西麦食品发布2023年年报 产品渠道双轮驱动高增长

转自：新华财经

4月26日，西麦食品发布2023年年报，2023年实现营收15.78亿元，同比增长18.89%，净利润为1.15亿元，同比增长6.08%。

据财报显示，西麦食品营业收入自2019年上市以来持续增长，年均复合增长率超10%，且增长中枢持续上移。在过去一年，消费需求释放不及预期的大环境下，西麦食品显示出逆势高增长的势头。

线上线下全渠道矩阵 市场份额连续3年提升

西麦食品2023年度报告显示，公司一直都高度重视营销渠道建设，在线下方面，将直营与经销相结合，并与大型商超合作，树立了良好的品牌形象和市场口碑。经过多年经营，西麦食品建立了一个庞大而高效的经销商网络，产品遍布中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场及其他渠道，形成多层级、广覆盖、高效率的立体线下营销网络体系。这一体系能够迅捷应对市场变化，使得西麦食品的销售规模稳居行业首位。根据全国连锁店超市信息网数据显示，在全国大型超市销售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟的全国性线下终端销售网络的基础上，西麦食品还加强电商渠道的布局，优化产品结构，积极拓展年轻消费群体。如今西麦食品的电商渠道已覆盖天猫、京东、拼多多等B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等B2B平台，以及抖音、快手、小红书等兴趣电商平台。其年报显示，西麦在主流电商平台继续保持线上燕麦TOP1。

同时，西麦食品也在不断探索和布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等，这些新渠道在过去一年中持续发力，其中线下零食渠道同比增长超过180%。

权威市场调研公司尼尔森数据显示，西麦食品持续保持中国燕麦谷物第一的领先地位，整体市场份额超20%，线下、线上市场份额连续3年上升，线下市场份额提升至25%，上升2.7个百分点。线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳固，领先优势进一步扩大。2023年抖音平台冲饮麦片类目市占率第一，GMV销售额超3亿元，同比增长超过70%，获抖音平台“黑马奖”，打造该细分领域的“亿元+”店铺2个；西麦食品燕麦产品在京东平台GMV销售首次超过竞品，成为该平台燕麦行业排名第一的品牌。

作为中国燕麦行业的标杆品牌，西麦食品在海外市场逐渐建立了影响力和品牌认知度，连续四年被欧睿信息咨询评选为“全球第一的中国燕麦谷物品牌”。在此基础上，公司的出海业务探索，在过去一年中也取得了显著进展，目前已与美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、荷兰、意大利等十多个国家和地区的经销商建立了合作关系。

明星产品发力 品牌影响力扩大

人们对健康的重视和消费结构的升级，使得燕麦作为健康食品的价值正在得到广泛认可，消费不仅限于中老年群体，其工艺的进步和新产品形态的开发，也满足了年轻人对便捷时尚、口感质地等方面的多元化需求。在过去的一年中，西麦食品以市场需求为导向，专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，强化了“好燕麦 吃西麦”的用户认知，持续推动品牌升级工作。

财报显示，西麦食品积极开展燕麦品种及营养成分研究和检测，借助大数据分析和文献检索，展现公司产品核心差异化竞争优势，进一步巩固了西麦食品在热食燕麦领域的市场地位。此外，西麦食品积极推进“食养结合”项目研究，以燕麦杂粮产品替代部分普通精致谷物作为主食，促进心血管健康的干预管理研究，充分验证燕麦产品的健康改善功效。根据2023年年报，去年西麦食品研发投入同比增长近30%。在坚持聚焦大单品战略下，纯燕麦片年销售额超6亿元，有机、牛奶燕麦、燕麦+系列等明星产品也稳步增长，燕麦+系列同比增长超过30%。

值得注意的是，西麦食品根据消费者对健康产品的需求，推出了益生菌蛋白粉，这些新产品标志着西麦食品迈进大健康领域，持续提升了客群跨度和消费粘度，丰富了西麦食品产品品类。2023年粉类产品同比增长超过80%，益生菌蛋白粉上市仅4个月，销售额已超过1000万元。

年报显示，2024年西麦食品将继续在产品上不断创新，不仅进一步巩固燕麦片作为核心单品的市场地位，还将扩大复合和休闲零食类产品的规模，开发燕麦即食产品系列，提升产品在各个渠道的渗透率。

创新与稳健的经营策略 坚持全产业链布局

西麦食品2023年的逆市增长，源自企业多年来的创新与稳健经营策略，以及坚持全产业链的战略布局。

在线下渠道运营方面，根据不同渠道的特性精细化运营，重点发展零食渠道等，激活各渠道的销售潜力；同时，地域提升见成效，通过持续精耕，拓展了重点地区在零售业态的铺市渗透，其中，百万县城新增28个，千万城市新增6个，亿元省份新增1个。这些渠道创新，拓宽了既有产品的销售渠道，同时，又借助产品创新，提升了既有渠道的渗透率，实现产品渠道协同创新。

西麦食品作为中国燕麦行业中唯一一家全产业链的A股上市公司，通过在全球燕麦产区的战略布局以及国内四大生产研发基地的建设，使其在质量和成本控制上取得优势，通过高效的供应链管理，实现了产业链各环节的协同与信息共享。西麦食品从育种、种植到加工、销售，全程参与产品的每一个环节，确保了在研发、生产、销售等方面的强大掌控力，为未来产品线的扩展和国内外市场的进一步开拓奠定了坚实的基础。

西麦食品始终坚持“慢即是快、稳即是赢”的发展哲学，恪守长期主义，避免低价竞争，追求产品质量，使得西麦食品能够稳健地穿越经济周期，凸显其市场竞争力。西麦食品表示，公司将围绕健康事业发展，重点布局燕麦谷物和大健康两大业务板块，深耕国内市场，拓展国际市场，致力于成为百年企业。

编辑：谈瑞