2023中期财报背后：看洽洽食品如何牢筑坚果专家品牌“护城河”？

8月24日晚，洽洽食品公布2023年上半年财报。财报显示，2023年洽洽食品上半年营业收入约26.86亿元，同比增加0.28%，上半年研发费用3027万元，同比增长55.15%。其中，二季度营收同比增长8.34%至13.5亿元，经营业绩得到持续改善。

从成立至今，洽洽食品已历经二十多年市场沉淀，作为坚果炒货龙头企业，洽洽为何能够在群雄环伺的背景下连续多年突出重围，实现业绩再提升？这就不得不谈到洽洽食品在三个方面所下的“功夫”。

01.建立自主品控核心优势

“品质为王”的时代，企业如何提高自身竞争力是值得思考的命题，也是洽洽始终关注的重点。多年来，洽洽坚持产品品质、自主生产，完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，从而确保各环节原料及产品的新鲜。

在原料端，洽洽为了更好贯彻绿色低碳环保理念，通过统一育种、统一施肥、统一收购、统一管理，指导农户进行科学种植、规范存储，实现质量追溯，不仅确保原来新鲜优质，还帮助农户实现增产增收。

此外，洽洽食品还设置8重新鲜设计、16道新鲜监控和237项检验检测项目，不断提高产品新鲜和低碳环保的标准线，推动企业和行业共同实现可持续的高质量发展。

02.深耕瓜子坚果战略核心品类

围绕坚果赛道，洽洽食品产业线日趋丰富，形成洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等众多明星产品。

财报显示，2022年洽洽坚果小黄袋每日坚果实现全年超12亿元的销售额，同时屋顶盒版每日坚果礼盒通过对三、四线等下沉市场持续渗透，拥有近 20 万个终端，全年销售额增长迅猛。

今年上半年，洽洽食品持续聚焦瓜子、坚果业务，加大研发投入，不断推出新产品以及定制产品，如多味打手瓜子、醒磕西瓜子、坚果脆片以及元气坚果日记、榴莲腰果、青瓜腰果、桂花酒酿每日坚果、妈妈款每日坚果等新品。

03.优化拓展新场景新渠道

当前我国零售行业渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势，线下便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。

在渠道侧，洽洽食品持续推进渠道精耕战略，通过专业组织及产品创新在团购业务、餐饮渠道、O2O、会员店、营养配餐业务、零食量贩店等新场景新渠道进行突破。例如与茶饮渠道合作水蜜桃味瓜子；餐饮渠道合作咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子；山姆会员店海盐冰奶瓜子、缤纷拐杖；与零食量贩点合作薯条等等。

目前洽洽食品渠道数字化平台掌控终端网点数量近 25 万家，薯片产品通过量贩零食渠道的渗透和抖音渠道的拓展，在上半年有持续较好增长。

与此同时，洽洽食品还建立了区域分布合理的外销网络，和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，产品远销亚、欧、美等近 50 个国家和地区，成为出口国家最多、出口区域最广的坚果民族品牌之一。

在万亿级的休闲零食市场赛道上,未来必定会涌现更多的“新秀”，而要在长期竞争中“花开不败”,一定要有过硬的产品质量作为支撑，只有那些在品质把控上坚持不懈的企业,才能在市场竞争中脱颖而出,走向更加广阔的市场”，而洽洽食品正是这样一家深谙其意的企业，始终以品质为基，在品牌高质量发展道路上行稳致远。