董秘说|天齐锂业张文宇：以电动汽车和储能应用为导向 向全产业链渗透
新浪财经主办的2023（第九届）金牌董秘评选重磅来袭，评选期间，新浪财经推出“董秘说”专访活动，聚焦碳中和、AI浪潮对企业发展的影响，探讨企业如何在碳中和和AI的双重驱动下实现可持续与创新发展，并通过董秘视角带领投资者深入了解公司情况。本期，带来天齐锂业董秘张文宇专访>>
新浪财经：简单介绍公司规模、性质、企业文化、主营产品和经营状况。
张文宇：天齐锂业是中国和全球领先、以锂为核心的新能源材料企业，为深圳证券交易所和香港联合交易所两地上市公司，公司业务涵盖锂产业链的关键阶段，包括硬岩型锂矿资源的开发、锂精矿加工销售以及锂化工产品的生产销售。公司战略性布局中国、澳大利亚和智利的锂资源，并凭借垂直一体化的全球产业链优势与国际客户建立伙伴关系，共同助力电动汽车和储能产业实现锂离子电池技术的长期可持续发展。
受益于全球新能源汽车行业的高景气度，公司在2022年实现营业收入404.49亿元，同比增长427.82%； 归属于上市公司股东的净利润为241.25亿元，同比增长1060.47%，公司2023年首季再度实现营收、净利双增长。
新浪财经：公司的主打产品有哪些，服务的客户是哪类群体？
张文宇：公司的主打产品包括锂精矿和锂化工产品。公司使用和销售的锂精矿来自于控股子公司泰利森开发的澳大利亚格林布什矿山；锂化工产品主要由公司旗下的射洪天齐、江苏天齐、重庆天齐及西澳奎纳纳工厂负责运营和生产，主要产品为碳酸锂、氢氧化锂和金属锂。
公司的锂化工产品在全球销售，其中出口产品主要为氢氧化锂，主要供给下游日韩等正极材料厂商。随着公司产能规模的不断增长和行业的快速发展，公司的客户结构正在从之前的立足于正极材料行业向覆盖正极、电池和汽车全产业链进行转变。通过长期与下游生产企业的合作，目前公司已逐步与全球各大电池材料制造商、跨国电池公司和玻璃玻纤及陶瓷生产商等下游企业形成战略合作伙伴关系，可为客户提供定制化服务，形成互惠互利的商业共同体。
新浪财经：目前公司的生产规模以及在市场中所处的位置和特点？
张文宇：公司已完成对全球最优质的锂矿和锂盐湖资源布局 公司目前通过澳洲控股子公司文菲尔德拥有目前在产锂矿中全球储量最大、品位最高的格林布什锂辉石矿项目。2022 年末该矿场已建成年产能 162 万吨，2022 年度锂精矿生产总量约 135 万吨。根据伍德麦肯兹 2022 年第四季度最新数据， 格林布什矿区是 2022 年全球产能和产量最大的大型锂矿项目。同时，公司以参股形式通过智利 SQM 公司布局全球储量最大的锂盐湖阿塔卡马项目，其资源量和品位居全球前列。根据伍德麦肯兹 2022 年第四季度数据预测，阿塔卡马项目将是 2022 年全球产能和产量最大的锂盐湖项目。
公司锂矿和锂化合物供应位居世界前列 公司是全球最大锂矿供应商，通过控股文菲尔德下属的格林布什锂辉石项目，拥有世界产量最大锂矿的采矿权。根据伍德麦肯兹 2022 年第四季度发布的 2022 年锂矿产量数据计算，2022 年泰利森锂精矿产量占全球锂精矿总产量的 35%。根据伍德麦肯兹 2021年产量数据计算，公司也是全球第四大、亚洲和中国第二大锂化合物供应商。公司在国内外共有四处已建成的锂化合物生产基地，分别位于四川射洪、重庆铜梁、江苏张家 港以及澳洲奎纳纳（一期）。另外公司还以参股形式持有智利SQM 22.16%的股份，是其第二大股东，间接受益于全球储量最大锂盐湖的资源开发和锂化合物生产。根据伍德麦肯兹 2022 年第四季度发布数据显示，按权益产量进行计算，归属公司的2022年锂化工产品产量占全球总产量的 9.5%。
通过垂直一体化经营模式将锂化合物生产成本为行业最低水平 公司采用垂直一体化经营模式，实现原材料 100%自给自足，保证资源供给的同时，最大化降低原材料成本，同时结合公司领先的锂化合物生产加工水平，实现锂产品的合理利润空间。2022 年公司锂化工产品销售毛利率实现 85.85% ，继续保持行业龙头地位。
新浪财经：在竞争环境下，公司的优势在哪里，如何应对？
张文宇：公司的核心竞争力主要体现在：
上游锂资源优势突出 公司在国内外布局了多处锂资源项目，通过完成对澳洲泰利森公司51%股权的收购，获得全球目前品位最高、储量最大的在产锂辉石项目-格林布什锂矿的控股权；通过收购智利 SQM 公司股权获得全球储量最大的盐湖项目-阿塔卡马锂盐湖的部分权益；同时，公司还先后获取甘孜州雅江措拉锂辉石矿的探矿权和开采权；并收购西藏矿业持有的扎布耶锂业20%的股权，布局国内锂盐湖资源。目前公司已成为全球几个同时掌握全球最优质的硬岩锂矿和锂盐湖核心资源的公司之一。
锂矿和锂盐产能优势显著 公司在锂精矿和锂化工产品生产方面具有显著产能优势。根据伍德麦肯兹数据显示，格林布什2022年是全球产能和产量最大的锂辉石矿项目，矿区目前锂精矿建成产能为 162 万吨/年，2025 年至化学级 3 号加工厂投入运营后，规划产能将提升至214万吨/年。未来中期，格林布什还计划将建设化学级4号加工厂以进一步扩大锂精矿生产能力。公司在国内外共有四处已建成的锂化合物生产基地，分别位于四川射洪、重庆铜梁、江苏张家港以及澳洲奎纳纳 （一期），目前综合锂化工产品产能 6.88 万吨/年，另外， 公司正在建设四川安居 2 万吨电池级碳酸锂项目，并计划重启奎纳纳工厂二期 2.4 万吨电池级氢氧化锂项目，以及计划在江苏张家港保税区建设年产3万吨电池级单水氢氧化锂项目，有具体规划的中期锂化工产品产能进一步提升至超 14万吨/年。公司锂产品加工业务不断发展壮大，逐渐建立起了国内锂化工产业的龙头地位。
成本控制和垂直一体化优势 根据伍德麦肯兹报告，公司是中国唯一通过大型、一致且稳定的锂精矿供给实现 100%自给自足并全面垂直整合的生产商。旗下控股子公司所持有的格林布什矿区所生产的锂精矿产品为公司中游锂化合物加工提供了强大且充足的资源依托，使得公司实现锂矿原材料完全自给，在如今的市场环境下成本优势愈发突显，帮助公司在实现利润最大化兑现的同时，建立强大的抗风险能力。此外，公司高度先进的生产技术亦显著提高了生产营运效率，降低了生产成本。
技术优势 公司已经具备高素质的研发团队、规模化生产高品质锂化工产品的技术，以及丰富的研发创新经验。坚持立足于现有生产线的效率提升、环境优化、品质保障、安全可靠进行技术革新和改造，以公司战略和市场需求为导向确立技术研发和技改目标，成立专项课题攻关，建立生产技术人才梯队，努力实践“向技术转型”的新战略目标。截至2022年，公司合计拥有各类专利累计 169 项。
优质客户群优势 公司拥有稳定的优质客户群，主要包括全球顶级电池制造商、电池材料生产商、跨国电子公司和玻璃生产商。根据伍德麦肯兹报告，按 2020 年市场份额计，公司的产品供应给世界五大大型锂离子电池制造商中的三家制造商，以及世界十大正极材料制造商中的六家。
优秀的领导和管理团队 公司拥有一支行业经验丰富的资深管理团队，能够快速根据公司不断变化的需求，识别行业趋势，捕捉终端市场机会，确保公司的业务发展及扩张与中国和全球的行业趋势保持一致。
资产负债率大幅降低 公司通过自有资金及港股 IPO 募集资金等，积极偿还银行贷款，有效降低负债规模。
新浪财经：三到五年内有怎么样的发展计划？
张文宇：公司整体战略定位：利用公司 A+H 两地上市的平台和公司既有的竞争优势，按照既定的 “夯实上游、做强中游、渗透下游”的战略方针，以“共创锂想”为责任理念，积极布局全球锂电材料资源和加工产能，践行把公司建设成为“以锂为核心的新能源材料企业领导者”的核心理念
2023-2027年总体战略目标：未来五年，公司在充分发挥现有锂资源及加工产业的产能和优势基础上，继续开拓上游优质锂资源，扩大锂化工产品加工产能，拓展下游产业链 合作与衍生机遇，提高公司相关领域市场占有率，以电动汽车和储能应用为导向，全产业链渗透，并积极联动上下游，实现减污降碳协同增效，助力应对气候变化的同时力争成为具备高附加值的科技型企业。
具体战略举措：1． 继续夯实上游锂资源布局；2． 稳步落实公司锂产品扩产计划；3、与价值链上下游的头部企业建立多种形式的战略合作伙伴关系，以充分把握最新机遇；4． 继续扩大公司全球业务布局，拓展全球客户群；5． 加强研发能力，增强锂电池价值链的核心技术储备，提高公司的核心竞争力；6、优化治理体系，推进可持续发展，不断加强上市公司高质量发展。