直击索菲亚业绩会：前瞻性进行存量市场布局 抢占旧改高频需求产品

4月25日，定制家居龙头企业索菲亚(002572)举行了2023年度业绩说明会。在此之前，公司披露的2023年年报显示，公司全年实现营业收入116.66亿元，同比增长3.95%；实现归母净利润12.61亿元，同比增长18.51%；基本每股收益为1.38元。

就在近期，索菲亚还发布业绩预告，预计2024年一季度归母净利1.57亿元—1.88亿元，同比增长50%—80%。业绩预增的原因系上年同期基数较低，且2024年春节比去年推迟，生产订单同比去年较为充足，业绩相比去年显著增长；在整装渠道，米兰纳品牌增速依然强劲，使得营业收入持续增长。同时，公司持续推行降本增效措施，严控费用，提高了公司净利润。

今年3月，国务院印发了《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，提出推动家装消费品换新，通过政府支持、企业让利等多种方式，支持居民开展旧房装修、厨卫等局部改造，持续推进居家适老化改造，积极培育智能家居等新型消费。

对此，有投资者询问索菲亚在该政策背景下的举措。索菲亚总经理王兵回复称，公司已关注到目前市场有关于消费品相关的以旧换新行动方案，公司已针对存量旧改家装市场进行布局，目前仍在模式探索阶段。未来公司将持续关注市场动态，积极把握家居市场发展机会，响应国家号召。

根据相关研究报告，索菲亚预计，2024年新房叠加二手房带来的市场装修需求约1600万套，假设15年翻新周期，预计2030年存量约1113万套，占消费总量约50%，若翻新周期进一步缩短，则存量占比更高，家居行业的长期需求仍能够保持稳定。

对于存量房市场开拓的具体措施，王兵介绍说，索菲亚已经前瞻性的进行存量市场布局。其中在产品端，自2022年开始，逐步推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能扩充、物流整合等提高供给效率。

在渠道端，索菲亚不断增强与装企的合作，通过公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗透，打造装企渠道的整家定制模式，并不断开发新的业务模式，以用户为中心，以社区服务中心为支撑，提供服务，未来将会成为抢占毛坯、旧改市场的重要方式。

“面对更为分散的存量市装修生命周期产品场流量，未来公司将针对存量房、二手房的装修需求进行产品与渠道相应部署，在存量博弈的背景下利好头部定制企业加速提升市场份额。”王兵强调。

此外，针对索菲亚旗下司米品牌的布局，公司董秘孙天骏表示，2023年，司米品牌终端门店正逐步向整家门店转型，虽整体业绩增长虽不达预期，但整家策略初有成效，客单价提升明显。目前，司米已完成了从单品类时代向高端整家定制的转型。