万和电气董事长卢宇聪：聚焦主业 沿着“一带一路”坚定前行

转自：中国经营网

本报记者 陈靖斌 广州报道

今年是 “一带一路”倡议提出十周年。十年来，中国通过“一带一路”，不断推进文明互鉴、开放合作，通过“共商、共建、共享”原则增强各国发展动能，推动经济全球化不断向前，发展成果实实在在地惠及各国人民。

党的二十大报告亦将“推动共建‘一带一路’高质量发展”作为“推进高水平对外开放”战略部署的重要内容，为中国高质量引领共建“一带一路”指明了发展方向。

与此同时，今年也是万和电气成立的三十周年。作为中国厨电企业，万和电气积极践行“一带一路”。

万和电气董事长卢宇聪告诉《中国经营报》记者，万和电气国际市场扩张仍聚焦燃气具主业，在“一带一路”国际化道路上会坚定不移地走下去。“近期，我们在埃及和泰国两个地方相继建厂，主要是希望‘万和电气’品牌在别的国家实现‘本土化’。如果一家企业在国内能排到数一数二，拿到国外去也不会差，所以我们的国际化道路，首先是扎根好国内的市场，再逐步走出去。”

布局“一带一路”加速“走出去”

今年以来，随着欧美经济发出回暖信号，国内厨电的出口市场也在持续回暖。

据产业在线统计，2023年上半年中国厨房电器（包含油烟机、燃气灶、微波炉、电烤箱、电饭锅五大类）总出口量10734.1万台，同比下降2.5%。值得注意的是，随着欧美经济发出回暖信号，民众消费意愿上升，市场持续回暖，6月份由降转增，出口同比上涨5.5%。

借着推动共建“一带一路”高质量发展以及欧美经济回暖的机遇，万和电气总裁赖育文在公司30周年庆典暨战略发布会上公布的目标，到2033年，万和电气成为全球燃气具第一品牌，海外燃气具收入占比要到达燃气具总收入的60%。

“目前，万和电气的出口销售收入占比徘徊在40%上下。进一步突破海外市场，或是万和电气打开新增长的一大关键。”赖育文表示。

事实上，近年来，万和电气确实在通过“一带一路”加速布局海外市场。

2022年11月18日，万和电气发布公告称，为进一步满足海外业务拓展的需求，公司全资子公司香港万和与美国万和以自有资金出资150万美元在埃及投资设立合资公司，并建设年产量达200万套热水零部件生产线以及50万套热水整机生产线项目。

随后在21日，投资设立合资公司万和（埃及）电气有限公司在公司总部与埃及泰达特区开发公司正式签约，通过与埃及泰达合作，在埃及投资建设生产制造基地。

与此同时，万和电气也规划在泰国投资建厂。2022年12月29日，万和电气发布关于在泰国投资新建生产基地的公告称，因业务发展和增加海外生产基地布局的需要，在对海外低成本地区充分调研评估的基础上，决议在泰国投资新建生产基地，投资金额不超过人民币2.53亿元，包括但不限于购买土地、购建固定资产等相关事项。

万和电气同时表示，公司已计划购买位于泰国东部经济走廊（EEC）洛加纳宝云工业园面积约135亩的土地，初步计划分阶段实施建设泰国生产基地，其中厂房分两期投入，生产设备分三期投入，并于 2024年上半年实现一定规模的量产。

今年4月3日，万和电气泰国子公司与洛加纳工业园大众有限公司在洛加纳曼谷办公室签订了《洛加纳春武里2工业园（考堪松）土地销售合同》。泰国子公司出资2.28亿泰铢购买面积为54.483莱（折合87172.8平方米）的洛加纳工业园中地块编号为S10号的工业用地，作为在泰国投资新建生产基地的建设用地。

小米生态链Specialist邢子涛认为，万和电气走出去是代表中国企业在新的时期品牌化发展的必然选择。“因为在中国厨电市场基本上达到相对成熟的稳定期，市场空间并不是很大，但是在‘一带一路’沿岸国家，还存在较大的区域代次差异，这种代次差异会制造很多机会，给我们的企业规模发展或者技术的复用都带来了新机会。”

本土化落地谋发展

事实上，为了在埃及、泰国等“一带一路”沿线国家谋求新的发展机会，万和电气已尝试落实相应的本地化策略。

卢宇聪告诉记者，“在‘一带一路’国际化道路上，最重要的是万和电气的产品能不能在海外市场本土化。万和电气要充分了解当地情况后，产品才会过去。去到哪一个国家，最基本的要求是从认证开始。其次，产品是否符合当地人的需求，每一个国家要配备的设计都不同，这需要内部组织能力的培养。而建厂则放在最后，因为每到一个地方去建厂，最考验公司的组织能力。目前我们正在做探索。”

推动共建“一带一路”倡议，为包括厨电在内的国内家电业带来巨大的发展商机。

机电商会数据显示，“一带一路”倡议提出十年来，“一带一路”沿线市场家电出口额占我国家电总出口额的比重持续增长，从2013年的25%增长至2022年的31%，2023年一季度，份额已接近四成（38.3%），创历史新高。

资深产业经济观察家梁振鹏告诉记者，万和电气通过稳步推进海外工厂对国际市场的拓展有增加产能、降低成本、本地化服务、品牌推广以及降低贸易风险等多方面的意义和影响。

“万和电气可以通过海外建厂提高产能，满足国内和国际市场对万和电气产品的需求，进一步扩大市场份额。而在成本方面，也可以降低生产成本，包括人工成本、原材料成本和运输成本等，提高产品的竞争力。在本地化服务方面，可以提供更加本地化的销售和售后服务，增强消费者对万和电气产品的信任和满意度。并且可以进一步推广自身品牌，增加品牌在国际市场的知名度和认可度，保障稳定的产品供应。”梁振鹏表示。