盛通股份(002599.SZ):截至2024年2月,全部直营店137家,加盟店550家左右

查股网  2024-03-21 11:03  盛通股份(002599)个股分析

盛通股份(002599.SZ)2024年3月20日发布消息称,2024年3月19日至2024年3月20日,盛通股份接受东吴证券等机构调研,董事长:贾春琳;董事:汤武;董事、副总经理、董事会秘书:肖薇;乐博乐博负责人:周炜参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下:

东吴证券;兴业基金;交银施罗德;泰信基金;万家基金;东方证券海通证券资管;博时基金;禾永投资等机构。

调研主要内容:

公司教育业务近期经营情况

2024年春节以来,《校外培训管理条例》带动行业形势改善,K12培训板块表现亮眼。从政策发展方向看,非学科和学科分类管理、行业合规化程度提升都使现有全国连锁合规教培机构成为稀缺资产。

公司在教育行业深耕已久,2016年收购了编程品牌乐博乐博,后续陆续投资并购了中鸣机器人、VIPCODE、创想童年等,并搭建了盛通教育研究院,科技教育逐渐成为公司的第二增长曲线。公司响应国家政策,在科技教育方面积极布局,课程不断升级更新,目前与中国儿童中心等机构达成合作,把课程输出到少年宫等公办校外教育机构,未来会有进一步增长。

经过多年发展,公司已成为科技教育头部企业,形成了从硬件生产到课程设计到提供服务的完整科技教育生态,后续会进一步做大科技教育生态,响应国家政策号召,贡献公司价值。

Q1如何看待未来少儿编程行业的需求趋势?

A1:从近两年政策和市场情况看,未来发展趋势较好:

(1)根据多鲸教育研究院发布的《2024少儿编程行业发展趋势报告》,2023年少儿编程市场规模已经超过400亿,2024年少儿编程市场规模约500亿;

(2)政策合规的持续要求,有利于进一步提升头部规模化企业的集中度;

(3)疫情后公司业绩逐渐恢复,2024年感受到市场更加积极,公司对少儿编程市场的未来发展充满信心。

Q2公司少儿编程培训的用户画像?

A2:公司教育业务生态布局完善、课程体系较长,包括从幼儿园中班开始的启蒙课程到初中高中的进阶课程,目前公司以小学阶段为主体。随着人工智能崛起以及政策环境的变化,越来越多家长重视青少年科技素养培训,因此公司的用户越来越广泛,得到家长认同,市场渗透率逐年改善。

Q3前几年业绩不佳的原因以及未来业务展望?

A3:前几年受疫情冲击,行业普遍出现了线下经营困难。

2021-2022年部分竞品门店退出市场,公司接手整合资源,但疫情的持续性确实超出了预期。2023年以来,随着行业环境的改善,公司积极响应国家政策,推动门店合规升级和调整优化,对过去三年的经营进行修复,效果较好,去年三季度已经实现了扭亏为盈,2024年会有更明显的改善。乐博乐博有望恢复到之前水平,且未来有持续健康的增长空间。

Q4竞争格局过去几年的变化以及未来的竞争趋势?

A4:过去四年素质教育赛道出现较大变化,除了疫情加速行业洗牌,还有政策对教培企业健康发展的引导。教培行业采用预收费模式,一旦外部经营环境变化就会面临挑战;疫情期间许多企业资金链断裂,加速了市场优化,倒逼企业健康发展。

公司率先响应国家政策,23年Q1推出符合国家要求、预收费不超过5000元的收费制度,公司负债明显下降、健康度得到提升。部分企业尚未改变收费制度,未来可能面临较大的不确定性。未来市场会向正规化、连锁经营、品牌实力强的企业集中,无法适应新政策的小企业会逐渐退出。

此外,素质教育的课程频次、客单价、刚需性都和学科培训有较大差异,对企业经营能力要求高,未来的核心竞争力是经营水平。经历过去几年特殊时期,公司经营能力得到大幅提升,因此未来不论环境如何,公司都能够从容应对。

Q5目前直营店的经营情况?

A5:主要有以下几个方面:

(1)门店数量:2022年起,公司对门店进行优化整合,2023年进一步调整,加强门店的集中度,提高优质度,确保盈利性;

(2)房租成本:经过与房东进行沟通谈判,房租成本得到优化;

(3)人员:2023年进行了提效改革,今年员工比去年同期精简200-300人,但业务体量没有下降,成效明显;(4)学员数量:目前乐博乐博单门店学员数240-250人,活跃度80%-90%,未来会重点拉动学员人数增长;(5)客单价:每年保持递增,全国平均涨幅为10%-20%。

平均单店达到200-220名孩子就能实现盈亏平衡,公司学员数量保持在盈亏平衡线之上;即使不增加门店,每家店还有150-200名学生的容量,未来增长空间充足。随着市场环境变化、门店饱和度和盈利能力的提升,公司也会选择合适的城市进一步推动直营门店的合理扩张,保持规模和盈利能力的合理增长。

Q6公司在AI教育领域有哪些尝试和布局?

A6:公司在2019年就布局了AI。2019年4月,公司升级盛通教育3.0课程体系,主题就是人工智能,也是首次发布人工智能启蒙教育课程;2019年至今,学习过人工智能启蒙课程的学生有2-3万人。公司推崇“软硬结合”的教育理念,课程体系内既有硬件也有软件,受到学生和家长的喜爱认可。

2022年7月,公司升级盛通教育4.0课程体系,对标新课标教改,升级人工智能课程并发布了元宇宙课程。公司旗下的盛通教育研究院一直进行研发,产品不断迭代,为C端提供领先的人工智能课程产品。

2023年8月,公司与腾讯教育达成战略合作,主题是AI+教育。腾讯与公司联手进行课程研发,推出数字人、AI绘画等课程,基于微信小程序的高端特色课程也在公司内部开始应用推广,公司不断加强AI课程的布局。

公司积极把课程输送到除C端门店以外的渠道,为中国青少年提供更好、更广泛的科技素养提升服务,包括(1)公立学校:中鸣数码主要是人工智能硬件,且不断迭代,与近万所公立学校有合作。(2)少年宫:公司积极开拓少年宫业务,2024年目标是服务百家少年宫,目前在有序推进。

Q7公司网点数量及在读学员数量?

A7:截至2024年2月,全部直营店137家,加盟店550家左右。截至2023年底的活跃学员约3.5万人。如果按常规的季度口径统计,大概在14-15万人。

Q8公司后续的开店计划?

A8:公司优先考虑提高门店招生和交付产能,提高门店盈利水平后,再择机选址开店。