广联达的两难：地产拖累去年净利跌超86%，保经营裁员降薪引员工信任危机
来源：搜狐财经
原标题：广联达的两难：地产拖累去年净利跌超86%，保经营裁员降薪引员工信任危机
（图片来源：广联达官网）出品|搜狐财经
作者|冯圆圆
1月初广联达清零全体员工绩效一事在网络上沸沸扬扬，然而在清零绩效事件尚未给出员工确切答复之时，广联达又开启了裁员计划。
搜狐财经从员工处了解到，裁员的比例大概15%左右，一些新业务相关的部门影响比较大，有些部门比例达到了40%-50%。而在广联达内部最开始知道全员绩效清零这一消息的，恰好是确定被裁并被约谈的人。
不过，广联达清零全员绩效一事远没有外界看到的那么“平静”，据悉广联达高层曾受到了员工较为激烈的“对抗”，双方就何为“薪”、何为“酬”曾有过一场辩论。
搜狐财经了解到，广联达绩效清零的方式，是在个人绩效上添加了公司指标，而这个指标的系数却是0；但据员工表示，这个指标原本不在他们的个人绩效评价之中，而他们更加不知道这个系数0是如何计算出来的。
广联达与员工矛盾的背后，并不仅是双方对“钱”的争夺，更是广联达当下业绩的警钟。1月29日晚，广联达公布的2023年业绩预告显示，去年全年归母净利润同比下滑超80%，仅完成了2022年全年业绩的13%。
“年终绩效清零，相当于好几个月白干了”
今年1月初，多名广联达的员工在社交媒体上爆料称，公司全员收到口头通知年底绩效清零。
随着事件的发酵，广联达总裁办不得已又发了一份邮件并称“会根据绩效结果对员工进行相应激励；公司经营管理团队对整体经营结果担责，公司经营管理团队年度奖金为零。”
搜狐财经获悉一份广联达高层与员工的沟通记录（下称“记录”），从记录内容来看，就年终绩效清零一事，广联达高层似曾与员工之间有过一场激烈的“争吵”。记录显示，广联达的员工对高层“年终绩效清零”这一政策表达了强烈的不满，并要高层明确告知按照薪酬通知单年度绩效到底能否保证足额的发放。
（图片来源：受访者提供）但从记录来看，高管并未给员工较为明确的答复，并表示“我们很想给员工多发些钱，但是受限于上市公司，要给股东交代，如果今年把钱都发了，没有钱用于生产，没有钱用于长期的投入，公司如何有未来？”
同时该高管表示“股东、客户、员工三方面都要平衡，如果把钱都给员工发了，股东也不会同意。”此外，广联达高层也多次强调，清零绩效是有公司制度为依据的。
记录中一位员工表示，在2023年11月广联达与他工重新签订了工资单；员工的年度绩效奖金，由“根据个人考勤和个人绩效部分进行分配”变更成了“根据考勤和公司绩效管理相关规章制度执行”。
虽然在记录中，高层表示会根据绩效给予部分员工激励，但是具体如何激励，还没有明确的方案。
身处交付部门的李青告诉搜狐财经，他们的年薪包是合同签的一年给多少钱，然后分成三部分，一部分是月度基础工资、一部分是月度绩效、剩下的部分则为年终绩效于次年三四月份一次性发放。
在此结构下，以李青为代表的广联达员工的年度绩效比重占个人总薪酬的10%-30%。“对于那些占比30%的员工来说，年度绩效清零相当于好几个月白干了。”李青说。
也正因如此，广联达的绩效清零政策才会遭到员工如此激烈的反应，李青说“扣的是基础工资收入，和别人说的年终奖不是一回事”。
如何清零绩效：个人绩效上乘以系数0
据了解，广联达清零绩效的方式颇为“霸道”，李青表示“今年就直接给你乘以0”。
在李青的理解里，现在的考核体系中多了个公司系数，然而公司项的系数在个人目标中并没有，相当于公司额外给加了个系数，而这个系数为0，也就是说不管个人绩效是多少乘以0那就是0了。
（图片来源：受访者提供）据李青了解，2022年前，广联达员工的薪酬确认单上年度绩效工资是根据个人年度绩效系统计算，也就是个人目标完成基本便可拿满；但在2022年终时，员工便被广联达以公司效益不好为由打了八折左右。
不过李青也坦言，他至今没有收到领导的通知，就绩效清零一事一开始知道还是听同事说让去脉脉上看看。
“事情发酵至今，只有一次晨会区域领导提了一嘴说他暂时也没有确切的消息，然后有消息第一时间同步给我们”李青说，“内外部消息满天飞，客户这边都知道，我不信他作为区域一把手没有消息。”
据李青描述，在这个过程中有一个在广联达工作十几年的大佬在内部论坛上实名公开发声，而这条帖子截至1月23日还在公司内部论坛的顶部。
李青口中的大佬在广联达工作了16年，在得知年终绩效清零后，这位大佬用“多年来积极奋进的工作状态，这次是真受到打击了”来描述了当时的反应。
在截图中，这位大佬表示，他是在1月5号上午10点左右知道的，因为23年公司经营业绩问题，所有人员的年终奖全部归零，不发了；并被要求口头通知其团队人员。
（图片来源：受访者提供）除了近1/3的报酬可能化为泡影外，对于广联达的员工来说，在自己绩效上“空降”的系数0更为神秘？记录中一位员工表示，这个系数0是如何计算出来的，他们并不知道。
（图片来源：受访者提供）一边清零绩效，一边裁掉应届生
和李青一样，在北京的宋岩也没有收到年终绩效清零的通知，“我知道这个消息是看到1月初脉脉上的发帖。”宋岩说，“后面也是跟认识的人私下聊过，确实是绩效清零”。
不过宋岩提到，就他了解，当时得到通知的人基本上是确定被裁员、被约谈的时候被告知的；这波人是第一批知道年度绩效清零的，也是从那时起消息开始扩散。
而目前宋岩正在面临另一个问题，宋岩说“我们正在大面积裁员，还在等待公司通知”。据宋岩透露，由于年终绩效清零事件，原本的裁员计划有所调整，因为涉及赔偿方案；据他所知，目前的裁员赔偿方案中有一部分人是提到了年终绩效会根据公司绩效赔偿。
李青也表示，“在绩效工资清零发酵这个事儿还没个解决措施的同时现在公司开启了裁员”。李青从其他区域同事了解到，“建设方部那边一些效益不好的部门直接连锅端了，产研好像也裁了一部分”。
裁员的比例大概15%左右，一些新业务相关的部门影响比较大，听说有些部门比例达到了40%-50%”宋岩表示，“尤其是23年入职的校招生、还有社招人员，基本都是从这个人群入手”。宋岩继续补充道，“听说这些裁员的新业务部门盈利情况都不太好，基本都是亏损的”。
广联达与员工之间的矛盾，并不仅仅是对“钱”的争夺，更是广联达经营困境的“提示音”。
1月29日晚，广联达发布了2023年业绩稿，数据显示2023年广联达实现归母净利润9000万–1.3亿，较2022年同比下滑86.55% -90.69%。
然而在2023年三季报时，广联达曾披露2023年1-9月实现归母净利润2.62亿，如此计算广联达第四季度至少亏损了1.31亿。而与2022年全年相比，广联达2023年仅完成了去年13%的归母净利润。
与大幅缩减的归母净利润不同，广联达2023年的营业收入却与2022年基本持平；增收不增利，广联达在业绩预告中阐释道，主要是人力成本、折旧摊销和资产减值增加所致。
（图片来源：广联达2023年业绩预告）据同花顺数据，广联达的成本项中销售费用、管理费用及研发费用占比较高，远超营业成本。
（图片来源：同花顺）如进一步拆分，以2022年数据为例管理费用中职工薪酬占比达47.82%、研发费用中职工薪酬占比80.87%、销售费用中职工薪酬占比68.94%。
（数据来源：广联达2022年财报）另据财报披露，2020年是广联达拥有员工8213人至2022年时广联达已拥有员工1.07万人。
“覆巢之下，岂有完卵”
广联达是国内数字建筑平台服务商，立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务；简而言之，广联达是为建筑行业提供数字化服务。
广联达的业务则主要面向建设方、供应商等产业链中的参与者；如今，广联达也不得不面对减量市场。在2023年的一次机构调研中，广联达表示，虽然基建投资继续保持增长，但房建项目的投资和开工依旧在下滑，建筑行业也处于洗牌阶段，短期客户缺乏信心，业务投入相对谨慎，进而影响了业务开拓。
根据业务阶段及服务客户不同，广联达将业务划分为三大本版块和数个创新业务单元，其中三大板块分别为数字造价、数字施工、数字设计三大板块。
截至目前，数字造价业务仍是广联达的核心业务，2022年，造价业务实现营业收入47.73亿，为2022年贡献了72.41%的营业收入的；从2017年至2022年，造业业务收入占当期营业收入比重一直在70%上下。
广联达的造价业务简而言之，便是盖一栋楼，要花多少钱、要用多少钢筋水泥，在造价领域前者称为“计价”、后者称为“算量”；而使用广联达的软件，则可以比较“轻松、快捷”的算出来。
巨丰投顾在2021年的一份文章中提到，2010年上市的时候在造价领域的市场占有率就超过50%，随着这些年的发展，市场占有率已经在60%左右。从事修路业务的李致远向搜狐财经表示，市政方面的造价软件五花八门，广联达使用范围比较广。
60%的市场占有率使得广联达在市场中拥有了一定的话语权，但另一方面上市满13年的广联达或也触及到了业务增长的瓶颈。
而在广联达大力孵化的新业务方面，从数据来看成长缓慢，短时期内难以撑起业绩的大旗。以数字设计业务为例，该部分业务2021年实现营业收入1.31亿，2022年实现营业收入1.2亿。
（图片来源：广联达2022年财报）在2023年之前，广联达对盗版软件的存在持有一种较为“暧昧”的态度。对于软件行业而言，盗版的存在从某种程度上可以帮助软件开发企业培养用户习惯。
而在2023年，广联达一改往日态度，加大了打击盗版的力度。而这一点，宋岩和李青均表示有听说过。
此外身处业务前线的李青还表示，曾听到客户吐槽说“造价软件年年涨价”。从数据来看，广联达上市13年市占率仅提升了10%左右，而造价软件的收入从2010年的4.31亿增长至2022年的47.73亿，增长率1006%。
李青告诉搜狐财经，“现在大环境不好，不好卖了就加大盗版的管控；各种加锁、有些盗版做好的数据文件被检测为盗版后文件直接给人家锁了用不了。”
除此之外，李青还听到客户吐槽，“以前买的老版本，一次几万块买断的；后来升级成年费，然后又一年收客户几千块。”
对于买断和年费的区别，李青举例解释道，“一个win 7系统正版卖你800或者8000然后这光盘按理只要不损坏，你可以一直可以用这个光盘去装这个正版系统；后来出了win8要让你把win7升级了，但是升级不在是用光盘了，是直接在线升级，升级后要每年收你多少钱。”
除此之外，李致远还提到，他是在2021年时用广联达的软件，当时开通一个地域是3900一年，只是建筑工程，包括房建和市政、不包括公路；加一个地区就是1200，而且有效期不能顺延。
李致远进一步解释，比如2021年10月1日花了3900买了一个地区的锁，有效期到22年9月30日；12月1日再花1200加了一个地区，但是过了2022年9月30日也不能用了。
而搜狐财经走访发现，相较之下，盗版市场的复制锁便便宜了很多，300元2年，全国行业均可使用，此外为防止打击盗版复制锁还可自动备份。
对广联达来说，员工的怒火或终将平息，但由此而折射出的问题却是需要广联达深度思考的话题。毕竟现在的广联达已不再是当初崭露头角的初创公司，而是占据市场一方的行业巨头，如何突破、如何继续保持领航者的姿态，都将是巨大的挑战。
（宋岩、李致远、李青均为化名）