连花清瘟狂卖68亿元 以岭药业借势打造“大呼吸”产品集群

21世纪经济报道记者 张望 报道

以岭药业（002603.SZ）的核心产品连花清瘟销售收入再创历史新高。

根据4月26日披露的2022年年报，以岭药业呼吸系统类产品收入高达68.72亿元，而其2021年呼吸系统类产品销售收入为41.08亿元，两相对比增长幅度达到67.29%。

“公司的呼吸系统类产品是连花清瘟和连花清咳，其中连花清瘟的收入占99%以上。”以岭药业有关人士4月26日下午告诉21世纪经济报道记者。

由此计算可知，2022年，以岭药业连花清瘟的销售收入已经超过68亿元。

“公司的呼吸系统类产品除了已经上市的连花清瘟和连花清咳，在研产品还有藿夏感冒颗粒、玉屏通窍片、小儿连花清感颗粒，未来会陆续布局新的产品，争取把这个系统所覆盖的产品布局完整。”上述以岭药业有关人士称。

打造呼吸系统品种集群

连花清瘟对以岭药业业绩的影响举足轻重。

按照2022年年报，以岭药业呼吸系统类产品收入占比为54.83%，毛利率为69.84%，利润比例高达60.05%。

“公司的主要收入来自呼吸系统的连花清瘟和心脑血管的通心络、参松养心、芪苈强心4个产品。”前述以岭药业有关人士对21世纪经济报道记者说，“去年是特殊情况（疫情影响），心脑血管收入有所下降。”

年报显示，2022年，以岭药业心脑血管类产品收入41.78亿元，占比为33.33%，而2021年则为45.34亿元，占比为44.82%，高于呼吸系统类产品同期40.6%的占比。

但以岭药业连花清瘟2023年一季度的收入还在增长。

一季报表明，2023年第一季度，以岭药业营收为39.35亿元，净利润12.03亿元，分别同比增长44.56%和148.29%。而2022年，其营收和净利润分别为125.33亿元与23.62亿元，分别同比增长23.88%和75.75%。

进一步对比可知，2023年第一季度，以岭药业的净利润已经超过2022年上半年10.49亿元的净利润。

“2023年一季度，连花清瘟的收入还是排名第一。”上述以岭药业有关人士表示，“呼吸系统类产品是公司业绩的内增因素。”

上述以岭药业有关人士还透露，连花清咳在2022年的销售增长已经超过一倍，“因为是新产品，销售额并不高。”

而在以岭药业的规划中，已经将连花清咳作为下一个大市场品种进行培育。

“目前来看，连花清咳未来的市场前景比较好。”上述以岭药业有关人士认为，“连花清咳与连花清瘟属于同一个品类，覆盖的人群也有一定重合度，可以共用连花清瘟现成的销售团队和渠道，不需要再组建，做起来更容易一些。”

以岭药业公开资料表明，连花清咳片是以络病理论为指导治疗外感咳嗽的创新中药，2020年5月获批上市并于当年通过谈判进入医保，已被28个国家级、省级诊疗方案推荐。

“公司正在全方位布局‘大呼吸’品种集群，同时继续开展上市品种的临床试验，为产品推广打造更多证据链。”上述以岭药业有关人士称。

年报显示，以岭药业针对已上市中药品种的上市后再评价及二次开发，目前已完成大规模临床循证研究28项，正在开展临床循证研究8项，其中包括连花清咳与连花清瘟。

以岭药业还在年报中表示，目前呼吸系统在研品种已形成包括上下呼吸道、急慢性疾病、覆盖儿童成人的“大呼吸领域”10余个品种集群，预计到2027年完成呼吸系统中药创新药研发并申报新药4到5个。

21世纪经济报道记者注意到，以岭药业在呼吸系统类已经布局的在研产品藿夏感冒颗粒、玉屏通窍片、小儿连花清感颗粒，已分别获得临床批件或处于Ⅲ期临床研究阶段。

开始发力神经领域市场

除了打造呼吸系统类产品集群和巩固心脑血管类产品地位，以岭药业还在布局更多的产品体系。

“神经领域是我们未来要发力的系统，我们想努力做大。”前述以岭药业有关人士向21世纪经济报道记者透露，“这类产品主要是解郁除烦胶囊和益肾养心安神片。”

以岭药业公开资料显示，解郁除烦胶囊和益肾养心安神片皆为中药创新药，于2021年获批上市。

“这两个产品已经进入医保目录，今年开始销售。”上述以岭药业有关人士说，“这一块的市场竞品比心脑血管和呼吸类要少一些，未来市场空间比较大。”

以岭药业在2022年年报中亦援引资料表示，我国成人失眠持续率高达30%至60%，失眠不仅是焦虑、抑郁等精神疾病早期临床症状，也是糖尿病、高血压、心脑血管病等慢性疾病常见合并症状和促发因素。

此外，在我国有超过9500万抑郁症患者，平均每11人中就有1人抑郁倾向，抑郁症往往伴有焦虑状态，临床亟需具有综合调节优势的治疗药物。

“2021年公司获批上市了治疗老年顽固性失眠的益肾养心安神片，以及治疗轻、中度抑郁症的解郁除烦胶囊等，快速拓展了在精神系统领域产品布局。”以岭药业对此宣称。

在此前接受机构调研时，以岭药业还表示，公司已经组建专业化学术服务团队，为产品（解郁除烦胶囊和益肾养心安神片）商业化做充足准备，“抗抑郁市场将迎来快速发展。”

“抗衰老也是公司的一个发力方向，这方面的产品是八子补肾胶囊。”上述以岭药业有关人士指出，“八子补肾胶囊已经上市几年了，这几年在抗衰老研究方面取得了重大进展。”

公告表明，以岭药业的八子补肾胶囊是应用气络学说精气神理论指导研发的OTC甲类药品。

“八子补肾胶囊目前销售收入1亿元左右，但市场需求非常可观，我们对其市场想象空间会更大一些。”上述以岭药业有关人士称。

以岭药业在接受机构调研时也表示，未来，随着“八子补肾胶囊抗衰老随机、双盲、安慰剂对照、多中心临床研究”证据揭盲，聚焦“抗衰老”领域，探索完善产品商业化模式，该产品（八子补肾胶囊）有望打开新的成长空间。

以岭药业还2022年年报中称，围绕中药品种研发，公司聚焦于心脑血管、呼吸、精神、内分泌、泌尿、消化等核心治疗领域，而其心血管药物为第一产品集群，并正在打造呼吸类第二产品集群。

2022年年报表明，以岭药业中药在研项目9个，并围绕呼吸、神经、内分泌、消化、泌尿、免疫系统疾病及妇科疾病布局经典名方开发十余首。公司当年研发投入8.95亿元，占营业收入的比重为7.15%。

“通过科研数据建立产品的学术影响力和学术地位，进一步提升产品临床价值，将产品的学术优势转化为市场优势，驱动产品销量增长。”以岭药业对此指出。

（作者：张望 编辑：巫燕玲）