索菲亚：积极响应以旧换新政策 与消费者共创美好居家生活

本报记者 丁蓉

见习记者 张美娜

随着人们生活水平的不断提高，以及对“住得好”的孜孜以求，家居行业不仅面临新的挑战，也迎来了实现高质量发展的契机。

索菲亚于2011年在深交所挂牌上市，是A股首家定制家居上市公司。2024年三季报显示，公司前三季度实现营业收入76.56亿元，归母净利润9.22亿元。作为定制家居的龙头企业，面对市场需求变化，索菲亚如何逆势而上、勇立潮头？日前，《证券日报》记者实地走访了索菲亚。

抢占以旧换新新机遇

恰逢“双11”促销活动期间，记者走进索菲亚的展厅，人流如织，不断有客户前来咨询“家装以旧换新”相关活动，彰显着家装市场的澎湃活力。今年以来，随着家装行业迎来新一轮以旧换新政策，各地群众的消费热情被进一步点燃，定制家居企业也纷纷将目光投向以旧换新新机遇。

然而，想要尝上“头啖汤”并非易事。在家电、汽车等领域，以旧换新的链条已较为成熟，由于家居装饰是非标项目，每个客户的家装需求都非常个性化，且新房装修、改善型装修、局部改造对于定制家居的要求各不相同，这就导致了每个订单价格存在差异。此外，家装是一个涉及设计、施工、交付等复杂琐碎的系统，也给家装企业响应政策增添了难度。家装行业如何将以旧换新活动落实成为实实在在的难题。

索菲亚作为领军企业，持续和相关政府部门进行探讨活动落地形式，并在今年9月份率先推出了一系列“企业补贴+国家补贴”双叠加让利政策，树立了政企合作促进消费升级的典范。

索菲亚家居战略规划部负责人聂二辉告诉《证券日报》记者：“索菲亚率先成功探索并落地了‘以旧换新’的活动方式，也带领了同行企业纷纷加入活动行列，进一步让利于消费者；另外，索菲亚在成本管控、品质管理等方面有较大优势，在保证价格‘降级’的同时价值升级，公司推出‘超一级质量标准’，12项核心质量指标，覆盖环保、耐用、五金三大板块，坚持每月送检做环保公示，这也促使行业在绿色环保、科技智能等方面迈向更高水平。”

截至目前，相关的促销活动推出不足两个月，索菲亚直营门店订单量已突破1500单，同比增长将近110%，成交额突破1亿元，同比增长超220%。

以新战略拥抱时代变化

索菲亚率先响应国家政策导向，持续探索开辟行业增长的新路径，在当前市场波动挑战中，展现出强大的适应力。而随着人们消费水平的提升，以及消费主力人群的更新，他们在家装消费中对品质、个性化、体验感的要求也在不断升级，这也要求以索菲亚为代表的家居企业必须及时做出改变，以适应瞬息万变的市场环境。

除了在活动举措上积极响应国家以旧换新相关政策，索菲亚也从更高的维度着手，基于对近年新形势的理解，迭代公司战略。索菲亚提出“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略布局，让索菲亚的品牌覆盖面更广。目前，索菲亚拥有以中高端市场为目标的“索菲亚”品牌、以大众市场为目标的“米兰纳”品牌、以轻高定市场为目标的“司米”品牌及以中高端中式人群细分市场为目标的“华鹤”品牌。

谈及四大品牌的定位，索菲亚董秘陈蓉向《证券日报》记者表示：“四大品牌均拥有差异化竞争优势，全品类覆盖衣、橱、门、窗、墙、地、电、卫、配等，在公司产品研发赋能和供应链保障支持下，实现纵深渠道全面发展，为各层级的消费群体提供一站式整家定制。”

公司战略升级，研发也要跑步前进。今年以来，索菲亚积极发力研发创新领域，以先进技术推动行业新质生产力发展。三季报显示，公司今年前三季度研发投入2.87亿元，高于同行平均水平。谈及家居行业的新质生产力，索菲亚家居集团总裁王兵是这样理解的：“一是绿色环保，二是科技智能化。”

在绿色环保方面，据悉，由索菲亚牵头，中国林业科学研究院木材工业研究所、南京林业大学等科研院所和高校共同承担的“十四五”国家重点研发计划项目“基于数字化协同的林木产品智能制造关键技术”是行业内唯一一个由企业牵头的国家级研发项目，将实现木质家居产品大规模个性化定制及人造板全自动、连续化、数字化、网络化制造，预计建成示范生产线22条至23条。

在科技智能化方面，公司自主研发的DIY Home集成系统，就像一条打通消费者需求到工厂端的“高速公路”，承载产品方案、用户需求以及工厂可落地的定制化产品模块的快速交付。此外，由索菲亚牵头完成的“大规模定制个性化板式家具产品智能制造关键技术与产业化”项目荣获广东省科技进步一等奖，成为行业唯一获此殊荣的企业。

践行“质量回报双提升”

索菲亚2024年三季报显示，公司前三季度财务费用同比下降116.2%，管理费用同比下降1.91%，销售费用同比下降8.85%，费用情况实现大幅度优化，企业经营良性发展。陈蓉表示：“当下定制家居行业已进入‘精耕细作’时代，索菲亚将持续提质增效，在财务管理和资金运作方面不断优化。”

在聚焦发展主业、兼顾高质量发展的同时，索菲亚高度重视投资者回报。

自上市以来，索菲亚已连续13年向全体股东进行现金分红，累计分红金额（不含股份回购）达50.34亿元。其中2023年度派发现金红利9.52亿元，占当年度归属母公司股东的净利润75.46%。为切实保障投资者利益，坚持积极回报股东，公司还制定了《未来三年（2022年—2024年）股东分红回报规划》，明确股东投资预期，切实保障股东投资回报。

南开大学金融发展研究院院长田利辉对《证券日报》记者表示：“索菲亚等上市公司积极分红一般意味着公司经营状况良好，能够为股东提供稳定的回报。这不仅增强了投资者的信心，也体现了公司对未来发展的信心和对股东利益的重视。此外，索菲亚还明确了近三年的分红回报规划，这可以打造其作为回报型公司的形象。”

此外，索菲亚近年来已发布三次股份回购计划，累计回购金额达4亿元。

展望未来，索菲亚将继续乘着新一轮促消费政策的东风，持续深化“多品牌、全品类、全渠道”公司战略，在智能制造、绿色低碳的道路上步履不停，以更多新产品、新技术满足国人关于家居空间的美好向往。