葵花药业：产品与营销双驱动 筑牢“一老、一妇、一幼”核心领域护城河

转自：中国证券报·中证网

　　中证网讯（记者 宋维东）葵花药业日前发布的2024年半年报显示，今年上半年，公司实现营收25.28亿元，实现归母净利润4.86亿元。扣除突发性变量因素，葵花药业数据指标较常规年份2022年仍保持正向增长。作为国内知名的制药企业，葵花药业充分利用产品资源，发挥高认可度产品及一线黄金大单品等产品优势，持续完善营销体系，按照“一品一策”精准营销策略，筑牢“一老、一妇、一幼”核心领域护城河，进一步巩固并扩大公司竞争优势。

　　近年来，葵花药业明确了以儿童药为第一战略核心、“一老一妇”为战略补充的发展方向。公司通过并购、自主研发、合作引入等方式持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资源储备。这其中，公司依据产品特点和品牌特色，积极打造黄金大单品，培育优质潜力品种，引入重点新品，形成规模化、梯队式黄金单品群矩阵，形成了一线品种增长强劲、潜力品种稳步提升、新进品种持续导入的良好局面，为公司持续稳定发展提供了有力支撑。

　　目前，“小葵花”儿童药产品覆盖儿童呼吸系统、消化系统、补益系统和健康领域。其中，主打产品小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、芪斛楂颗粒、小葵花露、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒等流量产品成为明星产品、信赖产品；“葵花”成人药产品覆盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。葵花药业核心主品护肝片、胃康灵胶囊/颗粒等在市场同类竞品中始终保持较高的市场份额。

　　上半年，葵花药业持续加大研发力度，在保证自研强度基础上，从外部获取好品种、大品种。在中药方向，重点推动经典名方研究，推进经典名方研发项目7项、中成药产品规格优化项目3项；围绕核心主品、核心品类进行梯队式护城河建设。在化学药方向，开展制药一致性评价工作1项、在研化药项目32项。

　　值得一提的是，报告期内，公司研发持续取得突破，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获香港中成药注册批件；聚乙二醇3350散和布洛芬混悬液向CDE提交发补资料；布洛芬混悬滴剂收到CDE补充资料通知，正进行相应补充研究；磷酸奥司他韦干混悬剂完成注册检验；盐酸非索非那定口服混悬液和复方聚乙二醇（3350）电解质散2个品种提交CDE并获受理通知书。此外，熊去氧胆酸胶囊正进行BE试验，化药10个产品和中药3个产品进入到中试批生产阶段；大健康产品获得发明专利授权5项，保健食品获得备案凭证7件。

　　葵花药业表示，公司多品类布局，打造黄金单品群，持续释放了“葵花”品牌与“小葵花”品牌价值，用过硬的产品结构和有竞争力的知名产品打开了更大市场，助推公司持续、优质、稳健发展。

　　在营销方面，面对市场新趋势和行业发展现状，葵花药业积极调结构、控节奏，动态调整经营策略，抓确定性增长机会，确保公司稳健成长。

　　上半年，公司坚定“品种为王、黄金大单品为王中王”的理念，构筑黄金单品集群。同时，坚持“一品一策”“一类一策”，实现品种、品类、模式、组织、网络高度协同，更高效地开拓市场。

　　在精品儿药领域，继续扩大呼吸感冒品类市场优势，进一步巩固并提升小葵花品牌力。公司抓住政策优势，顺势而为，成立独立的健康成长专线事业单元，聚焦儿童消化补益品类，以独家产品“芪斛楂颗粒”为黄金单品，在战略层引领、组织及产品上匹配，驱动小葵花儿童药第二品类成长。葵花药业表示，完善小葵花儿童药品类能力，提升小葵花品牌力，将成为小葵花儿童药未来新的增长来源。

　　在精品成人用药领域，继续深耕护肝片单品，强力推动胃康灵回归，提升葵花品牌力。公司还不断优化内部渠道和品种结构，强化费用管控。

　　其中，围绕核心连锁客户持续开展患者互动活动，建立护肝片用户管理营销新模型，保持了在连锁渠道增长的确定性。值得一提的是，上半年，护肝片延续2023年发货金额突破10亿元的良好趋势，行业一线黄金大单品地位持续稳固。此外，胃康灵作为公司的黄金单品，在国内OTC胃药市场持续保持中药胃药第一梯队的行业地位。今年，公司将“胃康灵复兴”列为成人药销售及品牌成长的核心目标。上半年，品牌层开展多元整合传播；销售层一手抓连锁增长，一手抓深度分销，双轮驱动下取得高速增长。

　　在家庭常用药领域，重点推动模式重塑，启动焕新工程，深化组织变革，有序推动大区制与事业部制条块结合、矩阵联动，以赛马模式跑出各事业部的核心主品，以黄金单品集群、品类竞争优势持续引领行业合规发展。

　　葵花药业表示，未来将多措并举，强化公司在OTC端的领先优势，持续加大医药、大健康领域先进经营模式的培育力度，打造更多效益增长点。