盐津铺子战略进一步深化 多个核心单品蓄势待发

本报记者 何文英

“今年是公司实施新三年战略目标的首年，我们将以股权激励目标为指引，坚持消费者需求导向，聚焦品牌建设，全面打造有韧性的供应链体系，构建总成本优势的护城河，推动‘产品+渠道’双轮驱动增长模式向产品领先战略进一步深化。”5月5日下午，盐津铺子董事长张学武在2022年年度股东大会上表示。

当天举行的股东大会共通过了2022年年度报告及摘要、利润分配预案、社会责任报告等15项议案。

2022年，通过坚持“产品+渠道”双轮驱动战略，聚焦核心品类，精进升级产品力，盐津铺子业绩实现翻倍增长。全年实现营收28.94亿元，同比增长26.83%；归母净利润3.01亿元，同比增长100.01%。

2023年第一季度，公司业绩延续高速增长态势，实现营收8.93亿元，同比增长55.37%；归母净利润1.12亿元，同比增长81.67%

核心品类的快速增长正是盐津铺子业绩高速增长的重要引擎。

目前，盐津铺子产品涵盖辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片、蒟蒻、果干六大核心品类。2022年，辣卤零食、深海零食、休闲烘焙（含点心）分别实现营收9.92亿元、5.59亿元、6.52亿元，同比分别增长60.45%、17.68%、14.01%。

此外，公司大单品战略近年来成效显著。其中休闲魔芋制品2022年全年同比增长120%，2023年一季度同比增长超200%。

公司表示，今年新上市的蒟蒻果冻、辣条2个新品受到渠道商和消费者的高度认同，销售呈迅猛增长态势，产品处于供不应求，正在大幅扩充产能。公司同时储备了多个核心单品，计划2023年下半年、2024年上市。

此外，在产品的全规格发展方面，除优势散装外，盐津铺子还全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足不同消费场景的零食需求。

扩大产品优势的同时，盐津铺子正加速进入全渠道精耕时代。

公司采取“直营商超树标杆，经销商全面拓展、渠道下沉，电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”的营销渠道发展模式，在继续保持KA、AB类超市优势的同时，重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等，与零食很忙、零食有鸣、戴永红、好想来、老婆大人、糖巢、零食优选等深度合作。

截至2022年末，公司经销商达2483家，实现净增734家，同比增长41.97%。同时，电商在抖音平台与主播种草引流，持续打造新的爆品。2022年电商渠道实现营收4.18亿元，同比大增201.38%。

2023年，盐津铺子提出两个三年计划，双百亿目标，并明确公司战略由“渠道+产品”双轮驱动进一步深化至产品领先战略。公司将从产品品类研究规划、研发创新驱动、供应链产业链深挖、先进智能制造、全流程品质控管、全渠道发展、全价值链运营效率7个方面全面发力，打造以“产品领先”为战略的持续增长飞轮。

（编辑 张芗逸）