劲仔食品：上半年净利同比增近五成 鹌鹑蛋月销突破2700万元

8月17日晚间，劲仔食品(003000)发布半年报，公司实现营收9.25亿元，同比增长49.07%；实现净利润8312.91万元，同比增长46.97%。

公司第二季度实现营收4.88亿元，实现净利润4392.96万元，均创下单季度营收、净利润新高。

报告显示，劲仔食品坚持聚焦休闲鱼制品、禽类制品和豆制品等优质蛋白健康品类，已形成“一超多强”产品矩阵，即拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多个“亿元级”单品（鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等）。

上半年，劲仔食品三大品类均实现快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长35.01%、155.05%、29.23%。值得关注的是，禽类制品增速再次领跑其他品类，上半年营收已超1.7亿元，超越豆制品，成为公司第二大品类。

从营收净增额来看，公司上半年较去年同期增长超3亿元，其中，休闲鱼制品增长1.56亿元，禽类制品增长超1.03亿元，二者合计占净增额的八成以上。

而休闲鱼制品主要是公司拳头产品劲仔深海小鱼，禽类制品中鹌鹑蛋赶超肉干，月销突破2700万元，成为公司第二大单品。这也意味着，小鱼和鹌鹑蛋产品是公司业绩增长的两大主要功臣。

目前，鹌鹑蛋已被劲仔食品列为战略产品。今年3月，劲仔鹌鹑蛋推出一周年，月销突破1500万元，仅过了一个季度，月销则突破2700万元。

行业数据显示，休闲鱼制品2020年的零售总额约为200亿元，预计2030年将达到600亿元，复合增长率超10%。

作为“鱼类零食第一股”，劲仔食品休闲鱼制品销量稳居行业第一。公司表示，将继续夯实鱼类零食领导者地位，不断提升市占率。

渠道方面，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。今年上半年，公司全力推动弱势渠道开商和经销商升级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设，经销商数量增加至2559家。

线下，公司针对不同渠道开发适配的SKU产品，进行“大包装”策略升级，以“大包装+散称”产品组合为基础，推动产品进入高势能渠道，实现了两翼齐飞。上半年，公司线下实现营收7.19亿元，同比增长44.06%，占公司营业收入77.76%。

一方面，公司陆续开发和优化整盒装、袋装“大包装”产品销售和推广，重点完善网络布局、扶强扶优有终端服务能力经销商，维护好优质终端建设，提升了终端品牌形象。上半年，公司“大包装”产品营收同比增长67%。

另一方面，公司结合“大包装”布局，加大开发有“散称”专业铺货能力的经销商，推动三大品类产品系列散称产品铺市，提高客单价，填补渠道空白。上半年，公司“散称”产品营收同比增长超227%。

同时，公司注重新兴渠道发展，与零食很忙、糖巢、好想来、老婆大人等零食专营渠道，以及盒马等高端会员店开展合作，为其提供定制化的产品和服务。

劲仔食品表示，公司高度重视线上渠道的管理和运营，通过天猫、淘宝、京东、拼多多等国内主流电商平台，以及抖音、快手等新媒体渠道，兴盛优选、美团优选、多多买菜等社区团购平台进行产品的销售和渠道建设。

2023年上半年，公司线上营收2.06亿元，同比增长69.71%，占公司营业收入22.24%。

今年以来，面对传统电商渠道流量下滑趋势，公司采取精细化运营，完善产品结构，紧跟新媒体发展趋势，布局短视频、社交平台、达人直播等新兴渠道，建立从头部流量到自播带货的传播矩阵。