特满足细分需求，推出狮王精酿高端品牌系列产品，与中国酒业协会联名完成“观渺”和“隋源”两款超高端产品的研发和定制生产。现在，燕京啤酒高端化产品矩阵更加完善，“研发一批、上市一批、储备一批”的产品创新模式更加成熟。北京、广西两大精酿啤酒生产基地，将持续输出高品质特色啤酒产品。
在“新消费”理念不断盛行的背景下，以“千禧一代”及“Z世代”为代表的年轻消费群体已成为中国消费市场主力军。燕京U8上市几年来，销量大幅攀升，一年一个台阶，2002年以近40万吨、超8亿瓶的年销量成为业内近三年成长速度最快、表现最为亮眼的大单品之一。可以看出，燕京啤酒的产品年轻化策略正逐步被“新消费”群体接纳，赢得了市场的广泛认可。
U8的持续放量，不仅提升了燕京中高档产品的营收占比，产品结构优化改善明显，更重要的是，大大提升了燕京啤酒吨价，进而提高了利润率与盈利能力，成为增加燕京啤酒中高档产品占比的重要推动力。以燕京U8、狮王精酿代表的中高端个性化产品，是我们打造品质燕京、发力智能酿造的一个缩影。未来，燕京将继续推动结构调整，加速产品创新，加强品牌力塑造，以精准的品牌定位抢占消费者心智，从而塑造强劲生长的品牌力。
作为啤酒高端化发展的重要力量，精酿啤酒近年来在中国市场快速成长，其多样化、个性化的产品特点，使其更具发展潜力。燕京啤酒坚持创新驱动发展，以消费者需求为核心驱动力，致力于精酿品类的研发，推出了狮王精酿啤酒系列，以昂扬的姿态引领中国精酿啤酒发展新纪元。据了解，狮王精酿啤酒瞄准的是25—40岁为主，对初级精酿持有浓厚兴趣的消费人群，深度上向专业啤酒爱好者精耕，广度上通过潮流化向大众普及。
高端化释放品牌新势能
“有你文化”花式出圈
2022年，燕京啤酒喊出“热爱有你，燕京有我”的口号，以U8单品先行，通过“有你文化”打入年轻人圈子。
“‘有你文化’是我们在‘十四五’期间要着力塑造的燕京啤酒专属的一个文化主题，是驱动燕京企业文化建设与价值观重塑的精神主轴，是‘二次创业、复兴燕京’统一思想、凝聚共识、决战决胜的自信与信心。”耿超说。
对燕京而言，“有你文化”代表着包容并蓄的态度。燕京要以开放包容的心态兼收并蓄、博采众长、创新实践，链接千千万万个不同地域、不同年龄、不同兴趣爱好、不同人生状态、不同价值主张的“你”，共同表达对美好生活的追求。
燕京啤酒通过赞助北京2022年冬奥会、登陆央视春晚和北京春晚，走进CCTV-6品牌日及“大众电影百花奖”，点亮重点城市地标建筑，打造创意地铁站，投放公交车、候车厅、电梯电视广告，举办大篷车、KOL探店、品牌快闪店、品鉴会、主题包店等多种形式的品宣活动，利用电商平台进行新品宣发、直播卖货，实现了燕京品牌向年轻化、潮流化转型。
今年夏天，燕京啤酒深耕文体领域，一次次掀起热潮。5月29日，燕京啤酒签约中国女足；5月31日，燕京啤酒狮王精酿全新TVC上线；6月30日，以“ZUI美顺义，干杯燕京”为主题的“第32届北京国际燕京啤酒文化节”开幕；8月19日，燕京啤酒冠名的“FIBA Open 3×3暨燕京啤酒杯北京三人篮球公开赛”在首钢园打响……从新品迭出到产能优化再到体育营销，可以看出，燕京啤酒在对标第一阵营的竞争中，积极谋求转型，努力尝试，反映出了加速改革的决心与魄力。
燕京啤酒一直秉承着“为生活酿造美好”的企业使命及初心。其“有你文化”理念，以及不断进取突破的价值内涵，更是与体育运动所需要的奋勇争先、积极进取以及包容并蓄的体育精神完美契合。如燕京啤酒所倡导“热爱有你”一样，体育运动也需要每一个人为热爱而坚持。
新业态吹响新赛道的号角
燕京啤酒多渠道同发力
截至目前，“燕京9號”全国开店数量已达到500余家。
燕京啤酒从2020年开始推出了“燕京9號”小酒馆，通过迎合个性化、多元化的新趋势，实现消费者培育和消费新业态间的良性互动。目前，“燕京9號”小酒馆遍布全国，赢得了消费者的一致好评。
此外，燕京啤酒全新打造的LIONK狮王餐酒吧中德产业园店与首钢园区店也正式营业，致力于打造“娱乐+社交+文化+消费”场景，使其成为精酿集成地、网红打卡地、休闲目的地。
下一步，燕京啤酒将以“创新空间消费场景”为概念，在全国布局打造狮王LIONK餐酒吧线下体验店，搭配沉浸式高品质餐饮、娱乐，让消费者领略精酿啤酒的独特文化魅力，让精酿行业与其他业态融合，加速精酿破圈。
白酒越陈越香，啤酒则是越新鲜越好。
尽可能快地把新鲜生产的优质啤酒，用最短的时间送到顾客手上，让其在啤酒最新鲜的时候饮用，这是啤酒生产厂家最希望达成的愿景。为了实现这一目标，燕京啤酒与顺丰速运成功携手，充分释放品牌联动的新势能。
“燕京多年以来一直深耕于啤酒的产、供、销领域，而配送和仓储以及运输大数据一直是燕京啤酒的痛点，燕京啤酒也一直在谋求供应链的改革，而在这个层面上数字化和大数据对于前端生态的影响巨大。”耿超表示。“此次合作，顺丰恰恰满足了这一需求，为燕京啤酒提供仓储物流和配送支持，把新鲜啤酒‘从酒罐到餐桌’这一理念传递出去。相信此次合作是起点，今后，燕京啤酒与顺丰速运将在多方面相互借力，推动全方面的发展，发挥双方优势服务消费者。”
据了解，此次燕京啤酒与顺丰的合作核心在于燕京的短保升级款原浆精酿产品，这些产品在顺丰丰享商城、燕京9號微信小程序等平台上线，利用顺丰人员及渠道优势，开启全北京同城半日达。消费者在指定渠道下单后，由顺丰快递员取货并派送上门。
值得相信的是，未来燕京啤酒将持续开拓即时零售服务渠道，携手更多合作伙伴实现共建共赢，推动品牌与数字化平台的深度融合，全面提升服务力、品牌力、销售力，让更多地区的消费者喝上更新鲜、高品质的燕京啤酒。
“‘十四五’期间，燕京啤酒将紧扣‘高质量发展’主题，以‘二次创业、复兴燕京’为主基调，一年一个台阶，一步一步踏实前进，不断缩短与竞品的距离，最终让燕京啤酒实现脱胎换骨的变化。”耿超坚定地强调，“燕京啤酒是民族啤酒品牌的代表，我们有责任把她带到更高的高度，让她实现二次腾飞。”文/蔡圣楠