是否能复制汾酒的营销路径？天佑德酒回应

5月23日，天佑德酒召开2022年年度报告网上说明会。有投资者提问：“汾酒和天佑德都属于清香系，汾酒已3500亿市值，希望能复制汾酒营销策略（国资控股）。”

对此，天佑德酒董事、总经理万国栋回应：“汾酒一直是我们学习的对象，很多方面我们也在借鉴，但天佑德目前的产品形式、市场规模及品牌的美誉度、知晓度方面与汾酒还有较大差距，有的还不能完全复制，比如：我们在中高端产品推广及大单品建设方面均不能完全效仿，我们的基本盘在青海，青海594万人口规模中，我们必须全价格带覆盖。当然，我们也在极力寻求省外市场的增长点，今年及以后重点要打造晋陕豫第二根据地。”

2022年，天佑德酒实现营业收入9.8亿元，同比减少7.04%；实现净利润7526.6万元，同比增加19.05%。从产品来看，2022年，天佑德酒的自有品牌青稞酒为主要营收来源，营业收入为8.32亿元。天佑德酒在青海及省外市场的占有率基本在75%、25%，2022年省内创收6.34亿元，同比减少10.66%；省外创收3.10亿元，同比增长4.24%。

2022年，山西汾酒实现营业总收入262.14亿元，同比增长31.26%；归属于上市公司股东的净利润80.96亿元，同比增长52.36%；扣非净利润80.87亿元，同比增长53.77%；青花汾酒系列作为公司的核心产品线，实现销售额突破百亿，同比增长达60%。山西汾酒在省内市场实现收入100.36亿元，同比增长24.35%；在省外市场实现收入160.04亿元，同比增长36.35%，占总收入的比重达到61.72%，较上年提升2.2个百分点。