富森美金属定制集群背后，一个百亿级赛道已成型
5000亿定制家居版图上，金属定制这块拼图正顽强生长，从不锈钢、铝材等材质出发，向橱柜、衣柜等柜类定制，以及门窗定制等场景延伸。
其中，又以不锈钢全屋定制最为耀眼。
对比实木、板材类定制，不锈钢定制的市场份额占比相对较小，但细细审视之下，该品类具备独特优势，并且一批品牌脱颖而出，借助经销商网络扎根各地，服务数量可观的客户群体，经营表现可圈可点。
近日，大材研究注意到，富森美高新商场视频号上，金属定制集群品牌轮番登场，各门店负责人亲自出镜、集体发声，引发广泛关注。
据了解，富森美平台上，目前已有数十家金属定制品牌集结，一个特色集群与消费高地已然形成。
金属定制集群浮出水面
从目前的公开视频来看，至少有百能家居、法迪奥、固牧、凡立美、松下阳台洗衣房、威卡仕、爱贝特、森金艺创等品牌成都区域相关负责人出镜分享，介绍品牌优势以及选址富森美的原因，并研判不锈钢定制的走势，传递出大量积极信号。
其中，百能家居门店位于南富森2号店3楼，提供不锈钢橱柜家居专业设计与一站式服务，其品牌经理许春燕透露，自己刚开始买过一家小品牌的不锈钢橱柜，很好用，进而判断这种产品应该很有市场。
她认为，从趋势看，以健康环保美学升级、全屋化、绿色循环为核心，不锈钢定制家居正从小众高端走向主流刚需，成为定制家居的主流趋势。
固牧不锈钢全屋定制的门店位于南富森3号店5楼，其主理人杜华珍表示，已在成都深耕12年，从台面、焊接橱柜起步，凭借扎实工艺站稳市场，如今已发展为集橱柜、衣柜、墙板、吊顶、房门于一体的不锈钢全屋定制品牌。
在选择该业务的原因上，杜华珍认为，不锈钢定制防水防潮、耐用易清洁，并且零甲醛释放、抗菌、食品级安全，更能满足用户对环保健康的高要求。伴随技术与设计进步，不锈钢定制颜值不断提升，运用场景将变得更广。
法迪奥不锈钢全屋定制位于南富森3号店2楼，成都主理人杜素梅介绍称，该品牌专注于门墙柜一体化定制，产品零醛环保、防火防潮、坚固耐用，并且质保30年，优势突出。
谈到选择金属定制赛道的原因，她表示，消费升级、技术成熟、政策利好、传统痛点、产业升级等五大契机叠加，金属定制从小众品类变成确定性高的新赛道新风口，值得选择。
爱贝特不锈钢定制家居的门店位于南富森2号店2楼，主理人张瑞表示，随着全屋定制市场不断迭代，传统材料已无法满足用户需求，市场迫切需要更环保、更健康、更耐用、更稳定的产品，爱贝特准确预判客户需求和市场走向，推出不锈钢全屋定制全品类的产品。
威卡仕位于南富森2号店2楼，成都总经理闫旭阳介绍称，威卡仕提供整体厨房、厨电一体化解决方案，服务顶尖消费人群，为多家国际高端厨电品牌代工。
谈及布局金属定制赛道的原因，闫旭阳表示，几年前察觉到金属厨房搭配专业电器，可以填补国内私宴厨房和高端会所厨房的空白，解决私厨功能弱、商厨颜值低的痛点，所以带着定制电器的优势，投入金属定制领域。
松下洗护阳台空间主理人唐喜明介绍称，该品牌门店在南富森2号店2楼，打造洗烘护晾晒一体化解决方案，凭借洗护、空间、设计、收纳、服务等体系，营造高端阳台洗护体验。
之所以选择金属定制赛道，原因在于看准了耐造，在阳台、卫生间、地下室等洗护空间，传统板材容易起皮发霉不耐用，金属板材零甲醛、防水火、强度高，并且寿命长，更适配洗护场景。
凡立美不锈钢全屋定制的门店位于南富森3号店5楼，该品牌成都总经理林烈透露，目前有不锈钢原材料、板料、卷料、全屋定制等业务，产品远销中东、北美等海外市场。金属定制正好踩中健康刚需、消费升级、技术成熟三大风口，正处于爆发期，是家居高增长赛道，凡立美要做专业高品质的赛道标杆。
森金艺创不锈钢全屋定制创始人刘文表示，森金艺创位于富森美2号店2楼，进入这个赛道，其实不是选择，是顺势而为。自有不锈钢工厂和研发团队，深耕金属工艺多年。现在家居市场上，消费者越发看重环保耐用，在材质升级的市场风口上，依托自产自研实力顺势入局，是从生产端走到前端的金属定制品牌。
上述视频发布后，热度持续提升，转发量普遍超过500次，并吸引数以百计的留言，赢得行业人士及消费者的广泛关注。
此举向外界传递出富森美金属定制品牌集群的关键信息，让用户清楚不锈钢全屋定制有哪些品牌可选，可以到哪里购买。另一种意义在于，以不锈钢为主的金属定制，闯入越来越多客户的视野。
对富森美这家头部商场而言，众多金属定制品牌的集结，进一步完善了商场的品类结构，品类护城河挖得更深。
受此影响，商场有能力为用户提供从板材到金属的一站式定制选择，从而覆盖更广泛的客群，拓宽客户基数。
一个细节是，谈及选择富森美作为开店平台时，入驻品牌的负责人们大多提到几点：
一是富森美是西南地区头部卖场，是西南高端家居的核心阵地，具备优质的品牌聚焦效应，吸引大量追求品质、注重健康的高净值人群，影响力强，市场认可度高，能够为入驻品牌带来流量与信任背书。
二是富森美已完成家居、家电、家装一体化的业态布局，金属定制可以与其他品类品牌互补，满足一站式家居购物的需求。
三是商场方在资源、流量等方面给予强力支持，为商家的经营注入确定性。
市场的成长性如何？
近年来，定制家居行业一种共识逐渐形成，不锈钢定制有潜力成为主流品类，从厨房场景延伸到全屋解决方案。
有测算显示，当前的不锈钢市场规模已有100多亿元，或约两百亿，不过，在整个定制家居行业占比很小。
参照欧美日韩等市场的渗透率，国内尚处于培育阶段，规模预计还有两三倍的提升空间。
对于这种业务的前景，上述品牌主理人们均给予坚定的看好。
其中，爱贝特不锈钢定制家居主理人张瑞表示，不锈钢定制产品具有环保、耐腐蚀、不变形、防水防火等优点，随着客户认可度的提升，相信不锈钢定制产品会以逐年递增的态势发展。
固牧不锈钢全屋定制主理人杜华珍认为，金属定制会加快产品研发迭代，降本增效，更快走进千家万户，并且从柜类定制向全屋门墙柜智能集成延伸。
法迪奥不锈钢全屋定制成都主理人杜素梅认为，金属定制的前景广阔，消费者注重健康环保、耐用抗造与颜值个性，现在正是企业抢占先机的黄金期。谁能在技术、设计、服务上形成优势，谁就能抓住这波大势。
凡立美不锈钢全屋定制成都总经理林烈认为，金属材质会越来越普及，工艺会更精细，设计极简，与智能设备、家电融合更顺畅，交付更快，品质更稳，个性化更强，预计成为长期赛道，成为健康品质生活的标配。
威卡仕成都总经理闫旭阳认为，现在客户的选择重心从性价比转为质价比，金属定制具备传统板材没有的优势，使用寿命长、无甲醛无污染、耐高温防火灾等，在金属定制颜值越来越高的情况下，未来会有更多客户选择。
金艺创不锈钢全屋定制创始人刘文认为，金属定制未来趋势有三个方面：一是品类大众化，随着工艺成本下降，高端金属工艺走进普通家庭； 二是材质复合化，金属与其它材质的融合会成为主流； 三是市场全球化，依托环保耐用优势，国内优质金属定制品牌会逐步开拓海外市场。
松下洗护阳台空间主理人唐喜明也持相似的观点，认为金属定制正走向大众市场，吸引更多年轻用户与理性消费者。未来的金属定制，不只是收纳家居，更是融合健康、工艺与美学的家庭成员。
对金属定制前景的看好，背后有其特定的逻辑。
产品能力的大幅度跨越，是非常重要的因素。
受益于拉丝、哑光、肤感、烤漆、电镀等表面处理工艺成熟，不锈钢定制成功摆脱冰冷工业感，实现颜值迭代。
防水、防潮、防霉、防虫、不变形、使用寿命长等耐用优势，叠加零甲醛、无TVOC释放等健康属性，为用户认可度创造了条件。
知名品牌的出现、销售网络持续扩张、一站式服务能力成型、用户口碑积累等多种因素共同作用，不锈钢定制的信任度显著上升。
非常重要的是，消费需求的变化，为金属定制打开了大门。耐用、健康、省心、潮流美学等品质诉求，正好匹配不锈钢定制的优势。
尤其是存量房改造中，不锈钢定制凭借即装即住的优势，成为厨房、卫浴等局改场景的热门选择。
面对当前的市场形势，金属定制的主力军们普遍在两条线上付诸努力：
一是炼内功，提供更具打动力的产品方案与交付成果，积累口碑。
二是向外求，通过品牌发声、渠道渗透、终端体验、设计师合作、社交媒体种草等方式，持续提升市场认可度，拓宽客户基础。
而如今富森美金属定制品牌集群的形成，打通从品牌展示、客户触达、一站式选择到交付的流通闭环，为金属定制市场的成长注入新的动力。