去年业绩大增242%，索菲亚旗下品牌米兰纳2023年还要继续发力

文/梁栋贤

图/受访者提供

最近举办的第12届中国广州定制家居展览会内，米兰纳展位的电竞房展示区人流如织。这个展区位于米兰纳展位的后门处，不靠近主通道，能获得如此高的客流量，完全是靠亮眼产品的自带流量。

虽然近期定制家居的竞争可谓白热化，但作为一个真正面市不足两年的品牌，索菲亚家居集团旗下的米兰纳可谓成长速度惊人。2021年很多同行反映生意不好做，而运营时间只有大约半年时间的米兰纳，就实现了大约1亿元的销售业绩，2022年更是在此基础上大幅增长。在连续两年取得良好销售业绩的基础上，索菲亚米兰纳事业部总经理曾祥伟说：“今年米兰纳的业绩预计还将大幅度增加。”

在竞争激烈的定制家居行业中突围而出，米兰纳有什么高招？

充分研究年轻人需求，进而吸引心态年轻的人

走进米兰纳的展位，给人的第一个感觉是：潮。

先说电竞房，暗蓝色的背景板、橘红色的电脑柜、大面积的玻璃展示柜、舒适的电竞座椅、丰富的游戏装备、充满科技质感的背景灯……炫酷的风格让米兰纳的展馆先声夺人。

走进展位内部，又有更多惊喜：小法式轻奢套房带着一点淡淡的慵懒与浪漫，立体宠物空间更是引来了爱宠一族的喜爱。

“电竞房定制是我们近期主打的新场景。”曾祥伟说，“我们是第一个把电竞房作为重要的空间推出专门设计的定制家居品牌，按照用户喜欢的不同场景，柜子和电脑等电竞设备都可以一站式配齐。”

“立体宠物空间是我们在充分研究年轻人需求之后的另一个特色产品，多个立体式的猫窝，可以让猫在这里跳跃、游戏、休憩，也方便打理，很受年轻人欢迎。” 曾祥伟说。

因为充分地研究了年轻消费人群的消费特点和喜好，米兰纳很受年轻消费人群的喜好。 “源于年轻，不止于年轻，我们设计出来的居家场景，不但年轻时尚，也调性高级，因此不光是年轻人喜欢，也受到很多心态年轻、品位时尚的消费人群欢迎。”

欢迎竞争，大家一起提高行业的质价比

米兰纳品牌一直以高质价比的形象示人，不过如今很多定制家居品牌也纷纷推出了更具价格竞争力的产品，米兰纳将如何应战？

“我们欢迎更多同行走和我们一样的路线，希望大家一起走出一条普惠的路线，让消费者可以获得更高质价比的产品。”

但是曾祥伟同时表示，米兰纳有些优势，其他品牌想学也学不来。“定制家居品牌注重场景体验，要有实体店面，对于传统的定制家居品牌，早期有些经销商门店的建设比较无序，方圆十公里可能有N家门店，而且店面只是一味地大，对门店的具体布局未必有精细的思考，这样就会带来开店的租金、人力成本等非常高。”

“而我们的店首先考虑的是解决便利性的问题，因为家居产品不是高频率消费产品，所以我们的规划是20公里距离左右一家门店，门店面积300平方米上下，不追求过大，合适就可以，可以体验产品和品质就够了，以免降低坪效比低。因为我们的门店租金低。就可以有更多的让利空间，带来质价比高的产品，用户的口碑就好，他们也就更愿意向自己的亲友推荐，所以就产生了更低的传播成本、更高效的引流方式，因而形成了良性循环。”

在整家定制的趋势越来越明显的当下，曾祥伟也认为，米兰纳也有更多的优势。

“整家定制真正让消费者省心、省事、省钱，它是未来的消费需求趋势，不可阻挡。要做好整家定制，就必须整合供应链，保证整家服务。我们能借助母公司索菲亚的资源和供应链产品体制，整家定制的所有产品，每一件都要经过系统的监测，非常注重品质和服务、注重口碑。” 曾祥伟说。

4月10日，索菲亚家居股份有限公司对外公布2022年度业绩报告。报告期内，公司实现营业收入112.23亿元，同比上升7.84%。米兰纳2022年实现营业收入3.20亿元，同比增长242.60%，工厂端平均客单价13023元，同比增长17%，发展趋势向好。

曾祥伟强调：“我们做的是互联网新零售的模式，运营成本相对低，没有必要牺牲自己的品质，伤害口碑，我们走的是长期主义的路线。虽然今年的定制家居市场竞争比以往更加激烈，但对于完成今年销售任务，我们还是比较有信心。”

编辑：梁栋贤