珠江啤酒“新掌门”登场：500家体验店能否撬开省外市场？

来源｜读商时代（中访网旗下品牌）

珠江啤酒近来的人事变动备受瞩目。短短一个半月内，公司顺利完成“将帅”换人，原“一把手”王志斌退休后，黄文胜接任董事长，而总经理一职则由张涌接棒。这一系列高层变动，无疑为珠江啤酒的未来发展增添了诸多变数与期待，尤其是在加速全国化布局这一关键战略上，新领导班子的举措和成效成为行业关注的焦点。

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新帅履新，背景实力兼具

新任总经理张涌，1970年出生，履历丰富，在广州相关政府部门和国企积累了深厚的工作经验。他曾在广州市委组织部、广州铁路投资建设集团、广州岭南国际企业集团等多个重要岗位任职，涉及投资、外贸和旅游等多个领域。这些不同领域的工作经历，使张涌具备了多元化的管理视角和丰富的领导经验，能够从更宏观的层面把握企业发展方向，为珠江啤酒注入新的发展思路。

珠江啤酒在行业内一直保持着较为快速的增长态势。从半年业绩预告数据来看，2025年上半年珠江啤酒归母净利润预计约5.74亿元至6.24亿元，同比增长15%至25%。这一成绩的取得主要得益于产品结构持续优化以及啤酒销量和营业收入的同比增长 。然而，上半年的成绩大部分系王志斌任期内取得，对于黄文胜和张涌而言，今年第三季度所取得的成绩，才是真正考验他们领导能力和战略眼光的关键时期。

在区域市场表现上，珠江啤酒在广东（华南）市场优势明显，堪称省内龙头，渠道占有率第一。2024年财报数据显示，华南地区营收约54.9亿元，同比增长7.45%，占总营收比例高达95.81%，且占比相较于上年同期进一步增加；而其他地区2024年营收约2.4亿元，同比下滑10.37%，在总营收中的占比仅为4.19%。这一数据清晰地表明，珠江啤酒的业绩增幅既依赖于广东（华南）市场，同时也面临着增长困于广东（华南）市场的困境，全国化布局迫在眉睫。

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全国化布局，多管齐下谋突破

为了打破区域限制，实现全国化布局，珠江啤酒此前已在渠道和产品方面展开积极布局。

在渠道拓展上，公司通过在成都设展招商和落地活动等方式，不断增加省外曝光度，积极拓展销售网络。同时，珠江啤酒创新性地推出珠江原浆体验店模式，2022年从广东市场起步，2023年大规模向全国铺开，计划目标门店达500家，去年新增244家。这种原浆店模式与泰山啤酒此前拓展全国市场的方式类似，通过各地招商加盟实现产品落地，具有“轻资产”布局的特性，契合当前啤酒消费向非现饮渠道转移的趋势 。不过，该模式能否尽快带动珠江啤酒省外收入增长，仍有待时间检验。

在产品方面，珠江啤酒重点打造980ml装的原浆产品，并以“广府文化”为IP在全国各地的商超、餐饮等渠道进行广告投放和产品推广。有研报数据显示，该产品今年上半年同比增长近30%，成为珠江啤酒拓展省外市场的重要利器。

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前路挑战重重

尽管珠江啤酒在全国化布局上已迈出坚实步伐，但前方依然充满挑战。啤酒行业竞争激烈，各大啤酒品牌在全国市场早已展开激烈角逐，市场份额的争夺异常残酷。珠江啤酒要在这样的市场环境中脱颖而出，不仅需要持续优化产品结构，提升产品品质和口感，还需要进一步加强品牌建设，提高品牌在全国范围内的知名度和美誉度。

此外，不同地区的消费者对于啤酒的口味偏好、消费习惯存在差异，如何根据各地市场特点，精准定位产品，制定差异化的市场营销策略，也是珠江啤酒需要深入思考和解决的问题。

然而，新领导班子的丰富经验和创新思维，也为珠江啤酒的全国化征程带来了新的希望。黄文胜和张涌在外业历练多年，积累了丰富的管理经验和市场洞察力，他们或许能够为珠江啤酒带来全新的发展思路和战略方向。