“保温杯第一股”哈尔斯试水拍短剧，一字涨停！

　　今年下半年红极一时的短剧概念潮如今仍有余波，近日又有上市公司宣布投资建设新媒体营销渠道，其中就包含短剧视频。

　　值得注意的是，短剧视频正在产生新的市场效应。今年“双十一”最有话题度的不是成交量，而是打得热火朝天的品牌短剧，不少消费品牌都与短剧融合，获得较好的市场反响，当前短剧或正在成为品牌营销的新阵地。

　　建新媒体营销渠道

　　12月20日，哈尔斯（002615）发布关于开展新媒体营销渠道建设的公告表示，公司及子公司拟以自有资金开展新媒体营销渠道建设，包括短剧视频、AI数字人、影视动漫及其IP合作等，助力品效销一体化发展。第一期计划投入人民币500至1000万元，并根据第一期项目实施效果推进后续工作，预计总投入不超过人民币5000万元。

　　二级市场上，今日哈尔斯一字涨停。

　　公告显示，哈尔斯及其子公司本次系统化新媒体营销渠道建设将有利于提升品牌影响力，加速产品转化和销售增长，提升公司综合竞争能力，推动公司持续发展壮大。该项目短期内不会对公司及子公司财务状况和经营成果产生重大影响，但可能会对公司未来国内国际业务及财务状况产生积极的影响。

　　哈尔斯在公告中指出，品牌短剧的出现，充分融合了品牌+内容，能够快速触达用户，更好地传递品牌温度和记忆力，既保留了新媒体内容的独立性，同时其拥有的流量机制及宣传价值，为品牌宣传带来扩大效应，有效验证了新媒体营销已成为强有力的场景营销模式之一。

　　同时哈尔斯还表示，近年来，公司持续加大线上渠道建设，逐步完成C端导向的组织能力建设，从传统渠道部门向内容电商建设迈进。今年7月代言人官宣后完成多次代言人的事件营销，都取得了不错的成效。随着新媒体对人们的消费观和消费行为的影响广度和深度的不断增加， 为了加快拓展公司国内国际市场，公司将积极利用新媒体内容方式，以更丰富的形式与消费者形成互动沟通。

　　哈尔斯曾在2023半年报中指出，在今年7月发布品牌代言人后，公司天猫明星周边核心单品当天售罄，明星周边溢价对产品客单价提升显现有益作用，带动综合毛利率提升。

　　据了解，哈尔斯成立于1996年，是中国杯壶制造与品牌运营商，于并2011年9月成功登陆深交所中小板，成为中国不锈钢保温器皿行业上市第一股。哈尔斯主要从事多种不同材质的日用不锈钢真空保温器皿产品的研发设计、生产与销售，主要产品包括不锈钢、钛等材质的真空保温器皿和智能水杯等。

　　同日，哈尔斯还发布公告，该公司2020年限制性股票激励计划首次授予部分第二个解除限售期及预留授予部分第一个解除限售期解除限售条件即将成就，符合解除限售条件的激励对象共计86名，可解除限售的限制性股票数量为219.12万股，占公司目前总股本的0.4697%。

　　品牌+短剧成营销新手法

　　值得注意的是，短剧视频正在产生新的市场效应，今年“双十一”大促期间，以消费行业公司为主的各类品牌短剧营销层出不穷，除了直播带货、KOL种草外，越来越多的品牌开始用短剧进行产品营销。

　　短剧通常是指单集时长是一到两分钟，剧情连续，总剧集在80-120集的视频短网剧。

　　信达证券指出，短剧作为影视类作品拓展领域的主要表现形式之一，更接近于当下“短、平、快”的移动互联网传输模式，即“单集时长短、制作成本平、制作周期短”的特点。

　　当前，短剧主要靠分账和广告来变现，包括五种变现方式：用户观看广告解锁后续内容、充值消耗平台点数单集付费、微短剧广告植入、微短剧平台会员订阅、爆款微短剧IP变现（包括主演直播带货等）。

　　在今年“双十一”预热期和大促期间，电商平台与品牌均下场以短剧带货。平台方面，淘宝携手国产网剧鼻祖《毛骗》团队推出《惊奇物语》，以物品为线索讲述各种脑洞大开的故事，在淘宝和天猫APP播放；抖音平台在“双十一”期间播出多部短剧，《全职主夫培养计划》《何以为爱》以及《双A夫妇又美又飒》等，获得珀莱雅、五个女博士、丸美四抗品牌等赞助商的支持；快手平台的短剧《万渣之璀璨星途》获飞鹤奶粉的冠名赞助。

　　品牌方面，最具代表性的则是珀莱雅10月就推出的品牌自有IP微短剧《全职主夫培养计划》，由刘芸担任女主角，每集时长三至四分钟，该剧播放总量超过2.3亿，共计16集，上线首周就登上抖音短剧最热榜第一名。

　　据悉，这部剧主推的产品是主打抗皱紧致的红宝石套装，基本上每一集都有珀莱雅的品牌露出，还有主角口播。今年“双11”，珀莱雅红宝石系列产品登顶多平台美妆类目榜首。

　　此外，定位于科学抗衰护肤的中国美妆品牌“韩束”早在今年2月底就开启短剧营销模式，据了解，韩束与抖音头部短剧达人“姜十七”合作5部短剧，《以成长来装束》《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《全是爱与你》《你终将会红》，每部都有16集，植入产品为“韩束红蛮腰礼盒”。

　　承接短剧带来的热度与流量，韩束可以说独占了今年抖音国货美妆市场的“半壁江山”。解数咨询统计数据显示，今年1-4月份，韩束在抖音的GMV已破6亿，今年上半年整体GMV破10亿，同比增长228%，主要贡献来源于自播。

　　信达证券研报指出，除了本来就是一个新赛道增量外，短剧以及真人影视游戏将有效补足影视行业制作周期长、制作产能受限以及影视IP版权变现途径不足等问题，有望打开影视行业广告流量模式及IP版权变现的新空间。