营收重回130亿大关 世纪华通何以逆袭
本报记者 许心怡 吴可仲 上海报道
在游戏出海、小游戏等业务的带动下，世纪华通（002602.SZ）的营收重回130亿元大关。
财报显示，世纪华通在2023年实现营收133亿元，同比增长16%；归母净利润5.24亿元，扣非后净利润4.2亿元，扭亏为盈。2024年第一季度，其延续业绩增长态势，实现营收42.62亿元，同比增长41%；归母净利润6.52亿元，同比增长50%。
这得益于子公司点点互动的突破。据披露，点点互动2023年收入同比增长56.96%，其推出的《Whiteout Survival》成为当年全球SLG品类手游畅销榜冠军。
高流水的背后也有高买量的支撑，世纪华通2023年销售费用同比增长47%。世纪华通方面对《中国经营报》记者表示，整体的买量环境确实会越来越激烈，但小游戏拥有即点即玩的特点，其转化率在整个买量市场是有优势的。
出海逆袭
从财务数据来看，世纪华通业绩增长的最大功臣当属旗下子公司点点互动，后者是游戏出海的主力军。
财报披露，点点互动2023年收入同比增长56.96%，目前已占世纪华通收入超44.21%；点点互动打造的《Whiteout Survival》2023年成为全球SLG品类手游畅销榜冠军，其在中国游戏厂商出海收入排行榜稳居前三，多月排名第一。
《Whiteout Survival》是由点点互动于2023年2月推出的一款冰雪末日生存题材SLG游戏。App数据分析平台点点数据显示，《Whiteout Survival》2023年收入预估达24.8亿元。游戏产业研究机构Sensor Tower数据显示，进入2024年后，《Whiteout Survival》在1月和2月的中国手游出海收入榜均位列第一名，3月位列第二名。
《中国经营报》记者从世纪华通方面了解到，《Whiteout Survival》在美国、韩国及中国台湾获得的反响是最高的，在德国、加拿大也有不错的表现。
世纪华通方面表示，《Whiteout Survival》成功的关键在于抓住了冰雪末日生存题材在手游市场的缺口。“在《Whiteout Survival》之前，我们推出了《Frozen City》。我们为这款产品在前期做了大量题材测试，最后选择了冰雪题材，之后再进行玩法的迭代和测试，通过验证之后再进行全面开发和正式立项。《Whiteout survival》同样如此。”
《Frozen City》发行于2022年年底。2023年2月，这款游戏一度登顶全球模拟类手游收入增长榜。
此外，点点互动还打造了《Family Farm Adventure》《LiveTopia》《Dragonscapes Adventure》《Valor Legends: Eternity》等畅销全球的游戏产品。
“自从2019年开始强化建设自研团队、加大自研产品投入力度后，我们通过实践不断迭代自己的认知。任何时候，我们都有在市场测试的产品，对市场的了解、用户的需求，都会有第一手的资料与感受。”世纪华通方面介绍。
得益于上述产品的输血，在2023年中国游戏出海收入持续下降、全球手游市场规模缩减的背景下，世纪华通实现逆势增长。财报显示，世纪华通电脑端、移动端游戏营业收入分别增长6.27%、38.15%，外销营业收入同比增长51.35%。
2024年一季度，世纪华通这一势头仍在持续，营业收入同比增长40.99%，净利润同比增长50.32%，主要系海外游戏运营收入大幅上升所致。
4月1日，《Whiteout Survival》国服版《无尽冬日》上线国内小程序游戏平台。4月29日，《无尽冬日》登顶微信小游戏畅销榜。5月7日，《无尽冬日》在微信小游戏畅销榜排名第二位。
世纪华通方面对记者表示，开发团队针对《无尽冬日》小游戏版进行了优化和硬件方面的适配，其内容和玩法与《Whiteout Survival》保持一致。
小游戏吸金
多数国产SLG游戏出海，离不开买量获客。《Whiteout Survival》高流水的背后，也有高买量的支撑。
数字化内容营销平台DataEye《2023年全球游戏买量洞察》显示，《Whiteout Survival》在2023年全球手游投放榜中位列第14名。
财报显示，世纪华通2023年销售费用同比增长47.00%，主要系境外市场推广费用增加所致。
买量早已是游戏公司无法忽视的成本之一。世纪华通方面对记者表示，随着市场上更多新游戏的出现，整体的买量环境确实会越来越激烈。
不过，该公司方面表示，因为小游戏拥有即点即玩的特点，从用户点击到进入游戏的流程较短，一定程度上可以把广告的曝光运用得更充分。“在整个买量市场里面，小游戏本身的内点击率、转化率是有优势的。”
据国海证券研究报告，2023年3月腾讯广告数据显示，小游戏激活成本为App游戏的1/14—1/8。“即使2022年以来，小游戏买量成本不断上升，获客优势仍明显。”
世纪华通方面表示，买量竞争激烈不代表买量不可行。“副玩法买量”或小游戏买量在2023年正逐渐成为主流，即从素材、游戏副玩法等多个维度，采取更适应泛游戏玩家乃至非游戏玩家喜好的买量广告，以较低的获客成本来获取较多的用户。
“小游戏市场拥有充沛的用户红利和十足的市场潜力。”世纪华通方面认为。
《2023年中国游戏产业报告》数据显示，当年国内小游戏市场实际收入为200亿元，同比增长300%。
另据世纪华通财报，该公司着力短视频引流，拟进一步提升游戏产品在短视频App和其他平台渠道的曝光率，在短视频渠道上继续加深合作，挖掘流量KOL（关键意见领袖），解决流量入口难题，增加游戏回流和新增。“公司将开展明星选手培养计划和知名主播打造计划，与游戏俱乐部和娱乐公司进行合作，让选手和主播可以得到更多渠道的曝光，实现游戏和KOL双赢的目标。”
“随着市场环境的不断变化，想要继续保持自身在市场中的优势，自然需要不断调整和优化获客策略。拓展新渠道作为提升获客效果的一种方式，有助于公司更好地应对市场变化，覆盖更多的潜在用户，扩大用户基础，提高自身的市场份额。”世纪华通方面告诉记者。
独占《传奇》IP版权
除了游戏出海、小游戏外，世纪华通另一具有想象力的业绩增长点在于获得了对《传奇》IP在中国大陆的完整独占权。
《热血传奇》是由韩国娱美德开发制作的MMORPG游戏，是中国最早的爆款客户端网络游戏之一。得益于多年来的持续运营，这一IP始终保持较高的市场热度。
游戏产业研究机构伽马数据《2020年“传奇”IP影响力报告》显示，在多款产品的作用下，中国游戏市场形成了用户熟悉的“传奇”品类，“传奇”品类累计注册用户超过6亿人。2015—2019年，“传奇”品类游戏在国内的流水每年都在100亿元以上。
2023年8月，世纪华通控股子公司亚拓士与著作权共有人娱美德就《传奇》系列游戏达成为期五年的合作协议：亚拓士可向中国大陆市场独立对外行使《传奇》系列游戏的著作权，盛趣游戏享有了《传奇》系列IP在中国大陆的独占性权利。
“公司后续将通过授权、发行、研发三个环节整合国内《传奇》市场，实现《传奇》游戏回归正统，为公司游戏业务的后续业绩带来可预见的增量……我们相信，《传奇》系列IP生态进一步整合，在新的一年将带来可预期的增量。”世纪华通财报显示。
世纪华通方面对记者表示，公司未来将把《传奇》IP的价值进一步延伸到小游戏领域。据该公司方面透露，中旭未来（贪玩游戏）、三九互娱、三七互娱等厂商已与世纪华通方面达成合作，取得了第一批《传奇》IP小程序游戏的完整正版授权。“这将使《传奇》IP辐射到更多的用户人群，有助于提升IP的知名度和影响力，为公司带来更多的商业机会和收益。”