在新客户开拓方面有什么样的规划？科达利这样答

2023年4月27日，科达利(002850.SZ)发布投资者关系活动记录表。

投资者关系活动主要内容介绍如下：

一、公司情况介绍：

公司是一家电池精密结构件和汽车结构件研发及制造企业，成立于1996年，于2017年在深交所挂牌上市。公司产品主要分为新能源汽车动力电池精密结构件、储能电池精密结构件、消费类电池精密结构件以及汽车零部件，广泛应用于汽车及新能源汽车、动力电池、便携式通讯电子产品、电动工具、储能电站等众多行业领域。

公司坚持定位于高端市场、采取重点领域的大客户战略，已与CATL、中创新航、亿纬锂能、欣旺达等国内领先厂商以及LG、松下、Northvolt等国外知名客户建立了长期稳定的战略合作关系。

公司在国内锂电池行业重点区域布局了13个动力电池精密结构件生产基地以及欧洲德国、瑞典、匈牙利3个生产基地，有效辐射周边客户的战略部署。

公司通过长期的技术研发和产品经验积累，累积了一系列成熟的通用技术和产品专用技术，截至2022年底，公司及子公司拥有专利343项。

2022年，公司实现营业收入86.54亿元，同比增长93.70%；归母净利润9.01亿元，同比增长66.39%；资产总额141.74亿元，同比增长93.47%，经营业绩保持了较好的增长。

二、征集问题回答环节：

Q：公司对储能结构件的预期或未来的展望是怎样的？

A：公司认为储能结构件未来将进入快速发展阶段。公司将积极布局储能电池结构件领域，不断拓展该领域的战略客户，持续提高公司技术研发能力，提升核心竞争力，进一步加大市场开拓力度，实现公司快速发展。

Q：公司在新客户开拓方面有什么样的规划？

A：公司在保持和现有客户合作的同时将不断加大国内外新客户开拓的力度，包括一些新兴的储能电池公司，进一步提高公司在国内外的市场占有率，以扩大和增强公司在全球行业市场中的地位。

三、现场提问环节：

Q：我们发现公司近两年来，锂电池结构件业务的毛利率出现了一个下降趋势，由2020年的29%下降到2022年的24%。请公司介绍一下毛利率下降的原因，以及这种因素是不是会持续带来一个不利的影响和公司的应对措施？

A：公司锂电池结构件毛利率下降，一方面系公司新建设生产基地陆续投产，处于产能爬坡阶段，制造费用投入较高，规模效应尚未完全显现，导致固定成本分摊增加；另一方面近年客户持续创新，各家都在开发不同结构形态的电池产品，公司也配套客户共同开发了许多新产品，相关投入较大，多品类的产品结构加上规模化的生产，及近年不断上升的原材料价格，都对毛利率水平有一定的影响。

公司将通过产能扩充、技术创新改善产品生产工艺技术以及提高公司管理等降低产品生产成本及管理成本；并通过更全面、更深入的自动化生产，控制人力成本以保证产品毛利率。

Q：公司欧洲生产基地的进展情况以及后续全球化产能布局的规划是怎样的？全球市占率目标如何？

A：公司海外3个生产基地中匈牙利生产基地已经开始投产；德国生产基地目前处于客户认证阶段；瑞典生产基地已经开始小批量生产；公司将根据欧洲市场未来的发展情况以及客户的实际需求规划产能。

Q：公司核心竞争力处于什么位置？后续如何保持竞争力水平？

A：公司坚持定位高端市场及大客户战略，加大研发投入，持续技术创新，保持领先的研发和制造水平，持续为客户提供高品质、高性价比的电池结构件产品。

Q：公司未来的发展战略或第二增长曲线在哪方面？

A：公司一直专注于主营业务动力电池结构件的发展，在做精做专做强的基础上拓展一些用于消费类产品上的电池结构件以及应用于新能源汽车方面的零部件，这两方面也将会对公司未来业务形成一个比较好的补充作用。公司在保持主营业务龙头地位的同时，做好相关技术储备和技术研发，在未来适当的时间体现公司技术储备价值，发展公司第二增长曲线。

四、网上互动环节：

Q：董秘您好，请问科达利有海外投资项目吗？

A：您好！公司目前已在欧洲德国、瑞典、匈牙利建设海外生产基地。谢谢！

Q：请问励总，公司作为国内领先的锂电池精密结构件和汽车结构件研发及制造商，目前有哪些产品？

A：您好！公司产品主要分为新能源汽车动力电池精密结构件、储能电池精密结构件、消费类电池精密结构件以及汽车零部件，广泛应用于汽车及新能源汽车、动力电池、便携式通讯电子产品、电动工具、储能电站等众多行业领域。谢谢！

Q：请问励总，公司是否有做整体储能解决方案的战略规划？A：您好！公司具备相关的技术储备和技术实力，结构件产品广泛应用于新能源汽车、便携式通讯及电子产品、电动工具、储能电站及汽车等众多行业领域。谢谢！