好想你能搭上零食量贩顺风车吗

9月9日，北京商报记者从好想你投关经理处了解到，上半年好想你零食量贩渠道收入同比去年实现翻倍增长。对于零食量贩渠道，好想你有着自己的规划——今年将加深渠道开拓力度，提升市占率；加速新产品上新速度，打造零食渠道枣类制品爆品梯队。而这一系列关于零食量贩渠道的布局被业内认为是好想你在业绩难言乐观的情况下，希望搭上零食量贩的顺风车从而改善业绩。

零食量贩收入增长翻倍

“目前公司已经进驻零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、奥特乐、恰货铺子等众多零食量贩和硬折扣系统，累计在售SKU 20个左右，热销产品红小派枣仁派、灰枣夹核桃、去核红枣、免洗红枣覆盖渠道系统超10个，覆盖渠道终端网点超2万个。”根据好想你最新披露的投资者关系活动记录表，关于公司对零食量贩渠道的经营思路，好想你如此提到，这让好想你的零食量贩渠道发展规划再次受到关注。

根据好想你2024年上半年财报中披露的信息，公司在与零食很忙、赵一鸣零食、好想来合作的基础上，大力开拓零食渠道业务合作，累计覆盖各品牌零食门店超2万家。

在零食量贩渠道的布局带来不错的收入。好想你投关经理在接受北京商报记者采访时透露，好想你上半年零食量贩渠道收入同比去年实现翻倍增长。

好想你2023年开始加码布局零食量贩渠道。2023年12月，好想你发布公告称，“为进一步优化全渠道运营体系，发挥业务协同能力，全力助推公司双曲线发展，通过产品创新和渠道赋能引领公司快速发展，公司拟加大在零食渠道的业务布局，拟与全资子公司合计出资7亿元对湖南零食很忙商业连锁有限公司增资，增资完成后公司及全资子公司合计持有零食很忙6.64%股权”。

7亿元的大手笔投资一时引发业内关注。关于投资零食量贩渠道，好想你方面在当时向北京商报记者表示，“近两年来国内传统商超渠道增长乏力，零食量贩凭借品类丰富、性价比高的特点，快速切分流量，成为渠道新宠。综合来看，零食量贩行业还存在巨大的发展潜力。好想你关注到兴趣电商和量贩零食行业的快速发展，力求布局量贩零食渠道，加速推进公司第二曲线业务的发展”。

盘古智库高级研究员江瀚认为，从目前零食市场发展趋势来看，整体需求是相对往下走的，消费者对于性价比的要求越来越高。在此情况下，好想你本身单一的红枣类产品在市场上的整体竞争力更加有限，这也是好想你去年大规模投资零食赛道其他企业的原因。

对于今年零食量贩渠道的发展规划，好想你方面表示，“很忙系”是公司重要的合作伙伴，业务量占比较高。今年公司一方面加深零食量贩渠道的开拓力度，提升市占率；另一方面加速新产品上新速度，打造零食渠道枣类制品爆品梯队，发挥品牌优势、供应链优势。

零食市场价格战愈演愈烈

零食量贩渠道带来的收入增长清晰可见，但好想你能否借助零食量贩的发展来改善业绩还需要画一个问号。财报数据显示，2024年上半年，好想你实现营业收入8.16亿元，同比增加16.44%；净利润亏损约3623万元，亏损幅度同比扩大。

对于业绩变动原因，好想你方面给出的解释为，“由于公司理财收益同比减少，导致归属于上市公司股东的净利润同比减少”。好想你在近日接受调研时提到，关于投资，公司一方面通过投资理财获得稳定的投资收益；另一方面，公司仍会秉承稳健投资的策略，投资方向侧重于与公司战略相吻合，能在产品、渠道、品牌、供应链等方面与公司相互赋能、合作共赢的企业。

在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，好想你公司上半年营收增长但利润持续亏损的现象，或许与当前零食市场低价竞争有关。目前休闲零食市场的价格战愈演愈烈，特别是零食很忙及电商平台推崇的“低价”策略，使得零食产品的利润空间被大幅压缩。为了维持市场份额和吸引新客户，公司可能不得不增加营销和促销投入，这也进一步侵蚀了利润。

从销售费用投入来看，好想你上半年营收约8亿元，但销售费用投入支出就接近2亿元。为了大力推广新品、发展直播渠道、推动双曲线发展策略，好想你销售费用明显增加。财报数据显示，好想你上半年销售费用为1.86亿元，同比增长19.9%。其中业务宣传费增长23.98%。报告期内，公司的广告投放费用共计946.12万元，其中线上广告834.05万元，线下广告112.07万元。

詹军豪表示，食品企业发展零食量贩渠道，是因为该渠道以低价、零食品类全为特色。然而，在当前市场竞争激烈、价格敏感的环境下，好想你这种高投入的市场策略需要谨慎评估效果。较高的营销成本若不能有效转化为销售额增长，将加剧公司的盈利压力。好想你需要在推广新品的同时，优化营销策略，提高投入产出比，以应对当前零食市场低价竞争愈演愈烈的挑战。

北京商报记者 张函