新乳业2023年营收净利均创新高 强化核心业务助力业绩增长

转自：证券日报网

本报记者 舒娅疆

4月26日，新希望乳业股份有限公司（以下简称“新乳业”）披露2023年年报。公司去年实现营业收入109.87亿元，同比增长9.8%，归属于上市公司股东的净利润4.31亿元，同比增长19.27%，归属于上市公司股东的扣非净利润为4.65亿元，同比增长57.86%。

数据显示，新乳业在2023年实现的营收、净利润均创新高，营收规模连续第二年突破百亿元大关。公司在乳制品行业增速放缓、市场竞争更加激烈的大环境下，坚持推动“鲜立方战略”持续深化，通过强化核心业务、提升企业价值，实现了超过行业大盘的增长。

鲜奶业务实现同比双位数增长

2023年5月份，新乳业制定并发布了新的五年战略规划，将“做大做强核心业务，提升企业价值，五年实现净利率倍增”确定为公司新的五年奋斗目标，并确立了做强低温、科技创新、内生为主、并购为辅、分布经营、区域深耕的战略实现路径。

从主营业务来看，液体乳业务2023年为新乳业贡献营业收入97.55亿元，占比88.79%。报告期内，公司鲜奶业务实现同比双位数增长，市场份额进一步提升。分地区来看，西南地区、华东地区市场保持稳步增长，2023年营收占比分别达到37.27%和27.49%，华北地区市场实现新突破，2023年实现的营业收入同比增速为39.03%。

新乳业介绍，公司通过提升核心业务能力，驱动整体盈利能力提升。产品品类上，公司以低温鲜奶、特色酸奶为重点，新品收入占比连续三年保持双位数，“24小时”高端占比大幅提升。渠道方面，DTC（直接面向消费者的营销模式）业务整体收入同比增长超过15%。公司在基地市场周边重点区域积极拓展零食、生鲜、商超等核心渠道，加速渗透周边外埠市场，提高市场份额。在核心业务驱动下，新乳业2023年销售净利率得到显著提升。

“新乳业经过多年努力，借助数字化营销手段等方式，目前初步实现了低温鲜奶产品在全国市场的布局。”中国农垦乳业联盟专家组组长宋亮向《证券日报》记者表示，从2023年来看，公司通过深化数字化营销体系、物流体系建设，极大提升了配送效率，同时也加强了市场终端的动销力度。此外，公司稳定了牧场效益，并且继续加快产品创新和推广，这些因素对2023年业绩提升都发挥了积极作用。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬认为，2023年，新乳业继续聚焦低温生鲜的“鲜立方”战略，通过城市群品牌的联动发展，在全国范围内持续推进产业链整合，实现了品牌效应、规模效应、粉丝效应和产业链效应的提升，这一成绩在快消品企业们普遍面临较大市场挑战的背景下较为亮眼，公司营收、净利润双增长的成绩对于乳行业来说，也是一剂“强心针”。

以低温产品为主导进行差异化竞争

从行业发展来看，2023年，我国牛奶产量、乳制品产量均保持增长态势，但乳制品行业面临需求增长放缓的压力。有观点认为，随着人口出生率下降、可替代商品增多、消费多元化，在可预计的未来，乳制品行业总体增速预计保持在中低个位数，我国乳制品消费有望在较长时期内延续总体增长的趋势。

从市场走势来看，目前，国内乳制品行业仍然维持“两超多强”、百舸争流的竞争格局，规模以上乳制品企业众多，市场竞争激烈，行业集中度有提升趋势。

在此背景下，区域性乳企如何实现竞争突围和进一步的发展呢？朱丹蓬认为，将低温生鲜领域的业务做大、做强、做精，并更多围绕消费者的服务体系升级去创造差异化价值，维持高黏性的客户关系，这将是区域性乳企实现竞争突破的有效手段。

宋亮则表示，从未来趋势看，我国乳制品企业仍然需要继续深化加快数字化供应链体系和营销体系的建设，优化产品和产能结构，实现降本增效，并通过稳定收奶等方式保障上游奶源的供给安全。

新乳业表示，公司作为区域性乳制品龙头企业，将坚持“鲜立方”战略，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，与主要龙头企业差异化竞争。2024年是新乳业新五年战略的第二年，公司将努力实现收入持续增长、净利率加速提升，重点工作将围绕核心业务、深化科技建设、加强品牌建设、推进数字化转型实践、强化人才培养和组织效能等方面展开。

（编辑 闫立良）