量体裁“椅”裁出48亿元！OGAWA奥佳华上演按摩椅“变形记”

当亚健康成为全球通病，曾被视作奢侈品的按摩椅，正悄悄走进更多家庭。在这场席卷全球的“放松经济”浪潮中，OGAWA(奥佳华)这个来自东南亚的品牌，靠量体裁“椅”的本地化设计和社交电商红利，以惊人的速度攻城略地，年营收突破48亿。家居新范式发现，这不是一蹴而就的故事，而是一部从代工厂逆袭为全球化按摩椅品牌的励志剧。

“变形记”：从幕后OEM到全球品牌玩家

时间倒回1996年，OGAWA还只是国际按摩设备品牌的幕后英雄——一家OEM代工厂。命运的转折点在2005年，它开始在中国大陆试水自有品牌。2007年马来西亚主板上市后，OGAWA正式开启了全球化“变形”之路。

家居新范式注意到，OGAMA深谙“多条腿走路”的道理，祭出“自主孵化+精准收购”的组合策略。

十几年间，它成功打造了多品牌矩阵，用旗下高端品牌COZZIA叩开北美大门;以核心品牌OGAWA深耕新加坡、马来西亚等东南亚大本营;再通过收购FUJI品牌，加速布局中国台湾、日本等成熟市场。如今，OGAWA旗下已坐拥10大品牌，产品覆盖全球80余国，价格带从亲民到奢华全覆盖，稳稳坐上亚洲高端智能按摩椅的头把交椅。

量体裁“椅”：本地化才是硬道理

OGAWA的全球化，不是简单的复制粘贴。其杀手锏在于深度本地化产品设计，真正做到了“入乡随椅”。

在北美市场。为了搞定“人高马大”的美国用户，OGAWA旗下的COZZIA品牌下足了血本。在美国设立研发团队，还豪掷百万美金研究美国人的体型和按摩喜好。比如Active XL 3D按摩椅，座椅和肩部空间直接加宽，让壮硕的用户也能舒适享受。旗舰款Quantum更是祭出5D智能机芯，能实时感知肌肉紧张度并自动调节力度，售价过万美金仍被抢购一空。凭借这份懂你的心，COZZIA连续四年被《今日家具》评为“最佳按摩椅公司”，北美市场的市占率已达到13%。

视线转向亚洲市场，更复杂多元、碎片化的市场有更精准的打法。在新加坡、马来西亚主推高端的BIOVIS系列，俘获高净值家庭;在菲律宾则布局中低端的MYZONIC、SMARTRELUXE系列，成绩亮眼。在中国台湾这个按摩椅“修罗场”，OGAWA主打“小而精”策略，推出“AI爱沙发”“双AI摩术椅”等轻量级产品，适配小户型与年轻群体，“爱沙发”系列狂销超15万台，直接拿下台湾市场60%的市场份额。

站稳北美和东南亚后，OGAWA的野心显然不止于此。其目光已投向中东、南亚、印尼、俄罗斯等“一带一路”沿线潜力市场。

据家居新范式了解，到2030年全球按摩设备市场预计将达188.4亿美元。其中北美以2024年39.8%的市场份额保持全球领先市场，欧洲以高利润率著称，而亚太地区则凭借快速崛起的中产群体和可支配收入，以10.2%的复合增速成为全球增长最快市场。OGAWA的“全球健康版图”，显然还有大片疆域待开拓。

“社交+租赁”：玩转营销新花样

家居新范式发现，OGAWA在营销和渠道上同样运筹帷幄。

首先是营销本地化“接地气”。在马来西亚玩转电台赞助、明星活动和机场广告;在菲律宾则赞助高尔夫赛事，并请来国民女神Catriona Gray代言。与本地文化深度绑定，OGAWA在多个国家逐步塑造起“健康、智能、高端”的品牌人设。

其次是电商+社交“踩油门”。线下门店稳扎稳打，线上则全力押注本地电商。2024年，OGAWA在马来西亚Lazada、Shopee两大平台按摩品类销量登顶。在TikTok平台，视频带货直接拉动销量同比增长400%。

三是租赁模式“破门槛”。在马来西亚，OGAWA联手家电品牌CUCKOO推出按摩椅租赁服务，让高价按摩椅触手可及，相关业务上线不到一年营收同比飙升614%!

结语

OGAWA的下一站是“一带一路”，它能否续写传奇尚未可知，但这份“全球视野，本地心跳”的生意经，无疑为所有渴望走出去的家居品牌，提供了一个值得借鉴的范本。