森马服饰“少东家”接班后首份年报：净利增长76.06%，存货大幅改善

记者 | 沈溦

4月1日晚间，国内休闲服饰头部品牌森马服饰（002563.SZ）发布2023年年报，公司实现营业收入136.61亿元，同比增长2.47%，净利润11.22亿元，同比增长76.06%，扣非后净利润10.21亿元，同比增长105.29%。

这也是森马“少东家”邱坚强出任董事长后的首份成绩单。总体来看，公司营收净利润双增，一举摆脱了2022年下滑的困境，但不论是营收还是盈利远低于2019年的高点，甚至与2021年也仍有差距。

资料显示，2019年，森马服饰实现营收193.36亿元，创下上市以来高点，净利润15.49亿元，仅低于2018年的16.94亿元。甚至到2021年，公司营收154.20亿元，净利润仍有14.86亿元。

具体来看，公司旗下两大品牌，即大众休闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，年报表示“森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位，巴拉巴拉品牌占据童装市场绝对优势，连续多年国内市场份额第一。”

不过，财务数据来看，森马为主的休闲服饰品类去年营收41.71亿元，占比30.54%，同比下滑了2.58%，毛利率同比下滑1.96%至38.02%。

而儿童服饰营收93.73亿元，占比达到68.61%，营收同比增长4.92%，毛利率同比增长4.9%至46.78%。

服装行业毛利率为44.09%，比2022年度的41.27%有所上升。

此外，森马服饰2023年线上销售营收达62.28亿元，同比下滑3.51%；直营和加盟销售营收分别为13.74亿元和57.79亿元，分别同比增长19.19%和9.68%。

值得注意的是，近年来，森马服饰线下门店正在不断收缩，2019年，森马服饰拥有门店数量达10257家，但到2022年萎缩至8140家，三年间净减少了2117家。2023年年初，森马服饰设下了全年净增200至300家的开店目标

不过，年报显示，截止到2023年末，公司门店进一步缩减至7937家，其中直营和加盟店铺数量分别为681家和7164家，而上年为723家和7336家。

2023年，森马服饰也针对抖音渠道展开布局，成立直播事业部。在渠道上，森马服饰构建了以抖音为核心，涵盖淘宝直播、快手、视频号、小红书等多元化平台的直播矩阵。数字化门店已覆盖公司多个品牌，超过 4000 家门店实现了直播业务、微信生态业务、本地生活业务、O2O业务和内容种草导流的多模块的广泛应用和差异化运营，带动实体门店销售的增长。

2023年，森马服饰在天猫和抖音平台交易金额分别达到48.32亿元和32.3亿元，而2022年森马服饰仅公布了天猫平台的交易金额，为48.97亿元。

2023年初，森马服饰创始人邱光和正式“隐退”，其子邱坚强接棒成为公司董事长、法定代表人。

作为从森马创立之初就参与公司管理发展的“少东家”，邱光和在上任之初就提出了不少自己的发展思路，从2023年年报来看也取得了不错的效果。

此前邱坚强曾公开表态，要把森马服饰做成“中国版ZARA”。

从最新财报来看，至少在存货周期方面森马进步明显，2022年末，公司存货规模高达38.47亿元，占总资产的21.06%，存货周转天数204天。

截止到2023年末，公司存货规模缩减至27.47亿元，同比减少28.6%。存货周转天数大幅减少至159天。

邱坚强曾多次表示，海外业务是森马服饰“未来五至十年的新的增长来源”。2023年4月，森马服饰成立海外事业部。

截至2023年底，森马和巴拉巴拉两个品牌已在海外拥有70家门店，主要分布在越南、蒙古、尼泊尔、新加坡、沙特阿拉伯等亚洲国家。中国大陆境外业务营收4394.38万元，同比增长18.92%，毛利率高达76.74%。