关税战不慌！政策红利下，安奈儿深耕国内照样“吃得香”

转自：北京商报

美国政府持续加征关税，中国外贸企业承受着订单骤减、出口成本攀升等较大压力。而服装公司是典型的外贸企业，其业务模式、市场布局和发展趋势均体现出显著的外贸特征。当同行们忙着争夺国际订单、抱紧国际客户大腿时，童装龙头安奈儿却深耕本土市场，专注国内品质升级。

没有全球化光环，也没有全球化风险

据2024年年报，安奈儿境内业务占比97.82%，2023年占比99.21%。据悉安奈儿有入驻SHEIN、TEMU、速卖通等跨境平台，按照收入占比，安奈儿在国际市场未有多少投入。无海外代工、无跨境直营，此次中美贸易摩擦，安奈儿完全避开关税冲击，影响甚微。

据童装行业内部人士透露，亚洲、非洲和欧美人的身高、体型都有不同程度的差异，若进军国际市场，衣服的版型、材质和设计都需要较大改动以适应本土市场，前期必将有一定的资金投入。何况各个市场的消费能力和审美偏好也有差异，那么在面料的选取上、设计的美感上、产品的定价上都要采取不同的策略。此外，供应链、物流都需要重新布局，难度不小。而国际环境的复杂性，又给国际业务的拓展蒙上了一层不确定性阴影，随时可能因国际政策的变动引来国际布局的推倒重来。当全球贸易充满变数时，安奈儿证明了一种可能：没有全球化光环，但也没有全球化风险。

相信安奈儿也深谙此道，才选择在成熟的跨境平台上架产品，小试牛刀，进退可控。中国市场是拥有庞大的儿童群体同时也具备一定消费能力的市场，能抓住本土市场，“死磕国内”，也能吃上政策红利。

政策提振消费，关注内需复苏

2025年3月社零公布，当月社会消费品零售总额4.09亿元，同比增长5.9%。2025年1-3月累计总额124,671亿元,同比增长4.6%。2024年Q4以来政府持续推出提振经济政策，带动整体消费环境稳步向好。

国家持续优化生育政策（如延长产假、发放育儿补贴），2025年多地试点“生育友好型城市”，直接拉动母婴及童装消费。近日，全国“首个母婴政府消费券”在江西南昌正式上线，当地消费者可享受立减10%的育儿补贴。消费券直接降低家庭育儿成本，刺激即时消费。南昌的母婴消费券政策是地方政府响应中央“提振消费专项行动”的首个精准落地案例，有望带动各地掀起鼓励生育以及刺激消费的浪潮。

政策加持下，我国新生儿数量的下降趋势将得到改善。新生儿数量回升，有望重塑童装市场。

深耕国内，本土化突围

安奈儿深耕国内童装29年，具有深厚的行业沉淀，经过多年的发展，安奈儿积累了较高的品牌知名度、超级舒适的产品、广泛的销售渠道等核心竞争优势。

较高的品牌知名度：旗下“ANNIL 安奈儿”品牌已有 20 多年的历史，是国内较早创立的童装品牌之一。经过长期的品牌运营和投入，“ANNIL 安奈儿”已成为我国知名的童装品牌之一，并于2023年获得了中国服装协会颁发的第六届“中国十大童装品牌”荣誉称号。

超级舒适的产品：安奈儿注重全棉面料的运用，强调面料的轻、柔、弹，通过使用纱线较细的高支高密面料，增强童装面料的柔软度、透气性。在面料安全性方面，安奈儿坚持选用环保染料与安全助剂，并实行较国家标准更为严格的内在物性检测标准。安奈儿对舒适、安全产品的关注，并不限于运用舒适的优质面料，而是从前期的版型设计、工艺设计的开发到缝制针线的选择。安奈儿经过多年的发展累积了中国儿童的体型数据库，建立童装版式数据，优化版型，为儿童提供更加合身的服装。在工艺设计方面，安奈儿针对儿童消费者的衣着特点，进行了众多针对性、创新性的工艺改进。

广泛的销售渠道布局：安奈儿现有营销网络呈现直营渠道为主、加盟联营强力补充、线上线下并进发展等特征，使得安奈儿销售渠道的结构更加具有自主性与多元化。线上方面，安奈儿除了在淘宝天猫、唯品会、抖音等主流电商平台持续发力外，也顺应趋势与小红书、得物等社交电商平台合作。与此同时，安奈儿官方小程序（安奈儿 Annil+）正式上线，并成功入驻 TEMU、速卖通等跨境电商平台，以拓宽海外市场。在促进传统渠道发展的同时，全面布局和发力新兴渠道。

安奈儿作为知名的童装品牌，产品以高品质著称，口碑优良，深得消费者信赖。关税背景下内需消费的刺激政策，以及育儿补贴的红利政策，相信只要踩准节奏，安奈儿有望把政策红利变成真金白银。