珠江钢琴业绩会：乐器行业消费疲软 积极探索多元化

近日，A股钢琴行业龙头珠江钢琴(002678)披露2023年年报，公司去年实现营收11.28亿元，同比下降32.05%；实现归母净利润587.85万元，同比下降95.23%。事实上，珠江钢琴已经连续两年营收净利双双下滑，2022年营收和净利润分别同比下降17.82%和33.74%。

对于去年业绩的下降，珠江钢琴解释称，钢琴属于大宗非刚性需求消费品，易受市场消费环境、居民可支配收入和消费信心等因素影响。2023年，受消费模式转变和乐器消费趋势个性化、多元化以及教培政策调整等因素影响，乐器行业消费市场低迷，社会家庭学习传统钢琴出现不同程度的降温。此外，受环保、安全及国内外环境影响，国内钢琴制造企业生产成本压力增加，行业利润空间被严重压缩，市场经营持续增压。

4月18日，珠江钢琴举行2023年年度业绩说明会。针对业绩下滑的情况，公司财务负责人林建青进一步指出，受内外部经济环境下行，乐器行业消费市场整体疲软，生产要素成本攀升压缩利润空间等因素影响，公司营业利润较去年出现较大幅度的下滑。公司将继续聚焦主业并积极采取降本增效措施，进一步开拓国内外市场；持续优化管理，提升经营质量；同时，公司将密切关注市场趋势，积极拓宽业务模式，围绕公司主业探索多元化发展，不断提高公司综合竞争力。

从细分产品层面看，珠江钢琴2023年乐器销售及售后服务营收10.27亿元，同比下降34.86%；教育培训、传媒及其它营收3513.39万元，同比下降36.31%；其他业务营收6632.23万元，同比增长128.21%。

在乐器销售方面，无论是钢琴还是数码钢琴，珠江钢琴2023年都减少了生产量，但库存量依旧攀升。年报显示，公司2023年钢琴销售量同比减少35.61%至70927台，生产量同比减少21.69%至88794台，而库存量同比增加53.42%至51315台。数码钢琴2023年销售量同比减少24.01%至34841台，生产量同比减少18.8%至36050台，库存量同比增加54.12%至3443台。

珠江钢琴对此解释称，这主要受市场消费环境及居民消费意愿、双减政策等因素影响，钢琴消费市场疲软，销售同比下降和生产量大于销售量所致。

面对产品销量的下滑，珠江钢琴董秘杨小强在业绩说明会上指出，公司持续推进产品创新，相继推出多款数码乐器、珠江钢琴智能系统QU1等产品；在乐器销售方面，通过以旧换新、分期付款、线上销售等模式开拓市场，提升市场普及率。

与此同时，海外业务成为珠江钢琴2023年年报中为数不多的亮点。报告期内，公司加大了在美国、俄罗斯和东南亚及韩国等区域的市场拓展力度，境外销售收入同比增长超10%。

珠江钢琴独立董事张新在业绩说明会上介绍，公司持续加大国际市场开拓力度，积极探索变革海外销售渠道、模式，开发拓展亚欧美地区的新市场、新客户，持续开发东南亚、中亚等“一带一路”共建国家和地区市场；并通过海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道打造高端品牌形象，不断扩大品牌国际影响力，积极拓展海外市场份额。

在乐器主业整体低迷的背景下，珠江钢琴也不断开拓包括文化产业在内的多元化业务。公司于珠江钢琴创梦园区正式启动投资额达4.9亿元的“珠江钢琴文化科技产业大楼”项目建设，致力于推动公司从传统制造业向文化服务业转型。截至2023年底，珠江钢琴创梦园入驻率达80%。艺术教育业务方面，2023年珠江钢琴艺术中心直营店增至6家，培训收入同比增长超20%。

对于未来的发展展望，珠江钢琴称，将保持进取，顶压前进，以“传统钢琴+互联网+音乐文化”模式，加快推进关联乐器、文创板块业务发展，围绕公司主业探索多元化发展，谋划“新赛道”，进一步拓展发展空间，提高综合竞争力和抗风险能力。