从推出新国标产品到布局全家营养，贝因美创新求变

2023年，婴幼儿奶粉新国标实施成为行业焦点，贝因美旗下爱加、可睿欣、菁爱等明星产品率先拿到配方注册资质，抢占市场先机。不仅如此，得益于在母乳研究、食品安全、研发创新、智能制造等领域的超前布局，贝因美及时创新求变，提出“大国品牌贝因美，亲子生活无忧GO”的新理念，通过打造“全家营养一站购”引领性品牌，为营收增长奠定基础。

凭借在产品研发、战略定位、渠道变革等方面的创新举措，贝因美近日获评“标杆2023”新京报年度先锋创新力品牌。

贝因美展台。受访者供图

抢得“001”号市场先机

被称为“史上最严”的婴幼儿配方奶粉新国标2023年2月实施，对企业研发能力、配方科学性等提出更高要求。

贝因美以中国母乳研究为产品研发基础，在新国标发布第一时间就启动对应工作，成为国内第一批提交新国标变更注册的企业。目前贝因美共有15个系列、45款奶粉拿到新国标注册资质，主力产品贝因美爱加、可睿欣、菁爱等均在2023年初完成新国标产品上市，稳定了渠道信心。

在此前的首轮配方注册过程中，贝因美同样占据市场先机。2017年8月，贝因美取得婴幼儿奶粉“001”号配方注册号。2018年2月、3月，贝因美分别拿到国产特医食品“001”号配方注册资质、国产特殊医学用途婴幼儿配方食品“001”号生产许可证。

贝因美认为，对政策及市场的快速适应，得益于“对宝宝负责，让妈妈放心”的核心价值观和质量观。对于监管要求、科技研发和质量要求，贝因美不仅全面达标，还在母乳研究、食品安全追溯、奶粉配方注册升级等方面领先行业多年。品质方面，每一罐贝因美奶粉都历经26道工序，284个检测指标，2690个控制参数，8096项MES（生产执行系统）数据，保障生产全程可控和质量安全。

贝因美产品。受访者供图

提升产品创新“研值”

在贝因美看来，新国标实施后，中国母婴行业进入新周期。用户对产品的要求越来越高，除了“颜值”，企业必须追求并提升研发创新的“研值”。

立足母婴行业30年，贝因美以生命科学为研发基础并为此持续投入。从国内最早成立母婴研究中心，到通过中国合格评定国家认可委员会等权威机构认可，再到婴幼儿奶粉配方注册和新国标首批注册，均是贝因美的研发创新成果。“过去我们看到很多靠广告、营销起来的企业和品牌，在这几轮行业洗牌中风光不再，证明了我们这个关乎一代代人成长的行业，必须以智造、创新为基础。”

贝因美在回答投资者提问时曾表示，公司拥有国内一流的研发实力，因此在新的竞争形势下，贝因美才能积极研制精准配方，用精准功能去解决和满足母婴的不同痛点和需要，做母婴细分市场特定功能的部分特定产品，而不是常规的配方和产品。近期，贝因美全新推出面向全家营养需求的营养奶粉系列新品，就被视作基于30多年研发成果的集大成者。“我们称之为‘三好奶粉’，即好营养、好消化、好吸收，不仅针对目前亲子家庭最常见的几大需求开发产品，还添加了乳糖酶，解决90%国民乳糖不耐受的痛点。”

加大全家营养赛道布局

创立之初，贝因美就确立了“育儿专家，亲子顾问”的品牌定位。2018年，创始人兼首席科学家谢宏回归担任董事长后，贝因美加大在全家营养赛道的布局和实施力度，力图通过战术突围实现公司战略转型。

2020年2月28日，贝因美发布《2020年—2024年发展战略规划纲要》，努力克服环境不利影响，狠抓精准营销，实现营收持续增长。2021年，贝因美布局羊奶粉、有机奶粉等高端品类，发展婴童渠道和新零售渠道，赋能经销商，多角度打造民族奶粉“大国品牌”。2022年，贝因美加大空白商圈拓展力度，产品实现全渠道、全域营销。

“大国品牌”贝因美，亲子生活无忧GO。受访者供图

2023年，贝因美持续推动新产品开发上市，前三季度净利润增长11.56%。12月12日，谢宏通过直播传递“生命在意营养，营养干预正当时”理念，发布免疫球蛋白营养奶粉新品。自此，贝因美面向亲子家庭的营养奶粉系列拥有乳铁蛋白、鱼油植物甾醇酯、免疫球蛋白3款产品，获得较好用户反馈。

贝因美认为，未来科技创新的红利、政策制度的红利、资源综合利用的红利、人才集聚开发的红利，仍然值得期待。针对婴配粉业务，贝因美将持续打造专业消费品，走差异化竞争之路，提高转化率，争取回到行业前列。创新业务方面，公司将重点推进母婴生态圈，在全家营养领域探索，争取1—2年内打造2—3个大单品，并用互联网营销创新取得突破性进展。

文/郭铁