行业企稳关键期让利扶持 美吉姆拟免费延长加盟期以携手共赢

转自：证券日报网

本报记者 李勇

早教龙头美吉姆6月6日晚间发布公告，拟对处于正常运营状态的美吉姆加盟中心、美吉姆直营中心和小吉姆加盟中心提供免费延长加盟协议合同期限1年的优惠选择权。

“三年疫情对早教行业日常经营带来较大影响，各地的早教中心机构，也普遍承受着较大的经营压力，目前正值行业企稳恢复期，品牌方让利扶持有利于各加盟中心尽早走出困境。”新热点财富创始人李鹏岩在接受《证券日报》记者采访时表示，“品牌方与各加盟中心是相辅相成、互相成就的关系，美吉姆此时推出让利扶持政策，不仅将有效减轻加盟中心的经营压力，也有利于牢固公司与各加盟方之间的合作关系，进而合作共赢，共同实现更好的发展。”

疫情影响曾承受较大压力

过去三年，早教无疑是受疫情影响较为严重的行业之一。

以美吉姆为例，疫情前，2019年，公司实现营业收入6.3亿元，实现归母净利润1.2亿元，都处于较高的水平。2020年起，受疫情影响，公司收入断崖式下降，业绩也频现大额亏损。

公开披露数据显示，2020年至2022年，美吉姆营业收入分别为3.56亿元、3.36亿元和1.54亿元，持续下降。归母净利润分别亏损4.78亿元、1.98亿元和4.40亿元，连续亏损。

2019年时，美吉姆在全国拥有签约早教中心524家，扩张势头正猛。即便在疫情首年，美吉姆2020年仍逆势扩张，当年新增40家签约早教中心。不过，疫情的持续影响下，到2022年末时，美吉姆在国内拥有的美吉姆与小吉姆签约早教中心家数也下降到479家。

“早教行业比较特殊，较依赖线下场景。上课过程更强调与幼儿的互动，对教学氛围、教学装备、教学场地都有较高要求，很难线上化。因此，过去几年中，早教行业受疫情的影响也较大，行业整体开工率都不高。”有不愿具名的市场投顾人士在接受《证券日报》记者采访时表示，“早教不是刚需行业，疫情期间，一方面是防控方面要求，部分中心曾长时间线下停课；一方面，部分家长为孩子健康考虑，疫情影响期间，上课的意愿也不强。多方因素叠加影响下，各早教中心的线下开工率前些年都是不足的，收入受到较大影响。”

前述市场投顾人士认为，早教对线下场景高度依赖的特性，也决定其成本较高，投入较大。房租、人工费用等都是刚性支出。而三年疫情期间，因种种原因，线下门店无法持续正常营业，线下开工率整体不高，日常经营压力较大，行业内部分早教中心网点，也有因为资金问题无法坚持下去，而关门停业的。虽然行业目前已经企稳，但部分网点运营仍然困难。

关键时期让利携手共赢

随着疫情防控政策的调整优化，社会经济活动日渐恢复，早教行业也迎来复苏的关键期。美吉姆此次推出的让利扶持政策，就是要为在董事会审议通过之日处于正常运营状态的美吉姆加盟中心、美吉姆直营中心和小吉姆加盟中心提供免费延长加盟协议合同期限1年的优惠选择权，优惠总额预计不超过3197万元。

对于拟免费延长加盟协议合同期限，美吉姆在公告中称主要是综合考虑近三年外部客观环境发生变化，为尽可能帮助早教中心降低因非正常营业环境造成的损失，更好地促进美吉姆早教中心和小吉姆早教中心健康发展，提振市场信心，承担社会责任，基于公司经营战略考虑而做出的决定。将有利于公司持续发展，有助于行业生态可持续健康发展。

李鹏岩认为，在人们生活水平不断提升和消费持续升级的大背景下，早教依旧是社会需求度较高的行业之一。特别是疫情防控政策调整优化后，随着社会生活的恢复和经济的不断复苏，早教行业市场也将逐渐回暖，并有望恢复原有的快速发展态势。

“延长加盟合同期限，本身不需要额外的资金投入。美吉姆此时选择免费延长加盟合同期限，一方面可以支持和帮助加盟中心度过前两年外部因素影响带来的经营困难，同时也是为了维护与加盟方的良好合作关系，增强品牌竞争力和美誉度。”前述市场投顾人士认为，短期看，延长合同期可以缓解加盟中心的经营压力，保障加盟商的利益，避免加盟中心因经营不善而退出市场，从而稳定品牌的市场份额。长期看，延长合同期可以增强品牌与加盟商之间的合作关系，提高加盟商的忠诚度和品牌认可度，进一步扩大品牌的影响力，提升公司的行业地位。

（编辑 白宝玉）