天佑德酒：2023年实现营收12.1亿元 同比增长23.5%

转自：中国证券报·中证网

中证网讯（王珞）天佑德酒于4月18日晚间发布2023年年度报告称，2023年公司营业收入12.1亿元，同比增长23.50%，净利润8958.1万元，同比增长18.36%，扣非净利润8493.79万元，同比增长33.50%，基本每股收益0.1896元。向全体股东每10股派发现金红利1.3元。

天佑德酒主要从事以青稞为原料的酒类以及葡萄酒的研发、生产和销售。2023年，公司上下以“国企担当、民营机制、战略协同、亮剑行动”经营方针为指引，以“做大青稞酒品类、做强天佑德品牌”为使命责任，公司上下凝聚合力不断精进品牌建设，严格把控产品质量，不断提升服务，持续践行社会责任。

报告期内，公司业绩驱动的主要原因是：受益消费场景复苏，加之旅游场景带动，公司核心销售区域销售表现向好；持续优化产品线，明确各价位段主推产品，公司围绕核心主推产品，着重推进150-200元核心价位段产品增长；狠抓渠道基础工作，持续规范终端业务工作开展，提升业务团队工作效率和执行力，促进业务团队终端基础工作向标准化、规范化、精细化管理方向发展。

在产品定位方面，公司旗下产品差异化定位更加清晰，聚焦“上山下乡”战略持续推进高端、次高端、高线光瓶酒及散酒布局工作，稳固和提升大众消费市场，布局和突破中高端消费市场。“上山”系列重点聚焦零号酒样、天之德、国之德真年份，零号酒样深化高端品牌定位，锚定高端价位；天之德和国之德真年份打造青稞酒品质好而不同与品质典范。“下乡”系列重点聚焦小黑青稞酒、世义德、互助大曲、青藏第三极等产品。另外，通过名酒进名企、千名企业家请进来、KOC/KOL的C端运营及“1+3N”模式执行等，统筹推进产品推介及销售工作。

在品牌塑造方面，公司围绕品质战略塑造品牌价值，充分打造“有刻度、有温度、有高度”的品牌主张。全面提倡健康饮酒、温酒饮用等理念，并完善“文化天佑德”营销体系、“品牌管理四工具”等，为“营销转型”战略推进及用户运维工作开展提供了顶层品牌支撑。特别是在青稞酒文化节、环湖赛、昌耀诗歌节、兰州/西宁/运城马拉松赛事等大型品牌IP活动，以及天佑德体验馆建设、联合餐厅开发、垂直品鉴等C端用户运维工作中都得到了充分实践和较好效果。

在营销区域布局方面，公司在全国化布局方向也更加清晰。公司进一步巩固青海大本营市场，并将大本营市场的战略防线前移至人口基数和白酒消费容量较大的甘肃市场。同时，全国化进程以晋、陕、豫为战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。此外，积极布局无锡、福州、南宁以及张家口等市场。

在线上营销方面，公司打通线上与线下、渠道与消费者、消费者扫码红包与终端返利等通道，提升用户活跃度。通过“青稞荟”平台精准分级分类核心消费群体，建立核心消费人群精准画像，并成为众多线上活动的重要核心中枢平台。上线“天佑德小店”分销云店，实现同城配送。上线“云游天佑德”，让消费者足不出户畅游天佑德酒厂。搭建新媒体官方账号矩阵，并在品牌传播、直播销售、消费者引流中发挥实际作用。

报告期内，公司酿造工艺再度升级。在“清蒸清烧四次清”基础上开创的“天酿工艺”，通过积极推进智能化酿造验证线改造项目，从传统手工走向智能化酿造，让“传统的更传统，现代的更现代”的四化创新，成为天佑德好而不同的核心竞争力。2023年6月，公司发布《天佑德青稞酒技术标准体系》白皮书，进一步规范青稞酒行业体系标准和行业准入门槛。

天佑德酒表示，未来五年，公司将“聚力营销转型”“聚焦白酒板块”“拓展新型业态”“强化战略品牌”“打造核心单品系列”。持续探索和创新直播、电商业务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型业态。2024年，公司将充分融入白酒行业发展潮流、提升青稞酒产业发展格局，推进产区生态和真年份表达体系建设，强化资源高效协同、推进产业互通互融，全力落实酒旅融合等重大项目规划取得系统性突破。