父亲杀妻锒铛入狱，姐妹花执掌葵花药业第5年业绩大增，上半年砸5亿打广告

本文来源：时代周报 作者：杜苏敏

进入关氏姐妹掌舵的第五个年头，葵花药业（002737.SZ）业绩继续向上。

8月25日，葵花药业披露2023年上半年财报，报告显示，公司上半年实现营业收入30.34亿元，同比增加34.89%；归属于上市公司股东的净利润约6.38亿元，同比增加59.06%。营收与归母净利润均创下历史新高。

葵花药业成立于2005年，由黑龙江省国有五常制药厂改制而来。目前，葵花药业以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，聚焦“一小、一老、一妇”用药，“葵花”与“小葵花”是公司两大主品牌，分别对应成人和儿童医药“葵花”与“小葵花”是公司两大主品牌，分别对应儿童和成人医药产品。

对于2023年上半年业绩增长的原因，葵花药业在8月25日披露的投资者关系活动记录表中提到，上半年，公司存量品种大单品集群优势显著，并持续导入潜力品种，以“自研+外展”双轮驱动，不断扩充产品线促进公司经营业绩大幅提升。

具体来看，2023年上半年，葵花成人药品护肝片强势增长，有望首次突破10亿，胃康灵、美沙拉嗪、康妇消炎栓等品种均实现较高幅度增长。葵花药业强调，随着保肝护肝产品需求量增加，以及公司在保肝护肝市场的有利竞争地位，护肝片在首次突破10亿销售额后还有进一步提升的空间。

此外，时代周报记者注意到，葵花药业上半年业绩增长也离不开感冒发烧类产品的贡献。在回答投资者提问时，葵花药业透露，公司感冒发烧类产品在一季度需求极端释放，第二季度呈现出淡季不淡的状态，该类产品的终端需求有稳定放大的趋势。

2018年底，葵花药业创始人关彦斌“杀妻案”震惊一时。锒铛入狱，自此由两个女儿掌舵葵花药业。目前，关彦斌仍为公司实际控制人，其大女儿关玉秀为葵花药业法定代表人兼董事长，小女儿关一则担任公司董事兼总经理。

今年7月16日，葵花药关彦斌“杀妻”案在黑龙江省大庆市让胡路区法院一审宣判。法院判决，关彦斌犯故意杀人罪，处有期徒刑11年。关彦斌不服，表示将上诉。辩护人曾称关彦斌存在精神类疾病，为“限定刑事责任能力人”，且有自首情节，但未被一审法庭采纳。

左：关玉秀，右：关一 图源：葵花药业官网

创始人锒铛入狱，葵花药业曾一度陷入阴影之中，2019年、2020年，公司营收连续两年下降。不过，自2021年开始，葵花药业逐渐走出阴霾，公司业绩逐年增长。2021年、2022年营收分别为44.61亿元、50.95亿元，同比分别增长28.86%和14.20%。

然而，业绩增长背后对应的却是销售费用的持续增长。2021年、2022年及2023年上半年，葵花药业销售费用依次为11.75亿元、12.74亿元及7.20亿元，同比增幅依次为34.66%、8.40%和35.47%。对于销售费用大幅增长的原因，葵花药业解释称，主要系报告期公司对市场投入的广告、宣传投入增加所致。

在2023年上半年的销售费用明细一栏中，广告及业务宣传费达5.37亿元，占销售费用的74.58%，较上年同期的3.44亿元增长56%。

图源：葵花药业2023年半年报截图

而葵花药业对于品牌打造和营销的重视也并不避讳。葵花药业在本次半年报中就提到，上半年公司针对核心产品淡旺季、重点区域、目标人群，采取相应的品牌建设场景，梯队式、组合式、广域式进行品牌建设。以贴近生活方式增强渗透率、以新媒体娱乐方式增加曝光率、以交互沟通方式增强沟通率，保持品牌热度、品种热度。

在前述提到的投资者关系活动记录中也提到，在营销管理方面，公司不仅试水了直播等业务模块，还搭建了营销前端及B2B、B2C、O2O间的数据链路，赋能营销电商业务。在新媒体布局上，葵花药业还通过微博、微信、企业微信、抖音、小红书五位一体的自媒体矩阵，开展形式更多元化、触达更广域化的新媒体全覆盖的推广活动，适时增加新品种投放，持续扩大品牌影响力。

而在研发投入方面，葵花药业也保持了一如既往的“吝啬”，2023年上半年，公司研发费用为0.47亿元，仅占营收的1.55%。

葵花药业方面表示，未来，公司将继续坚持儿童药战略，坚持打造亿元黄金单品，以存量产品挖掘和新产品补充双轮驱动，促进经营指标的实现。