洽洽食品股份有限公司前三季度营收44.78亿元

转自：中国质量报

拥抱新渠道 提速全球化

洽洽食品股份有限公司前三季度营收44.78亿元

□ 方 晞

近日，洽洽食品股份有限公司（以下简称“洽洽”）发布三季报，受业绩提升等影响，洽洽股票开盘后涨停，总市值达183.84亿元。财报显示，其前三季度营收为44.78亿元，同比增长2.16%，其中第三季度营收约17.93亿元，同比增长5.12%。

洽洽业绩增长的背后，是新渠道带来的新变化。在休闲零食销售进入全渠道融合阶段的背景下，洽洽正拓展新渠道，零食量贩店、餐饮渠道、团购渠道等都为洽洽带来新的业绩增量。此外，洽洽海外市场表现亮眼，产品远销欧美、东南亚50余个国家和地区，成为出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。

据公开资料显示，从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态兴起，线上模式也进一步创新，社交电商、直播电商等新零售业态热度升高，休闲零食销售进入全渠道融合阶段。

自第二季度以来，洽洽营收已经连续增长两个季度，这与洽洽在新渠道方面的发力息息相关。今年前三季度，洽洽持续聚焦瓜子、坚果业务，加大研发投入，不断推出新产品以及定制产品，满足消费者的需求。同时，洽洽加快推进量贩零食店的拓展，合作产品包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类。

洽洽还积极推进会员店、餐饮店等渠道的拓展，葵珍产品在山姆渠道销售较好。此外，洽洽持续开展渠道精耕、县乡下沉，在全国拥有60万+终端网点。在电商渠道，洽洽通过抖音、拼多多等平台不断突破，全域营销部门通过品牌流量整合、与品牌用户建联沟通以及共创新品等形式，实现销售额较快增长。

在餐饮渠道发力，是洽洽今年前三季度的亮点。例如与茶饮渠道合作水蜜桃味瓜子，与餐饮渠道合作咖啡瓜子、孜然烧烤味瓜子、山楂陈皮味瓜子，与山姆会员店合作海盐冰奶瓜子、缤纷拐杖等。通过和年轻人喜爱的品牌合作，开展品类年轻化培育。

近年来，“出海”成为国货品牌高质量发展的关键词之一。对于有中国特色的品牌来说，在行业竞争激烈的背景下，出海更具想象空间。洽洽的国际化征途始于2008年在越南设立的第一个海外办事处。2019年7月，洽洽泰国工厂投产，是洽洽全球化战略的关键一步，开启了中国坚果品牌全球化的新征程。

从国民品牌出海国际的样本，到实现全球领先的坚果休闲食品的企业愿景，洽洽专门设立了海外事业部，积极布局海外市场。

2023年三季度，洽洽海外市场增长超过10%，2022年出口额突破5亿元。与此同时，洽洽开放合作，扩大品牌朋友圈，与古井贡酒（泰国）合作定制礼盒，与爱奇艺联名在泰国、澳洲等市场合作开展活动，探索中国品牌出海的更多可能性。

截至2022年末，洽洽在国外有近百个经销商客户，海外营业收入占总营收比例为6.96%。

洽洽海外模式的成功在于搭建了系统性的海外经营体系，真正渗透外国市场，做到落地生根。以泰国为例，为了适应当地消费者的饮食文化，培育消费者嗑瓜子的习惯，洽洽专门推出本土化椰香等口味，并贴心的在背面附上“傻瓜教程”，同时在当地商超的展位进行街头试吃。通过渠道、营销网络的完善，成功进入泰国随处可见的便利店等，帮助产品落地。

除推出本土化口味外，在海外市场，洽洽还向大使馆和孔子学院赠送产品作为礼品和教具等进行推广，由华人圈打入主流消费市场；在纽约、休斯敦、洛杉矶等地举办年货节，让国外友人懂年俗、知年味。

新渠道的先发优势，让洽洽从一众休闲食品品牌中脱颖而出。从销售瓜子到传播民族优秀文化，洽洽让一颗颗瓜子着上了中国的特色、智慧与文化，也肩负起中国企业社会责任和文化传播的使命，为众多的民族品牌出海提供了一个很好的范本。

《中国质量报》